事實(shí)上，現(xiàn)如今已經(jīng)有越來(lái)越多的Linux廠商陷入收購(gòu)與整合的傳聞中。而幾乎所有的Linux廠商的管理者們都不否認(rèn)他們已經(jīng)開(kāi)始尋求深入合作的機(jī)會(huì)。
拓林思中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官周群在接受CNET記者采訪時(shí)表示，Linux產(chǎn)業(yè)肯定要整合也遲早要整合。共創(chuàng)開(kāi)源總經(jīng)理曹冬認(rèn)為，整合對(duì)對(duì)Linux 發(fā)展是一件好事。中標(biāo)軟常務(wù)副總裁秦勇承認(rèn)，在整合方面中標(biāo)軟已經(jīng)在做一些工作。
僧多粥少 競(jìng)爭(zhēng)空前
IDC 分析師認(rèn)為:“總的來(lái)看市場(chǎng)容量還不足以容納如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，Linux 廠商之間的合作、聯(lián)合甚至合并都很有可能發(fā)生。”
根據(jù)今年4 月發(fā)布的《2006-2010 中國(guó)Linux 預(yù)測(cè)及分析報(bào)告》顯示，2005年中國(guó)Linux 市場(chǎng)達(dá)1180萬(wàn)美元，增長(zhǎng)率達(dá)到了27.1% ，比2004年預(yù)測(cè)的4.2%高出甚多。
回顧過(guò)去的一年，伴隨著開(kāi)源軟件市場(chǎng)內(nèi)兩大國(guó)際廠商——Novell和RedHat的介入，整個(gè)市場(chǎng)的固有格局被打破。“在過(guò)去每個(gè)廠商都有一塊自留地，外資市場(chǎng)是外資公司的地盤；政府和國(guó)有企業(yè)的大項(xiàng)目被中標(biāo)軟和紅旗把握，而電力、鐵道等行業(yè)市場(chǎng)是拓林思的領(lǐng)地。而在去年這種格局已經(jīng)被打破，開(kāi)源操作系統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。”
調(diào)研機(jī)構(gòu)去年中期的一份報(bào)告顯示， Novell 以32.9% 的市場(chǎng)份額、30% 的出貨量領(lǐng)跑中國(guó)Linux 服務(wù)器市場(chǎng)。雖然這份報(bào)告引起了國(guó)內(nèi)其他Linux 廠商的疑義，但無(wú)可否認(rèn)的是Novell與RedHat的進(jìn)入，在市場(chǎng)上給了國(guó)產(chǎn)開(kāi)源軟件一記力拳。而更大的打擊是在人才的爭(zhēng)奪上。“這個(gè)市場(chǎng)的人才并不多，陳實(shí)（RedHat中國(guó)總經(jīng)理）一直在我這兒挖人。”秦勇對(duì)記者抱怨道。事實(shí)上，受此影響不僅是中標(biāo)軟一家，中科紅旗、拓林思等廠商在過(guò)去幾年都流失了不少人才。
在去年，一家新的Linux 公司加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，原共創(chuàng)開(kāi)源公司代總經(jīng)理劉明寶出任新華富才公司總經(jīng)理。從紅旗、拓林思、中標(biāo)軟三家廠商主宰市場(chǎng)的格局到今天業(yè)界國(guó)內(nèi)外七家主要廠商共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，Linux 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境空前激烈。
同行合作其實(shí)不易
無(wú)論是Novell還是紅帽兩家跨國(guó)公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，都將與國(guó)內(nèi)廠商的合作擺在一個(gè)突出的位置。紅帽大中華區(qū)總經(jīng)理陳實(shí)在紅帽進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)告訴記者，“我們現(xiàn)在的目的是通過(guò)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)的企業(yè)一起把Linux市場(chǎng)作大，形成一個(gè)多方多贏的局面。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，并不是想把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都干掉，而是希望建立一個(gè)比較多元化合作模式。”
張先民在就任Novell亞洲區(qū)總經(jīng)理時(shí)提出了公司發(fā)展的三大方針，即：加快與政府方面的密切合作；加深與合作伙伴的合作以及促進(jìn)Linux在企業(yè)廣泛應(yīng)用。張先民坦言，“我從進(jìn)入市場(chǎng)第就想跟國(guó)內(nèi)廠商合作。”而Novell也在業(yè)內(nèi)真正的與Linux廠商開(kāi)展了許多合作，其中包括與共創(chuàng)開(kāi)源和中標(biāo)軟的合作。
