摘錄：

1. 做模擬產(chǎn)品的人尤其需要一步一個(gè)腳印地努力。

2. 現(xiàn)在已經(jīng)有很多人看好中國(guó)大陸的IC產(chǎn)業(yè)環(huán)境，有了產(chǎn)業(yè)環(huán)境，設(shè)計(jì)水平必然會(huì)迅速提高。

總部位于美國(guó)加州的Sipex是一家從事高性能模擬IC設(shè)計(jì)、制造與營(yíng)銷的半導(dǎo)體公司，近年來在中國(guó)市場(chǎng)頗為活躍。Sipex所涉及的產(chǎn)品主要分布在三個(gè)領(lǐng)域：接口、電源管理和光存儲(chǔ)IC，而上述領(lǐng)域目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)均極為激烈。Sipex為何將目光鎖定三個(gè)看似毫不相關(guān)的領(lǐng)域？在國(guó)際巨頭和本土新銳的夾擊中，作為一家中等規(guī)模的IC公司，Sipex如何在競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的優(yōu)勢(shì)？針對(duì)電源管理、接口等三個(gè)不同的領(lǐng)域，Sipex的未來發(fā)展戰(zhàn)略又將如何？帶著這些問題，我們?cè)L問了Sipex公司中國(guó)區(qū)銷售副總裁邱庚源先生。

Sipex為何將目標(biāo)鎖定接口、電源管理和光存儲(chǔ)IC三個(gè)不同的領(lǐng)域？

其實(shí)Sipex進(jìn)入這三個(gè)領(lǐng)域非常自然。Sipex成立迄今已近四十年，接口部分是公司初的產(chǎn)品，也一直是公司長(zhǎng)期以來一條比較穩(wěn)固的產(chǎn)品線。

進(jìn)入光電檢測(cè)行業(yè)是由于其技術(shù)含量非常高，較高的技術(shù)門檻導(dǎo)致參與該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)為數(shù)較少，目前僅有索尼、飛利浦、東芝等。Sipex的光檢測(cè)IC近幾年在全球市場(chǎng)中始終保持25%左右的份額。

另外，在1997年的時(shí)候，Sipex收購(gòu)了在LDO線性穩(wěn)壓器方面頗有建樹的Alpha公司，從而儲(chǔ)備了一批從事低壓DC/DC轉(zhuǎn)換器設(shè)計(jì)的人才，為進(jìn)入電源管理市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。而且現(xiàn)在我們愈加發(fā)現(xiàn)，電源管理是個(gè)非常有潛力的領(lǐng)域，預(yù)計(jì)該領(lǐng)域是公司未來一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

這三個(gè)領(lǐng)域，尤其是電源管理領(lǐng)域目前的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，你們?nèi)绾谓⒆约旱膬?yōu)勢(shì)？

Sipex的產(chǎn)品線雖然涉及三個(gè)不同領(lǐng)域，但是“專”卻是Sipex的首要戰(zhàn)略。

認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)領(lǐng)域后，我們會(huì)在該領(lǐng)域投入大量研發(fā)力量，爭(zhēng)取成為這個(gè)領(lǐng)域的者。例如在電源產(chǎn)品上，除了盡量做到低功耗，在不同產(chǎn)品上我們還有不同的側(cè)重點(diǎn)。我們的LDO產(chǎn)品就以輸入電壓范圍寬廣見長(zhǎng)，400mA低漏失電壓調(diào)節(jié)器SPX2967的輸入電壓范圍為－42V到42V。DC/DC調(diào)節(jié)器則更注重轉(zhuǎn)換效率，如SP6655效率高達(dá)98％。而PWM控制器產(chǎn)品則擁有高輸入電壓、寬頻率范圍，以及更強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)能力，而且使用標(biāo)準(zhǔn)的陶瓷電容器來降低總成本。

其次我認(rèn)為要想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須進(jìn)行創(chuàng)新。Sipex的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在IC設(shè)計(jì)方面，甚至我們本土的FAE在創(chuàng)新方面也表現(xiàn)不俗，他們每個(gè)月都會(huì)提交新的應(yīng)用方案。

