國美空調在全國范圍內降價20%-25%空調價格之爭終于刺刀見紅 7年前，當九大彩電巨頭結成價格聯盟堅決不降價時，國美電器一記降價重拳打散了彩電聯盟。7年后類似的情景在中國空調市場重現。面對今年甚囂塵上的空調廠家漲價聲音，昨天國美電器宣布，即日起在全國范圍內打響空調降價大戰，強行壓低空調價格走勢。

       突然動手 國美祭出降價大刀

       面對今年空調市場的一片“漲聲”，國內家電連鎖老大國美電器，一直按兵不動。國美的沉默不由令人懷疑，其背后必有圖謀。

       懸疑在昨天揭開謎底：國美電器高調宣布，囤積的100萬臺空調即日起開閘泄洪，全國范圍內打響“降價”大戰，降價幅度為20%-25%。至于空調廠家發給國美的“漲價通知單”，國美電器品牌管理中心總經理何陽青表示，屬于單方意愿，對國美沒有任何約束力。

       對今年空調廠家發給國美的屢屢漲價行為，何陽青毫不諱言地表達了不滿：“根據我們掌握的情況，雖然今年銅等空調原材料價格確實成倍上漲，但每臺空調由此增加的制造成本不過5%，折合100-300元。但不少空調廠家從去年底至今，已多次給國美發來漲價通知單，漲價幅度甚至超過15%。2005年，國內1匹冷暖空調的銷售平均價約為1600余元，但今年同類產品均價已上漲到2000-2200元左右，遠遠超過制造成本的增幅。”

       在此次價格戰中，國美直接將原價1800-2000元的科龍、春蘭、海信、長虹等國產1匹空調價格線，一下拉低到1500-1600元。外資品牌1匹空調則拉低到1600元。松下、三星等1.5匹空調，價格甚至被打到2000元價格線。

       何陽青透露，今年3月份，國美曾在北京市場做過一次空調消費調查，結果表明，78%消費者認為國產1匹空調價格應在1500元以下，近76%消費者認為合資1匹空調價格應在2000元以下。這成為國美此次空調價格戰的坐標。

       聯手出擊 產銷雙方激烈對壘

       值得玩味的是，就在國美動手前，蘇寧也剛剛在北京宣布將在賣場張“黑榜”，公布漲價空調企業。此番國美高舉降價大旗，意味著面對日益擴大的空調廠家“漲價聯盟”，家電連鎖再度攜手，以渠道聯盟的力量對抗廠家。

       國美北京分公司總經理趙寶民昨天表示，國美對今年空調市場事態發展一直緊密關注。早在3月份，國美電器黃光裕就親自掛帥，拿出50億元現金大單采購空調。到四五月份，國美又追加采購大量主流空調機型。僅在北京市場，國美的采購量就接近年需求量近一半。資本的力量在商業競爭中舉足輕重。

       何陽青表示，國美期望通過降價打造2006年空調市場的價格盆地，徹底結束廠家一廂情愿的漲價幻想。“其實今年市場上銷售的空調，原材料都是去年采購的。銅價今年成倍上漲，制造的空調也是明年銷售的，因此廠家漲價的理由根本就站不住腳。”何陽青表示：“1999年，當時國內九大彩電巨頭也曾結盟力挺不降價，但國美照樣一舉打破彩電價格聯盟，因為國美面對的是消費者，國美的降價舉動順應市場和民意。”

       但國美昨天的舉動也招致了廠家的激烈反應。某空調廠家北京市場老總表示，總部已給國美下發上調價格的通知，這個通知必須遵守，如果國美一意孤行降價，他們有權停賣產品甚至斷貨。 模式之痛 轉嫁成本并非正道 “制造成本在空調成本中多占60%，而原材料成本占比則更低。其實廠家在日常運營和經營模式那兒都能節省出幾個百分點。”趙寶民表示：“原材料價格上漲帶來的成本壓力只能轉移到消費者身上，實際已暴露出中國空調業的模式之痛。”

       趙寶民稱，目前位列國內前三甲的空調巨頭，有2家至今在北京市場還是通過代理商給銷售商供貨。多一個環節就多一份利潤分流。廠家完全可以減少代理商環節，節省利潤。再如廠家周末雇用的促銷員，人均費用都要100元-200元，如果取消廠家的促銷員將銷售全部交給銷售商，節省的費用分攤給廠家、銷售商和消費者，三方都會皆大歡喜。

       國內家電業專家、帕勒咨詢機構董事羅清啟對此表示贊同。羅清啟認為，提升產品價格向消費者轉移成本壓力，成為目前中國家電業一個簡單的路徑，但這樣的路徑并非渡過難關的辦法。原材料價格一上漲產品售價就要上漲，這說明我們的制造業如今已成為“裸體經濟”，缺乏運營模式的創新。

       羅清啟認為，中國的空調制造業一直在組合塑料與金屬的老路上行走，連外觀的工業創新設計都沒有提高。而韓國空調企業起碼在嘗試改變空調時尚性，尋求新的空調突圍方向。以國美、蘇寧為代表的商業資本的加入與逼宮，或許會推動中國空調企業進行模式的改革與創新。