“營銷實務培訓”要點索引（三）
更新時間：2015-08-24 17:03:50 | 點擊次數：14135次
“營銷實務培訓”要點索引（三）
主講：楊進山
一、營銷人員應樹立良好的職業道德習慣
1．樹立勤謹的思想。
2．要有和讓的理念。
3．常存負責任的精神。
4．永葆競爭的意識。
二、要搞好市場風險防范
1．沒有把握的不輕率表態。
2．在投放商品前，必須摸清三點：①登記注冊情況，住址、家庭狀況；②了解經營效益情況；③了解信譽情況。
3．防止市場遭擠占。
4．及時清理、清收貨款，尤其是久拖不付的貨款。
小常識：如何述職？
1．匯報指標完成：分解到客戶頭上的，區域的月度、季度或年度任務完成。
2．分析競爭對手：競爭對手的目標市場，能力、人力、網絡在何處。
3．存在的問題與解決的方案。
4．下一步的工作思路：如何建網絡，有那些資源，成本構成從何處來，分輕重緩急解決。
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