作者：劉莉

       就在空調(diào)市場“漲”聲四起、空調(diào)價格普遍被拉高至少一兩成之際，國美電器卻“逆市而行”，宣布將空調(diào)價格全線拉低15%~20%，此舉令業(yè)界一片嘩然。

       時報記者近日走訪廣州國美發(fā)現(xiàn)，在正在舉行的廣州國美家電節(jié)上，空調(diào)的價格已跌至今年(06年)以來空調(diào)市場的谷。

       空調(diào)價格探至谷底

       近日，國美電器品牌管理中心總監(jiān)何陽青對外高調(diào)宣布，國美目前囤積的100萬臺空調(diào)全部開閘泄洪，在全國市場統(tǒng)一打響“降價”大戰(zhàn)，在現(xiàn)有市場零售價格基礎(chǔ)上，全線下拉15%~20%。

       時報記者走訪國美賣場了解到，其銷售的幾乎所有的主流品牌空調(diào)的價格都有不同程度的下調(diào)：美的降幅約8%，海爾降幅10%，志高降幅10%。其中，美的原先零售價1559元的1匹空調(diào)已經(jīng)跌破1399元價格底線，1.5匹空調(diào)則跌破2000元，維持在1700元左右。經(jīng)過此次降價，與市場“1匹空調(diào)賣1500元左右、1.5匹賣2000元”的平均價格相比，國美空調(diào)價格無疑已探至價格谷底。

       提前訂貨５０億元以抑價

       今年(06年)夏季的空調(diào)市場充滿硝煙的味道。先是上游廠家以原材料上漲為導(dǎo)火索，向各大家電渠道商發(fā)出調(diào)價通知函，宣布上調(diào)空調(diào)零售價格，上漲幅度在100~500元。

       隨后，以國美電器為首的大型渠道商使出渾身解數(shù)，力壓空調(diào)的漲價潮。但由于大部分渠道商受資金實力、貨源不足等因素的影響，終還是頂不住壓力，不得不宣布空調(diào)漲價。

       因此，近日國美宣布逆市大降價，馬上在業(yè)內(nèi)引起了一場軒然大波。對此，廣州國美總經(jīng)理吳波昨日在接受時報記者采訪時表示，此次空調(diào)全線降價，其實國美“早有預(yù)謀”。一方面，早在今年3月，國美就拿出50億現(xiàn)金大單采購，貨源囤積非常充足；到4、5月份又追加采購了大量的主流空調(diào)機型，約占今年市場總需求量的50%以上。“事實上，國美早已預(yù)知今年空調(diào)價格有上揚走勢。”吳波表示，“我們這一招叫做未雨綢繆，搶占先機。”

       目前空調(diào)價格被哄高？

       據(jù)吳波透露，空調(diào)銷售的季節(jié)性很強，個別商家在旺季時會利用消費者“買漲不買跌”的心理，趁機哄高空調(diào)價格，此舉也會引起其他商家隨行就市，信息嚴重不對稱使消費者只能默默忍受高價之苦。“我們前期全國采購的100萬臺空調(diào)都是現(xiàn)金采購，所以無論是對于廠家還是國美來說，這部分空調(diào)的成本都沒有增加，也自然不能由消費者來承擔(dān)。”

       世界協(xié)會營銷大師柯特爾指出，國美在一片漲價聲中獨推“降價”，其本質(zhì)是遵循市場規(guī)律來運作。“國美此舉將給競爭者當(dāng)頭一棒，因為100萬臺的空調(diào)，如果沒有提前囤貨，商家根本無法一下子拿出來，從近幾年家電零售競爭來看，資本的力量在商業(yè)競爭中還是舉足輕重。”