1500元，1000元，500元……低端手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)愈演愈烈。諾基亞盡管還保持優(yōu)勢(shì)，但摩托羅拉、三星、索愛甚至明基、聯(lián)想等對(duì)手都在向其發(fā)起挑戰(zhàn)
      澳大利亞人趙科林(Colin Giles)眼下很可能是整個(gè)諾基亞風(fēng)光的經(jīng)理人之一。這位諾基亞大中國(guó)區(qū)客戶及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁負(fù)責(zé)的手機(jī)業(yè)務(wù)是其母公司今年2月發(fā)布的2005年年報(bào)中耀眼的部分。2005年諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)凈銷售額達(dá)到34億歐元，中國(guó)市場(chǎng)已占到諾基亞全球營(yíng)收的大約11%，這使其取代美國(guó)成為的單一市場(chǎng)。更重要的是，諾基亞次成為全球和中國(guó)的雙料霸主。來自信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)字顯示，2005年諾基亞的市場(chǎng)份額達(dá)到25.8%。
      不是“傾城”系列的7620，更不是的8800，趙科林首先必須感謝的是1100和它的三位同門兄弟，這4款人民幣1000元以下的手機(jī)在中國(guó)的四、五級(jí)城市始終位居前六名之列。諾基亞在低端手機(jī)市場(chǎng)的所向披靡，是幫助其在大中國(guó)區(qū)的全年銷量達(dá)到3250萬部，同比增長(zhǎng)72%的功臣。道理很簡(jiǎn)單，2005年，中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)銷售有50%來自初次購機(jī)市場(chǎng)。
      不過，挑戰(zhàn)隨之而來。的敵人莫過于自己。這不，才過一個(gè)月，諾基亞就秘密向全國(guó)各地的通訊記者寄去了機(jī)票，相約于3月底在西南重鎮(zhèn)重慶舉辦2006年的戰(zhàn)略發(fā)布。整個(gè)發(fā)布會(huì)幾乎是在高度機(jī)密中進(jìn)行。但記者還是從公司內(nèi)部知情人士處打聽到，這次發(fā)布會(huì)上，低價(jià)手機(jī)將會(huì)扮演一個(gè)重要的角色。
      憑借一款風(fēng)光無限的RAZR V3手機(jī)而士氣大振的摩托羅拉(MOTOROLA)正在發(fā)力。“重回，就在2006。”面對(duì)老對(duì)手的強(qiáng)大攻勢(shì)，摩托羅拉全球副總裁兼移動(dòng)終端事業(yè)部中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理任偉光斬釘截鐵地告訴記者。
      在接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)，任偉光剛風(fēng)塵仆仆地從外地跑市場(chǎng)回來。“到農(nóng)村去，到郊縣去。”過往流連于大城市和中高端市場(chǎng)的摩托羅拉正悄悄放下身段。在過去一年多，他將全國(guó)渠道重新劃分為4大區(qū)，15個(gè)小區(qū)，63個(gè)銷售區(qū)，覆蓋250個(gè)城市。為深入到其觸角還未達(dá)到的三、四級(jí)城市，2005 年底，摩托羅拉不惜與老對(duì)手TCL結(jié)盟，租用對(duì)方在這些城市的渠道和超過2000名促銷員。
      過去一年摩托羅拉悄悄地大規(guī)模招兵買馬，主要任務(wù)就是與全國(guó)約十萬家零售店進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸，指導(dǎo)他們的銷售。而目前摩托羅拉所能覆蓋的不到兩萬家。這些新增人員中，有大量是來自傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品行業(yè)。目前，在摩托羅拉的4個(gè)大區(qū)經(jīng)理中有兩個(gè)，15個(gè)小區(qū)經(jīng)理中有8個(gè)，都來自快速消費(fèi)品行業(yè)。說到這里，任非常得意這個(gè)創(chuàng)意。畢竟，在中國(guó)可能沒有比賣可樂、方便面、洗發(fā)水出身的銷售人員更了解農(nóng)村和郊縣的了。
      而如何讓每個(gè)零售商多銷售摩托羅拉的產(chǎn)品，是任偉光考慮多的問題。“過去摩托羅拉是一家產(chǎn)品為主導(dǎo)的公司，比如V3是一個(gè)的產(chǎn)品，那么經(jīng)理們考慮得多的是在中國(guó)怎樣銷售它。現(xiàn)在我們變了，客戶主導(dǎo)。”任偉光強(qiáng)調(diào)，“這是我們一年來核心的轉(zhuǎn)變。”
      很顯然，人均年收入只有幾百、上千元不等的中國(guó)廣大農(nóng)村和郊縣消費(fèi)者，他們還不可能接受兩三千元一部的V3手機(jī)。2005年年中，錯(cuò)失盟主地位的摩托羅拉宣布，將在中國(guó)推出40美元只有單純通話功能的經(jīng)濟(jì)型手機(jī)。盡管當(dāng)時(shí)諾基亞的反應(yīng)是決不跟風(fēng)，但私下里還是悄悄將兩款主力產(chǎn)品降到600元上下。
      在雷厲風(fēng)行的首席執(zhí)行官愛德華·詹德(Edward Zard)的領(lǐng)導(dǎo)下，摩托羅拉已經(jīng)在全球發(fā)起了新一波低端手機(jī)攻勢(shì)。去年以來，摩托羅拉一直是GSM協(xié)會(huì)的強(qiáng)有力的支持者，該協(xié)會(huì)從去年年初起，開始致力于將幾十美元的低價(jià)手機(jī)送到發(fā)展中國(guó)家，幫助那里的人們用上移動(dòng)通信。據(jù)了解，在去年9月前后公布的GSM協(xié)會(huì)第二期低價(jià)手機(jī)采購對(duì)象中，摩托羅拉是惟一的中標(biāo)者。在南非，2005年，依靠低價(jià)手機(jī)，頭號(hào)運(yùn)營(yíng)商Vodacom的用戶量飆升了35%。著眼于2006年，Vodacom從摩托羅拉定購了70萬部30美元的低價(jià)手機(jī)。
      在中國(guó)，摩托羅拉好幾款手機(jī)的價(jià)格實(shí)際上已經(jīng)非常接近這個(gè)水平。盡管任不愿意透露在中國(guó)超低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)，但他表示，“成果顯著”，并表示會(huì)繼續(xù)發(fā)展低價(jià)手機(jī)，他的終目標(biāo)是摩托羅拉在中國(guó)60%以上的手機(jī)產(chǎn)品都在1500元以下。而目前，摩托羅拉在中國(guó)銷售的手機(jī)平均價(jià)格約為 1600元。