“掌握手機(jī)產(chǎn)業(yè)上游命脈！”自1987年臺(tái)模擬移動(dòng)電話進(jìn)入中國(guó)以來，這已經(jīng)是是一個(gè)20年的夢(mèng)想。

 　　而在20年后的今天，當(dāng)很多人仍不相信“中國(guó)造”的技術(shù)時(shí)，一些中國(guó)本土的芯片和軟件企業(yè)卻已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)中的重要地位。

 　　然而令人反思的是，他們并不是因于國(guó)人的夢(mèng)想而受到扶植。他們的路，是一條“曲線救主”的爭(zhēng)議路線。

 　　“曲線救主”的爭(zhēng)議

 　　“某些大型廠商一是不相信國(guó)產(chǎn)IC，他們不愿意冒險(xiǎn)，開始時(shí)喜歡觀望；二是霸王條款，帳期漫長(zhǎng)和拖欠貨款十分普遍，讓本地IC設(shè)計(jì)公司望而卻步。”一位業(yè)內(nèi)人士在分析為什么中國(guó)芯片卻無法被中國(guó)手機(jī)廠商認(rèn)可時(shí)道出其中原委，“他們對(duì)新進(jìn)入供應(yīng)商的認(rèn)證很嚴(yán)格，程序也繁鎖，時(shí)間長(zhǎng)的有時(shí)甚至需要兩年！”

 　　正是在這樣的背景下，中國(guó)芯片廠商于是在一些不需要再刻意去證實(shí)、也不想去證實(shí)的傳聞中成長(zhǎng)并壯大起來。

 　　據(jù)傳自2005年底開始，中國(guó)大陸手機(jī)基帶芯片設(shè)計(jì)公司——展訊通信有限公司(Spreadtrum Communications)的2G/2.5G手機(jī)基帶芯片出貨量大增，目前每個(gè)月出貨量至少超過100萬片，與2004年底崛起的臺(tái)灣地區(qū)的聯(lián)發(fā)科（MTK）平分了中國(guó)大陸“水貨手機(jī)”市場(chǎng)。

 　　“成本低是水貨手機(jī)親睞展訊和聯(lián)發(fā)科這樣的新興供應(yīng)商的原因之一，”一位“水貨手機(jī)”供應(yīng)商的供應(yīng)鏈管理經(jīng)理告訴記者，與飛利浦和ADI等 海外供應(yīng)商相比，聯(lián)發(fā)科的方案低10美元左右。另外，聯(lián)發(fā)科方案的集成度高，開發(fā)周期短，開發(fā)成本也低，深受賺快錢的水貨手機(jī)廠商歡迎；相反，海外公司的平臺(tái)也要收費(fèi)，門檻高，開發(fā)周期長(zhǎng)。

 　　與此同時(shí)，日前某國(guó)內(nèi)網(wǎng)站發(fā)布稿件披露，近兩年來迅速崛起的中國(guó)Design House德信無線同樣也涉嫌為黑手機(jī)廠商販賣解決方案。2005年德信無線的年?duì)I業(yè)收入高達(dá)9000萬美金以上、凈利潤(rùn)率更是超過30%，這與大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在寒冬中顫栗形成了鮮明的對(duì)比。從而也使得這個(gè)“爆料”顯得相當(dāng)?shù)目尚拧?/P>

 　　雖然當(dāng)事人都對(duì)這些傳聞一一否定，我們也大可不必去探究這些傳聞的真實(shí)與否。無論如何，在連本土公司都不愿意去相信本土的芯片廠商的時(shí)候，這些上游的艱辛者卻終于走出了自己的一條路、在市場(chǎng)上站住了腳跟。

 　　天道酬勤

 　　2006年3月，隨著信產(chǎn)部在手機(jī)牌照核準(zhǔn)新制實(shí)施一年之際發(fā)放手機(jī)牌照時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上正規(guī)的手機(jī)廠商業(yè)已超過60家，而這其中并不乏那些雄心勃勃卻沒有太多手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廠商。

 　　“國(guó)產(chǎn)手機(jī)從某些方面，應(yīng)該向黑手機(jī)學(xué)習(xí)。”曾經(jīng)的手機(jī)狂人萬明堅(jiān)在入主國(guó)虹通信后發(fā)出這樣的感慨并不會(huì)是因?yàn)橹t虛。

 　　事實(shí)上，在一片“國(guó)產(chǎn)手機(jī)死亡論”的喧嘩聲中，這些新進(jìn)入者要解決的首先是生存問題。在市場(chǎng)更新周期越來越快、利潤(rùn)卻越來越低的市場(chǎng)上，這些新進(jìn)入者們與黑手機(jī)一樣，需要低成本、短周期的運(yùn)作方式，而這恰恰是本土芯片廠商及軟件廠商的專長(zhǎng)。更為重要的是，當(dāng)這些新進(jìn)入者的技術(shù)能力與運(yùn)作能力還沒能強(qiáng)大到足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)各種風(fēng)云突變的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，由于這些本土供商的存在，極大地降低了新進(jìn)手機(jī)廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

