2006年開始，國內(nèi)的ERP企業(yè)開始擺脫整體利潤率下滑的尷尬局面，展示出新的發(fā)展跡象。易觀國際數(shù)據(jù)顯示，2005年，中國軟件市場全年銷售額為324.4億元人民幣，同比增長 22.2%，其中應(yīng)用軟件市場規(guī)模達(dá)187.3億人民幣，增長23.9%。
伴隨著ERP產(chǎn)業(yè)日漸成熟，中國的ERP市場正開始新一輪的格局調(diào)整。所有的企業(yè)都試圖從價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭或概念營銷的虛熱中掙脫出來，在這個“U型轉(zhuǎn)彎”處超越競爭對手，搶先駛?cè)胂乱徊桨l(fā)展的快車道。
平臺之爭
6月1日，用友宣布將采用IBM的 WebSphere應(yīng)用服務(wù)器作為中間件平臺開發(fā)新一代用友ERP-NC管理軟件產(chǎn)品，并于年內(nèi)投入市場。用友軟件副總裁高少義表示：“用友與IBM的合作，可以吸收IBM 平臺的特性，增強(qiáng)用友產(chǎn)品性能。同時，有助于用友把資源和精力專注于應(yīng)用平臺(UAP)的開發(fā)。”
數(shù)據(jù)顯示，到2003年，用友投資ERP-NC達(dá)1億元以上， 幾乎是過去幾年凈利潤的總和，但高端產(chǎn)品仍持續(xù)虧損。此次合作將使用友降低高端產(chǎn)品的開發(fā)成本，繼續(xù)與SAP和ORACLE等國際公司抗衡。
做出合作選擇的不只用友。5月22日，在國內(nèi)ERP市場尚無太多建樹的東軟集團(tuán)宣布與德國管理軟件巨頭SAP合作，基于SAP的業(yè)務(wù)流程平臺開發(fā)自己的解決方案。
平臺，是一種軟件開發(fā)工具，對于ERP企業(yè)來說，擁有平臺就像打開一個“百寶箱”，既能滿足用戶不斷變化的需求，還能縮短開發(fā)周期，使用戶個性化的需求和廠商產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的矛盾得到解決。“平臺”已成為整個ERP產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)引擎。而過去很長一段時間，平臺技術(shù)也成為區(qū)隔國內(nèi)ERP企業(yè)與國際ERP企業(yè)之間的一座高山。
強(qiáng)敵環(huán)伺
對于國內(nèi)ERP企業(yè)來說，無論自行研發(fā)，還是“拿來主義”，“平臺戰(zhàn)略”都是市場競爭的必然選擇。
一方面，國內(nèi)ERP廠商之間競爭激烈——金蝶和用友的“個性化”與“普及化”的戰(zhàn)爭愈演愈烈；浪潮獲得微軟支持后產(chǎn)品化能力大幅提升；新中大、速達(dá)、金算盤等廠商也正不遺余力地加大市場力度；神州數(shù)碼也在各大城市推廣其“綠色供應(yīng)鏈”。另一方面，國外企業(yè)不但在大型企業(yè)市場中“精耕細(xì)作”，也試圖將競爭優(yōu)勢擴(kuò)展到國內(nèi)軟件企業(yè)長期耕耘的中小企業(yè)市場。
軟件巨頭微軟的加入使競爭格局更加撲朔迷離。有數(shù)據(jù)顯示，2005年，微軟商務(wù)軟件品牌“Dynamisc”旗下的ERP和CRM產(chǎn)品在中國的增長已超過了200%，而且針對中型市場的產(chǎn)品價(jià)格比SAP的產(chǎn)品還低三分之一以上。
有數(shù)據(jù)顯示，2005年我國管理軟件銷售額為60億人民幣，比前年增長23%，今后幾年將會繼續(xù)增長。中國正成為ERP軟件市場。幾乎跨國公司都把中小企業(yè)作為新增長點(diǎn)加大投入。
記者采訪的幾個中小企業(yè)用戶都表示，出于性價(jià)比考慮，更傾向于選擇價(jià)格低廉而性能穩(wěn)定的ERP產(chǎn)品，一位制業(yè)企業(yè)的老總表示，“相比微軟等國外ERP產(chǎn)品的易用性和集成度，國內(nèi)ERP廠商的低價(jià)格不具有吸引力。”
后發(fā)先至
國外企業(yè)的平臺技術(shù)是國內(nèi)企業(yè)短時間內(nèi)很難模仿和超越的。但業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中國企業(yè)的成長將對國內(nèi)ERP廠商形成良性的推動。
Gartner資料顯示，2008年，全球商務(wù)應(yīng)用軟件市場將達(dá)621億美元，中國的信息化建設(shè)將給國內(nèi)的軟件企業(yè)帶來越來越大的市場空間。
“中國ERP企業(yè)的優(yōu)勢和資源是他們自己的用戶。”計(jì)世資訊總經(jīng)理曲曉東認(rèn)為，“預(yù)計(jì)2007年將會迎來管理軟件的一個高峰。”
所有企業(yè)都渴望獲得后發(fā)先至的優(yōu)勢。
在金蝶總裁徐少春看來，金蝶經(jīng)過痛苦煎熬研發(fā)BOS平臺就是為了在新一輪應(yīng)用高潮到來時，擁有“能向客戶提供更好產(chǎn)品”的自信。而在浪潮通軟總經(jīng)理王興山眼里，無論自行研發(fā)還是與微軟合作。真正體現(xiàn)國內(nèi)軟件企業(yè)實(shí)力的，是將性能與服務(wù)融為一爐的本地化優(yōu)勢，“相比國外廠商召集培訓(xùn)，人困馬乏地講解國外企業(yè)的成功案例，不如國內(nèi)廠商拜訪用戶企業(yè)的老總，讓他們感受誠意和忠誠來得更‘中國’一些吧。”
無論平臺合作還是技術(shù)轉(zhuǎn)型，能否超越SAP、ORACLE或微軟，仍取決于國內(nèi)的軟件企業(yè)在平臺競爭中扮演怎樣的角色，推出怎樣的產(chǎn)品。
在“U型轉(zhuǎn)彎”后面等待王文京和徐少春們的，除了日趨激烈的競爭，仍是更不可知的未來。