“掌握手機產業上游命脈！”自1987年臺模擬移動電話進入中國以來，這已經是是一個20年的夢想。

 　　而在20年后的今天，當很多人仍不相信“中國造”的技術時，一些中國本土的芯片和軟件企業卻已經占據了市場中的重要地位。

 　　然而令人反思的是，他們并不是因于國人的夢想而受到扶植。他們的路，是一條“曲線救主”的爭議路線。

 　　“曲線救主”的爭議

 　　“某些大型廠商一是不相信國產IC，他們不愿意冒險，開始時喜歡觀望；二是霸王條款，帳期漫長和拖欠貨款十分普遍，讓本地IC設計公司望而卻步?！币晃粯I內人士在分析為什么中國芯片卻無法被中國手機廠商認可時道出其中原委，“他們對新進入供應商的認證很嚴格，程序也繁鎖，時間長的有時甚至需要兩年！”

 　　正是在這樣的背景下，中國芯片廠商于是在一些不需要再刻意去證實、也不想去證實的傳聞中成長并壯大起來。

 　　據傳自2005年底開始，中國大陸手機基帶芯片設計公司——展訊通信有限公司(Spreadtrum Communications)的2G/2.5G手機基帶芯片出貨量大增，目前每個月出貨量至少超過100萬片，與2004年底崛起的臺灣地區的聯發科（MTK）平分了中國大陸“水貨手機”市場。

 　　“成本低是水貨手機親睞展訊和聯發科這樣的新興供應商的原因之一，”一位“水貨手機”供應商的供應鏈管理經理告訴記者，與飛利浦和ADI等 海外供應商相比，聯發科的方案低10美元左右。另外，聯發科方案的集成度高，開發周期短，開發成本也低，深受賺快錢的水貨手機廠商歡迎；相反，海外公司的平臺也要收費，門檻高，開發周期長。

 　　與此同時，日前某國內網站發布稿件披露，近兩年來迅速崛起的中國Design House德信無線同樣也涉嫌為黑手機廠商販賣解決方案。2005年德信無線的年營業收入高達9000萬美金以上、凈利潤率更是超過30%，這與大多數國產手機廠商在寒冬中顫栗形成了鮮明的對比。從而也使得這個“爆料”顯得相當的可信。

 　　雖然當事人都對這些傳聞一一否定，我們也大可不必去探究這些傳聞的真實與否。無論如何，在連本土公司都不愿意去相信本土的芯片廠商的時候，這些上游的艱辛者卻終于走出了自己的一條路、在市場上站住了腳跟。

 　　天道酬勤

 　　2006年3月，隨著信產部在手機牌照核準新制實施一年之際發放手機牌照時，中國市場上正規的手機廠商業已超過60家，而這其中并不乏那些雄心勃勃卻沒有太多手機行業經驗的廠商。

 　　“國產手機從某些方面，應該向黑手機學習。”曾經的手機狂人萬明堅在入主國虹通信后發出這樣的感慨并不會是因為謙虛。

 　　事實上，在一片“國產手機死亡論”的喧嘩聲中，這些新進入者要解決的首先是生存問題。在市場更新周期越來越快、利潤卻越來越低的市場上，這些新進入者們與黑手機一樣，需要低成本、短周期的運作方式，而這恰恰是本土芯片廠商及軟件廠商的專長。更為重要的是，當這些新進入者的技術能力與運作能力還沒能強大到足以應對市場各種風云突變的風險時，由于這些本土供商的存在，極大地降低了新進手機廠商的經營風險。

 　　正因為如此，這些為數不菲的新進入廠商，成為擺在中國本土芯片及軟件廠商面前廣闊的前景。

 　　另一方面，一些國產大廠商在痛定思痛后也開始認識到這些本土商的價值。畢竟對于那些正處在虧損的痛楚中但還強烈渴望著重新崛起的人來說，他們同樣需要更多地降低成本、更快地推出新產品。“據我所知，2005年采用聯發科方案的手機廠商，90%以上都賺錢了?！币晃痪种腥送嘎墩f，“當初聯發科向波導提出合作的意向，但被波導漠視，后來波導意識到了聯發科方案的優勢后，聯發科卻決定堅決不向波導供貨，導致波導失 去了這個商機。他表示，目前波導和展訊合作，顯然是吸取了當初的教訓。”

 　　擺在中國本土芯片廠商面前的，似乎已是苦盡甘來。

 　　通向成功大道的橋梁

 　　好事多磨。如此龐大的市場自然會吸引眾多“外來者”的注意。

 　　“去年GSM協會號召旗下的芯片廠商去做低價手機的芯片，也就是售價在30美元以下的片子。今年TI、英飛凌等幾個大廠商已經都有這樣的芯片了，售價甚至是在20美元以下?！币晃粯I內人士分析，在他看來，中國芯片廠商的“低價”優勢在種種陰差陽錯下正在縮小。

 　　但這并不意味著中國上游廠商走向成功的路會被扼殺在搖籃里?！叭ツ闙TK的成功，除了其低價策略外，更重要的是它首創的Turnkey Solution模式。”這種所謂的Turnkey Solution模式便是將芯片與軟件平臺捆綁銷售的做法。

 　　這種做法，也將是中國本土芯片廠商與軟件平臺廠商走向整合的橋梁。

 　　站在這座“橋梁”之上，無論是芯片廠商還是軟件平臺廠商，將凝聚成一個集體而不是單憑一己之力去沖擊市場，從而有利于迅速形成單一廠商很難實現的市場規模效益。而這種捆綁的方式，也將使中國本土的上游供應商在面對不同需求的終端客戶時，能夠具備更完整的競爭力。

 　　另一方面，由于軟件平臺在終端生產制造領域的地位日漸提升，手機終端廠商將逐漸習慣于使用固定的手機軟件平臺以加快產品開發進度、并保障產品品質。因此，手機軟件平臺將成為終端廠商不得不依賴的“粘體”。在這種新的產業生態鏈下，如果能依托于軟件平臺成功打入新客戶內部，也就意味著這些軟硬件供應商將獲得越來越多長期的合作，而不必再有打游擊戰時有了上頓沒下頓的擔憂。

 　　用業界人士邊曉春先生的話來說： “中國IC設計公司必然會成長起來，誰也阻擋不住，總有一些公司會成長起來，這是一個客觀的過程。與其在一邊冷嘲熱諷，不如幫助他們解決問題，共同分享巨大的中國市場”。

 　　正因為如此，大家大可不必去細究這其間的種種是非，只要中國本土芯片廠商能跟獨立的專業化軟件平臺廠商真正“合二為一”，那才是行業“樂”事！

作者：佚名　摘自：賽迪網