記者 孫文博
      電信領域應用的IC卡、SIM卡芯片市場利潤日漸勢微，是我國早期依靠IC卡、SIM卡起家的IC設計公司面臨的問題。在中國移動12家SIM卡供應商中，僅有大唐和北京華虹集成電路是中國本土企業，其競爭壓力不僅來自于市場本身，同時也關系到我國通信IC卡芯片產業發展是否受制于人。開拓新市場和企業轉型，成為我國IC設計公司盤活SIM卡市場棋局的關鍵。
      我國SIM卡廠商受到擠壓
      在高科技領域中，我國廠商一直處于劣勢位置，這與國際市場的聯合圍困難脫干系。在DVD領域中6C組織的高額專利授權費，使我國DVD廠商全線淪為依靠壓縮成本運作的二流加工型企業。SIM卡市場的競爭也是如出一轍，所不同的是，國際廠商大幅降低自身在中國的利潤空間，多方面圍困中國廠商，希望造成寡頭市場以便重新制定中國SIM卡市場游戲規則。
      國際廠商的優勢十分明顯。目前，國內主流SIM卡、IC卡芯片的生產工藝是0.25微米，而國際廠商的工藝主流則是0.18微米甚至以下，而制造工廠也不同于我國大部分SIM卡生產集中在華虹NEC一家，三星、英飛凌、瑞薩等擁有12英寸晶圓產品的廠商競爭力十分明顯。
      北京華虹集成電路總工程師李云崗指出，進入SIM卡市場完全是出于國家的需要，即便是利潤空間再小也必須堅持下去。目前，我國SIM卡市場中國際廠商和國內廠商的比例是10∶2，一旦中國企業退出這一市場，局面將會馬上改變，國際廠商對中國的報價將會迅速躥升。
      大唐微電子在這一市場中顯得信心十足，大唐微電子總經理趙綸表示，對于大唐微電子而言，良性商業化運作是公司永續經營的重要保障。任何一種產品都要保證具有生命力和贏利能力，SIM卡產品同樣如此。
      雖然目前已經進入微利的時代，但對大唐微電子而言，SIM卡產品卻依然保持了5%～10%的利潤空間，截止到2006年季度，大唐微電子是中國移動SIM卡的供應商。趙綸指出，如果SIM卡產品是負利潤，大唐會考慮放棄這一市場，但是大唐微電子隨著技術升級，在這一市場中保持足夠的競爭力還是不成問題的。
      多元化實現“以戰養戰”
      我國SIM卡芯片廠商通過多年的發展已經產生蛻變，不僅僅是單純依靠SIM產品市場發展，而是以CPU卡技術為核心向多領域輻射，如研制銀行卡、各種行業卡以及通過通信領域所發展的衍生SoC產品，通過其他市場利潤較高的產品贏利的補貼，走出SIM卡產品市場利潤微薄的窘境，保證在總體競爭中能夠平衡，實現“以戰養戰”。
      在市場逐鹿中，我國IC卡芯片企業開始走出國門另辟蹊徑。目前中國SIM卡市場的競爭處于不正常的狀態，國際廠商在中國市場的利潤率不到10%，而在國外其他市場的利潤率則基本保持在30%左右。這也是我國芯片企業開始在東南亞、歐洲、印度等地區和國家開辟第二市場的發展動力。
      同時，大量以CPU卡為基礎的行業應用卡市場也為我國IC設計公司注入新的活力。參與我國第二代身份證項目的廠商表示，目前第二代身份證項目芯片能夠占生產產能的40%左右。
      發展SoC更是重點方向，趙綸表示，卡廠的采購已經是在全球進行的業務，國內芯片也已經是國際卡廠的采購對象，但這樣并不能夠完全滿足企業發展需要。大唐在SIM卡之外的國際化舞臺中，致力SoC平臺的開發，COMIP平臺目前出貨量已經達到200萬套。
      廠商觀點
      中電華大總經理劉偉平：圍繞安全性展開多種應用
      中電華大的加入對SIM卡芯片市場會形成一定沖擊，中電華大總經理劉偉平表示，SIM卡芯片市場需要利用其他市場的利潤來進行填補，而本身又競爭激烈。在未來發展中可以通過SIM卡形成的安全性應用體系，在各種行業中提供安全性方案。
      中電華大目前銷售的產品主要是IC卡芯片，包括我國第二代身份證芯片、中石化加油卡芯片，以及數字身份認證中的公共密鑰芯片等。除IC卡和第二代智能身份證芯片之外，華大關注的領域頗多，除各種專用ASIC之外甚至包括RFID領域。劉偉平指出，雖然關注領域頗多，但華大認為未來的核心應該是基于安全性的衍生芯片，WAPI標準的無線局域網芯片就是其中之一。
