如果事情順利，Larry Letow現(xiàn)在應(yīng)該在忙于招聘兩到三個在Microsoft或者Citrix技術(shù)領(lǐng)域的工程師，但是他這幾天卻因為一些原因而很難尋找到合適的候選人。一個原因就是華盛頓區(qū)的就業(yè)市場競爭非常激烈。政府給技術(shù)企業(yè)需要的技術(shù)型人才提供高額薪水，而且目前在人才市場上這樣的高技術(shù)含量的工程師數(shù)量也不多。

別拿高薪和我們搶人才！

這位Convergence Technology Consulting公司的COO說：“我們總是招不到人。市場上有很多中等水平的候選人，但是具有我們需要的技能的人才卻很少”。而當(dāng)Convergence公司在面試一名合格的候選人時，卻發(fā)現(xiàn)自己正面臨著政府部門這個競爭對手，他們愿給這位候選人提供高10％到20％的薪水，“這樣的薪水無疑很具有競爭力。”

只要技術(shù)過硬，就能成為招聘企業(yè)的心頭好？

盡管其工程師都能提供專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的知識，Letow卻更希望能夠聘請到具有很好的文字寫作能力以及溝通技巧的IT專業(yè)人才，而這又帶來了另一個障礙，因為大多數(shù)有對口的技術(shù)知識的候選人總是缺乏這樣的軟技能。

Letow回憶起自己面試一個中等水平的技術(shù)人員的情景，當(dāng)時這名面試者在專業(yè)知識上并沒有達(dá)到該公司的要求，但是他憑借著其它方面的才能通過了應(yīng)聘。

“奉獻(xiàn)”不是空口號！

Letow指出了招聘中的另一個問題，那就是很多技術(shù)人員似乎都抱著一種權(quán)利至上的態(tài)度。Letow說他不知道是不是因為這些人對自己能被聘請持樂觀態(tài)度，但是對于那些不能夠像他那樣集中精力爭取為公司利潤作出貢獻(xiàn)的人，他是不感興趣的。

他解釋道：“我們的每一個人，不管是從事銷售，工程設(shè)計還是生產(chǎn)運作，都必須將精力集中在創(chuàng)造收入或者節(jié)省成本上，這對于我們的業(yè)務(wù)是至關(guān)重要的。”