另外，Sipex還努力在以下兩個(gè)方面為客戶提供價(jià)值。首先，我們會(huì)與客戶共同探討市場(chǎng)賣點(diǎn)，并嘗試為客戶找到更大的利潤(rùn)空間。其次，要站在系統(tǒng)級(jí)的角度，為客戶降低整個(gè)系統(tǒng)的成本，而不僅是某款產(chǎn)品的成本。

為了獲取重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，Sipex對(duì)電源管理有什么新的投入嗎？

電源管理的發(fā)展是多元化的，我們看到了電源數(shù)字化這一分支。數(shù)字電源更容易使用，需要的外部器件也比模擬電源更少。眾所周知，電源對(duì)硬件系統(tǒng)的重要性舉足輕重，而電源子系統(tǒng)間的通訊也非常重要，數(shù)字電源則能輕松實(shí)現(xiàn)電源各子系統(tǒng)之間的通訊。

我們?cè)跀?shù)字電源上注入了很大的研發(fā)力量。目前來看，數(shù)字電源主要瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，例如服務(wù)器、通信系統(tǒng)等，這些市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品性能有非常嚴(yán)格的要求。而一些較低檔的服務(wù)器現(xiàn)在也已經(jīng)開始使用數(shù)字電源。Sipex目前有利用I(SUP/)2(/SUP)C總線配置WLED+Flash+AUX驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品。從現(xiàn)有應(yīng)用市場(chǎng)來看，數(shù)字電源更適合電壓低于5V，電流小于1A的應(yīng)用。而對(duì)于更高功率的應(yīng)用，數(shù)字電源尚存在困難，因?yàn)檩^高功率，數(shù)字電源會(huì)遇到一些瓶頸，如啟動(dòng)時(shí)間、靜態(tài)電流(Iq)、轉(zhuǎn)換效率以及產(chǎn)生較高紋波，甚至高、低側(cè)的MOSFET會(huì)發(fā)生短路，而這些，也正是目前Sipex致力解決的技術(shù)難點(diǎn)。

手機(jī)的快速發(fā)展是否為L(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品提供了良好的機(jī)會(huì)?

確實(shí)如此?，F(xiàn)在的手機(jī)屏幕越做越大，從而對(duì)背光的要求也越來越高，需要并聯(lián)或串聯(lián)幾個(gè)LED來達(dá)到所需的亮度。在手機(jī)背光驅(qū)動(dòng)方面，Sipex更傾向于采用并聯(lián)而非串聯(lián)的方式，原因在于串聯(lián)設(shè)計(jì)必須外接電感，這樣或多或少都會(huì)產(chǎn)生令研發(fā)人員頭痛的EMI問題。當(dāng)然，與串連方式相比，并聯(lián)方式的驅(qū)動(dòng)IC價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，但這兩種方式的總成本相差無幾。我認(rèn)為，今后手機(jī)背光中將更多選用并聯(lián)LED方式。

此外，百萬像素的照相手機(jī)也為相機(jī)閃光燈LED驅(qū)動(dòng)提出了要求。我們目前所使用的手機(jī)中大多沒有配置閃光燈，因而在光線不足的環(huán)境下照相效果很差。根據(jù)我們的計(jì)算，為手機(jī)增加LED閃光燈的成本不過10多塊錢而已，但是它為手機(jī)制造商帶來的賣點(diǎn)及利潤(rùn)卻很可觀，再加上百萬像素手機(jī)的逐漸增多，為手機(jī)配置閃光燈將成為一個(gè)必然趨勢(shì)。在閃光燈LED驅(qū)動(dòng)方面，Sipex應(yīng)該算是一個(gè)比較的角色。目前我們的客戶包括中國(guó)本土的手機(jī)制造商以及國(guó)外一些的手機(jī)制造商，他們的產(chǎn)品目前均已開始量產(chǎn)。

Sipex在LED驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域還有何獨(dú)到之處？

目前，LED驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)炙手可熱，許多國(guó)際大型公司以及本土新創(chuàng)公司都嘗試投身到該領(lǐng)域。其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品也分為高端、中端以及低端，普通產(chǎn)品對(duì)閃光燈LED驅(qū)動(dòng)的電流需求在300mA左右，而Sipex則可以提供從200mA到1.2A范圍的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)不同客戶的需求。