但無(wú)論是國(guó)內(nèi)廠商之間，還是國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)際廠商的合作，從目前看還沒(méi)有一個(gè)可稱之為榜樣的成功案例。張先民坦言，Novell一直在尋找合作的機(jī)會(huì)，基本上與很多的廠商都在談合作，但在目前沒(méi)有實(shí)質(zhì)突破性的發(fā)展。他認(rèn)為，這其中的原因在于雙方缺乏一個(gè)共同的需求，缺乏一個(gè)共同的目標(biāo)。“有一個(gè)共同目標(biāo)是兩家公司合作重要的因素，有了這個(gè)目標(biāo)以后，有沒(méi)有資本的介入都只是一個(gè)手段。”
“現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)目標(biāo)不是很明確。”張先民說(shuō)，“在服務(wù)器端產(chǎn)品上無(wú)論是企業(yè)用戶還是政府用戶，Novell的銷售成功率都相當(dāng)高，對(duì)我來(lái)說(shuō)只是純粹的銷售行為，沒(méi)有什么壓力；在桌面端市場(chǎng)，我愿意跟國(guó)內(nèi)廠商合作，但是看起來(lái)的話，國(guó)內(nèi)廠商他跟我們合作也沒(méi)有什么樣壓力。雖然我認(rèn)為我的技術(shù)要比國(guó)內(nèi)廠商好一截，但我根本進(jìn)不去那塊市場(chǎng)，他也沒(méi)有那個(gè)壓力。”
張先民的這一觀點(diǎn)與共創(chuàng)開(kāi)源公司總經(jīng)理曹冬不謀而合。曹冬曾經(jīng)對(duì)記者坦言，“我自己也一直在問(wèn)同行之間的合作，合作什么？怎么合作？你可以考慮一下，他的技術(shù)為什么要給你？我的市場(chǎng)為什么要給他？”
整合時(shí)機(jī)已到
不過(guò)，不管怎樣，中國(guó)Linux廠商間的整合已經(jīng)被認(rèn)為是Linux發(fā)展道路上的一大趨勢(shì)。這一觀點(diǎn)得到了分析公司和企業(yè)界的認(rèn)同。
IDC 分析師認(rèn)為，“總的來(lái)看市場(chǎng)容量還不足以容納如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，Linux 廠商之間的合作、聯(lián)合甚至合并都很有可能發(fā)生。”
“整合是一定會(huì)發(fā)生的。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“國(guó)內(nèi)外的Linux 廠商都在尋求整合合作的機(jī)會(huì)，以作大作強(qiáng)。只是目前為止，還沒(méi)有算得上成功的案例。”
事實(shí)上，近兩年以來(lái)有關(guān)Linux 廠商間整合的傳言特別多：共創(chuàng)與中科紅旗，中科紅旗與拓林思，Turbo Linux 和紅旗、共創(chuàng)開(kāi)源三家整合，中標(biāo)軟和中科紅旗等等。
“據(jù)我所知業(yè)界現(xiàn)在的傳言都不是真的，但是業(yè)界的確在做這樣的動(dòng)作，大多數(shù)在秘密狀況下進(jìn)行。” 中標(biāo)軟常務(wù)副總裁秦勇告訴記者，在整合方面中標(biāo)軟也在做一些工作。他認(rèn)為，“之所以大家都在做這樣的工作，都有這樣的想法，是因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)中只有一個(gè)多億的盤子，要養(yǎng)活這么多企業(yè)，大家都吃不飽，大家在這個(gè)市場(chǎng)做下去都感覺(jué)很難。整合起來(lái)是個(gè)好事，沒(méi)必要拼得很厲害。”
周群坦言，拓林思的大股東早些時(shí)候已經(jīng)收購(gòu)了多家軟件公司，包括一家開(kāi)源安全廠商，而現(xiàn)在大股東也有意在開(kāi)源領(lǐng)域?qū)ふ倚聶C(jī)會(huì)。
共創(chuàng)開(kāi)源總經(jīng)理曹冬表示，“圈子里的廠商越來(lái)越多了，我也希望大家整合實(shí)力強(qiáng)一些，在技術(shù)上標(biāo)準(zhǔn)上可以統(tǒng)一一點(diǎn)，不要讓用戶適應(yīng)很多種，這對(duì)Linux 發(fā)展是一件好事。但這個(gè)事情并不容易，要董事會(huì)股東靠資本層面的運(yùn)作，而不是靠口號(hào)。”
張先民說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整合速度比國(guó)際市場(chǎng)慢，但在某種程度上的整合的話，是一個(gè)勢(shì)在必行的行為。我感覺(jué)整合時(shí)間也快到了，國(guó)內(nèi)7家廠商在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真的太多了。”
“我感覺(jué)要合作的話，一定是國(guó)外廠商與國(guó)內(nèi)廠商的合作，Novell肯定不可能跟Redhat合作，而國(guó)內(nèi)廠商之間的合作看不出互補(bǔ)的價(jià)值在什么地方。我是非常愿意跟國(guó)內(nèi)廠商合作，但我不勉強(qiáng)，兩家公司合作是很復(fù)雜的。”他補(bǔ)充道。