      劉偉平指出，目前華大在WLAN芯片方面，已經擁有802.11a/b/g的基帶芯片，并以此為基礎按照國家的WAPI標準開發出相關安全芯片。目前，華大已經能夠實現WAPI芯片的全部功能，下一步將是對WAPI芯片進行進一步成本優化。華大還計劃在下半年推出兩款滿足國家安全算法的芯片，用于高端服務器等高端應用領域。
      華大可以說是轉型經營項目齊全的企業，除芯片之外，華大還推出了自主品牌的EDA工具。自1988年啟動的“熊貓系統”到現在的第五代EDA工具“九天”系統，目前已經在國內外應用，其中包括在國家的IC設計產業化基地和我國香港臺灣地區以及日本、歐美的企業等。
      劉偉平指出，中電華大的很多產品的定位是為國家特定應用領域提供相應的產品，比如IC卡、安全產品等。隨著IC卡應用的發展，公司在開發IC卡方面積累了豐富的經驗。在成功開發WLAN芯片后，下一個項目主要是機頂盒解決方案，并就HDTV領域開發相應的產品。
      北京華虹總工程師李云崗：堅守SIM卡陣地
      北京華虹集成電路有限公司總工程師李云崗指出，北京華虹與我國其他IC設計公司的區別是，核心的業務就是利潤微薄的SIM卡芯片。中國移動目前的12家SIM卡供應商，僅有大唐和華虹是采用自主芯片的中國企業。在全球市場中，也只有中國SIM卡芯片市場的價格，這樣的競爭格局非常不正常，如果大唐和華虹退出這一市場，相信局面將立刻發生變化。中國企業堅守SIM卡市場陣地，是中國通信SIM卡行業話語權的保證。
      目前中國移動12家SIM卡供應商中，主要有三星、英飛凌、瑞薩等國際廠商進行競爭。李云崗指出，目前，國際芯片廠商所供應的SIM卡芯片價格很低，這其中主要有兩方面因素。其一是目前三星等公司的生產工藝已經達到0.18微米以下，而國內SIM卡芯片則主要在0.25微米左右，在成本上落后于國際廠商；另一方面則是在利益因素作祟，國外廠商希望將國內廠商排擠出局，以便寡占這一市場，制定新的價格體系。
      李云崗指出，2005年中國SIM總量為3.2億張，而國際廠商在中國這一市場中的出貨量占其該類產品的1/4。面對國際廠商的激烈競爭，北京華虹在技術升級之外尚有三條路可走：一是加大開發非SIM卡市場的力度，二是積極拓展海外市場，三是進行轉型。
      通過CPU卡為核心發展多種應用成為關鍵。目前，北京華虹已經通過包括中國移動、中國聯通、中國人民銀行、國家勞動和社會保障部等多個智能卡應用領域的規范認證。華虹集團為避免內部重復設計的損耗，對旗下各個公司有所規劃。作為華虹集團內的一個設計團隊，北京華虹將主要力量集中在SIM卡領域，根據國家需要而進行設計開發。
      大唐微電子總經理趙綸：產品線三足鼎立
      大唐微電子總經理趙綸表示，SIM卡市場的利潤空間近年來下降速度非常快，迫使生產廠商做出選擇：退出還是繼續拼搏。進行技術升級、持續降低成本成為選擇留下的廠商的出路。
      對于大唐微電子而言，目前SIM卡產品芯片的主流工藝水平已經由過去的0.35微米過渡到0.25微米、0.22微米等，而且0.18微米的工藝也已經開始投片，這對于大批量生產的成本降低起到了至關重要的作用。
      SIM卡芯片市場發展的另一出路就是擴展海外市場。趙綸指出，大唐微電子已經規劃擴展海外市場。對于芯片廠商而言，大唐微電子早已經是亞斯特、金普斯等卡廠全球采購的重要合作伙伴，關鍵是看自主拓展的市場發展如何。
      近乎為零的利潤空間是難以滿足任何公司發展需要的，對于大唐微電子而言，發展其他產品線成為企業發展的創新之路。
      趙綸介紹，目前大唐微電子產品線可以用三足鼎立來概括，其中SIM卡依然是重點市場，占總體比重的40%左右；其次是身份證芯片市場；第三是SoC產品領域，以COMIP為核心的通信平臺化芯片占據了15%的比例。
      趙綸表示，雖然目前大唐微電子SoC產品剛剛起步，但卻是下一步發展方向。大唐的COMIP目前出貨量200萬只，工藝水平從0.18微米、0.16微米一直到0.13微米和0.11微米均有所覆蓋。同時，大唐微電子在其他市場也將有所收獲，例如在機頂盒、數字電視芯片市場預計2007年也會啟動。