具體來講，我們首先會(huì)對(duì)LED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位。我們瞄準(zhǔn)的是細(xì)分市場(chǎng)，包括滿足系統(tǒng)工程師的性能需求，從而幫助系統(tǒng)設(shè)計(jì)師減少外部元件數(shù)量、簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)流程。例如，我們的SP6685可以設(shè)定兩種不同的恒定電流值，分別驅(qū)動(dòng)照相機(jī)閃光燈和攝像機(jī)照明燈。該器件可以自動(dòng)轉(zhuǎn)換升壓和降壓工作狀態(tài)，在閃光狀態(tài)下輸出電流達(dá)700mA，也可通過PWM方式調(diào)整輸出電流，以滿足攝像機(jī)斷續(xù)照明的需要。

從技術(shù)角度講，我們專注于小尺寸高性能解決方案，來降低大批量產(chǎn)品的系統(tǒng)成本。并且在LED驅(qū)動(dòng)器中還會(huì)采用我們的專利技術(shù)AutoBoost，該技術(shù)能根據(jù)具體需要自動(dòng)升壓、調(diào)節(jié)電流大小，從而達(dá)到減少功耗的目的。

您在半導(dǎo)體領(lǐng)域有20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，您如何看待本土IC企業(yè)？

本土IC廠商其實(shí)有很多機(jī)會(huì)，但關(guān)鍵的是要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)。比如像珠海炬力，雖然在初期只有幾款多媒體方面的產(chǎn)品，但是由于出貨量非常大，所以很容易就取得了成功；而在筆記本領(lǐng)域，本土廠商，甚至臺(tái)灣地區(qū)廠商成功的機(jī)會(huì)就不會(huì)很多?？傮w來講，本土IC廠商在消費(fèi)電子領(lǐng)域有更多的機(jī)會(huì)，但對(duì)于汽車領(lǐng)域、工業(yè)以及通訊部分，坦白說，我認(rèn)為機(jī)會(huì)相對(duì)少一些。

我一直都在關(guān)注本土IC設(shè)計(jì)，要說中國(guó)IC沒有性能優(yōu)勢(shì)，那是不可能的。沒有設(shè)計(jì)能力的IC公司根本無法生根，但想要成長(zhǎng)到一定階段，卻要花很長(zhǎng)時(shí)間。不要想一下子做到TI那么全的產(chǎn)品線，瞄準(zhǔn)特定領(lǐng)域，成功就會(huì)相對(duì)容易很多。

另外，IC設(shè)計(jì)業(yè)和其周邊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境息息相關(guān)?，F(xiàn)在有很多人看好中國(guó)大陸的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，有了產(chǎn)業(yè)環(huán)境，設(shè)計(jì)水平必然會(huì)迅速提高。一些系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的領(lǐng)域，例如數(shù)字消費(fèi)產(chǎn)品、GSM手機(jī)、PMP以及LCD TV等等，其相應(yīng)的IC領(lǐng)域成長(zhǎng)就會(huì)更快一些。具體來講，中國(guó)大陸目前在手機(jī)方面開發(fā)能力很強(qiáng)，這就很有可能帶動(dòng)大陸在基帶、RF和PA這些領(lǐng)域芯片的快速發(fā)展。另外中國(guó)政府戰(zhàn)略支持的領(lǐng)域，其IC設(shè)計(jì)能力也會(huì)成長(zhǎng)得更快些，如TD-SCDMA。

能否用一句話形容您對(duì)自己的半導(dǎo)體生涯深的感觸？

有一個(gè)我已經(jīng)很久沒有提到的詞，那就是“電子農(nóng)夫”。做農(nóng)夫很辛苦，需要一直耕耘才會(huì)有所收獲。特別是在中國(guó)大陸這十多年的工作歷程，我的感觸頗深。與數(shù)字產(chǎn)品相比，模擬產(chǎn)品的發(fā)展速度可謂相當(dāng)緩慢，這么多年在本質(zhì)上沒有太大改變，所以我們做模擬產(chǎn)品的人尤其需要一步一個(gè)腳印地努力。