 　　正因?yàn)槿绱耍@些為數(shù)不菲的新進(jìn)入廠商，成為擺在中國(guó)本土芯片及軟件廠商面前廣闊的前景。

 　　另一方面，一些國(guó)產(chǎn)大廠商在痛定思痛后也開始認(rèn)識(shí)到這些本土商的價(jià)值。畢竟對(duì)于那些正處在虧損的痛楚中但還強(qiáng)烈渴望著重新崛起的人來說，他們同樣需要更多地降低成本、更快地推出新產(chǎn)品。“據(jù)我所知，2005年采用聯(lián)發(fā)科方案的手機(jī)廠商，90%以上都賺錢了。”一位局中人透露說，“當(dāng)初聯(lián)發(fā)科向波導(dǎo)提出合作的意向，但被波導(dǎo)漠視，后來波導(dǎo)意識(shí)到了聯(lián)發(fā)科方案的優(yōu)勢(shì)后，聯(lián)發(fā)科卻決定堅(jiān)決不向波導(dǎo)供貨，導(dǎo)致波導(dǎo)失 去了這個(gè)商機(jī)。他表示，目前波導(dǎo)和展訊合作，顯然是吸取了當(dāng)初的教訓(xùn)。”

 　　擺在中國(guó)本土芯片廠商面前的，似乎已是苦盡甘來。

 　　通向成功大道的橋梁

 　　好事多磨。如此龐大的市場(chǎng)自然會(huì)吸引眾多“外來者”的注意。

 　　“去年GSM協(xié)會(huì)號(hào)召旗下的芯片廠商去做低價(jià)手機(jī)的芯片，也就是售價(jià)在30美元以下的片子。今年TI、英飛凌等幾個(gè)大廠商已經(jīng)都有這樣的芯片了，售價(jià)甚至是在20美元以下。”一位業(yè)內(nèi)人士分析，在他看來，中國(guó)芯片廠商的“低價(jià)”優(yōu)勢(shì)在種種陰差陽錯(cuò)下正在縮小。

 　　但這并不意味著中國(guó)上游廠商走向成功的路會(huì)被扼殺在搖籃里。“去年MTK的成功，除了其低價(jià)策略外，更重要的是它首創(chuàng)的Turnkey Solution模式。”這種所謂的Turnkey Solution模式便是將芯片與軟件平臺(tái)捆綁銷售的做法。

 　　這種做法，也將是中國(guó)本土芯片廠商與軟件平臺(tái)廠商走向整合的橋梁。

 　　站在這座“橋梁”之上，無論是芯片廠商還是軟件平臺(tái)廠商，將凝聚成一個(gè)集體而不是單憑一己之力去沖擊市場(chǎng)，從而有利于迅速形成單一廠商很難實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)規(guī)模效益。而這種捆綁的方式，也將使中國(guó)本土的上游供應(yīng)商在面對(duì)不同需求的終端客戶時(shí)，能夠具備更完整的競(jìng)爭(zhēng)力。

 　　另一方面，由于軟件平臺(tái)在終端生產(chǎn)制造領(lǐng)域的地位日漸提升，手機(jī)終端廠商將逐漸習(xí)慣于使用固定的手機(jī)軟件平臺(tái)以加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度、并保障產(chǎn)品品質(zhì)。因此，手機(jī)軟件平臺(tái)將成為終端廠商不得不依賴的“粘體”。在這種新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈下，如果能依托于軟件平臺(tái)成功打入新客戶內(nèi)部，也就意味著這些軟硬件供應(yīng)商將獲得越來越多長(zhǎng)期的合作，而不必再有打游擊戰(zhàn)時(shí)有了上頓沒下頓的擔(dān)憂。

 　　用業(yè)界人士邊曉春先生的話來說： “中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司必然會(huì)成長(zhǎng)起來，誰也阻擋不住，總有一些公司會(huì)成長(zhǎng)起來，這是一個(gè)客觀的過程。與其在一邊冷嘲熱諷，不如幫助他們解決問題，共同分享巨大的中國(guó)市場(chǎng)”。

 　　正因?yàn)槿绱耍蠹掖罂刹槐厝ゼ?xì)究這其間的種種是非，只要中國(guó)本土芯片廠商能跟獨(dú)立的專業(yè)化軟件平臺(tái)廠商真正“合二為一”，那才是行業(yè)“樂”事！

作者：佚名　摘自：賽迪網(wǎng)