近日，東芝公司與三聯家電牽手，東芝平板電視山東銷售網絡將全面納入到三聯連鎖體系中來。據三聯有關負責人介紹，東芝牽手三聯，率先打破了一線洋品牌慣有的品牌營銷策略，東芝產品在整個三聯體系的百家連鎖店全面鋪開。
      但業內人士分析認為，洋品牌和國產品牌目前還存在一定的價格差，價格無疑是洋品牌進入二、三級市場的障礙之一。此外，洋品牌在二、三級市場還要解決渠道問題，因為國內渠道做得較好的家電企業，為了維持龐大的渠道網絡每年投入都在幾億元，而洋品牌是會考慮有這種投資。
      洋品牌紛紛看好
      很顯然，平板電視是高端產品的代表，去年僅僅180萬臺的國內銷量就說明了這是一個只有少數人消費得起的產品。但隨著國內彩電企業的努力，直接的就是價格戰，使平板電視越來越多地走進了我們的生活，據估計，今年平板電視的國內銷量將達到500萬臺。
      一級市場競爭的激烈，使很多廠家都把目光放到市場空間更為廣闊的二、三級市場，甚至是農村市場，畢竟對于高端產品的消費并不僅限于一線城市。
      康佳、廈華等企業在接受本報記者采訪時紛紛表示，從去年開始， 他們已經開始實施平板電視進二、三級市場的策略了，而且效果也不錯。
      一直以來，對于國產品牌降價、國產品牌進農村市場，我們都能泰然處之，似乎這在情理之中，但對洋品牌卻不能保持這種心態，大概因為外資品牌代表的是一種高端品牌、一種技術實力。
      值得我們關注的是，外資品牌在平板電視的發展大潮中，對國產品牌幾乎亦步亦趨。比如在價格上，2005年12月初，一直不屑于價格戰的索尼等洋品牌彩電突然對多款平板電視降價，引發了新一輪降價潮。
      在市場發展定位上，6月11日，東芝公司又宣布與三聯家電牽手，之后山東境內的二、三級市場都可以買到東芝平板電視的全線產品。 東芝也像當初的索尼一樣舉起了進攻二、三級市場的大旗。
      需要更大降價空間
      無論如何，國內眾多企業都已經把二、三級市場作為未來平板電視放量增長的點。
      中怡康市場總監彭煜在接受《中國電子報》記者采訪時稱，盡管平板電視在一線城市還沒有完全普及，但因為將來是平板電視的天下，所以現在占位二、三級市場，也是為了增加新的消費可能，給平板電視增加發展的空間，并催熟市場。
      只是這個消費可能的增加不是簡單的命令下達。康佳數字平板事業部總經理劉丹表示，平板電視進入二、三級市場主要的就是貨源供應和產品價格，康佳目前在二、三級市場就是增加普及型產品，以 40英寸以下的平板電視為主，而且價格盡量控制在萬元以下。
      廈華電子副總經理曾慶將也稱，目前在二、三級市場，中低檔的平板電視比較看好，價格、服務都比較關鍵，這一市場與一級市場的產品相比，的不同是功能要求，比如一級市場要求的USB接口等，也許二、三級市場的消費者就不關注，而功能減少也可降低價格。
      專家也稱，平板電視進入二、三級市場，只能是逐點去做，不可能全面鋪開，因為這首先涉及到企業的投入問題，這投入包括樣機、宣傳、銷售人員、安裝服務等等。而且更為重要的是，平板電視不同于CRT電視，其價格受屏的價格影響較大，不能壓貨，廠家投入的城市越多，產品滯留的時間越長，虧本的可能就越大。不同的城市有不同的消費特點，產品布置和宣傳需要因地制宜，因此這也是很多廠商 不敢貿然全面進軍二、三級市場的原因。
      渠道價格仍處明顯劣勢
      盡管洋品牌在平板電視上已經放低了姿態，據中怡康統計數據顯示，松下2005年平板電視的平均價格為18057 元，到了今年1-4月份就降為14274 元；夏普2005年平板電視的平均價格為16026 元，到了今年1-4月份就降為12762 元。但洋品牌平板電視與國產品牌相比，還是存在一定的價格差。價格無疑成為洋品牌進入二、三級市場的障礙。
      此外，洋品牌在二、三級市場渠道存在問題。在二、三級市場興起的時候，渠道分散程度越來越嚴重，對渠道的寬度要求越來越高，對渠道的把控也越來越難。國內渠道做得較好的家電企業為了維持龐大的渠道網絡每年投入都在幾億元，而洋品牌是不會考慮這種投資。洋品牌家電的銷售，基本上依靠品牌形象拉動市場。
      中國企業在面對市場與利潤的選擇時，有可能為了市場份額而舍棄利潤，但是洋品牌不會，他們對企業意義的認知非常清楚，到中國來就是為了賺錢的。正是因為對利潤的極端重視，跨國家電企業不會像中國企業那樣，在銷售渠道建設上可以做到不計成本，他們總是試圖在市場和利潤之間尋求平衡點，表現在渠道建設上，就是投入人力、物力、財力適可而止。
      而投入不足衍生出來的問題還包括售后服務等問題，正是由于價格與渠道兩大短板的制約，注定了洋品牌進軍二、三級市場的舉動是一場攻堅戰，能堅持多久，能否與國內企業抗衡都是值得商榷的。