據(jù)預(yù)計(jì)2006年中國手機(jī)市場容量有望在2005年8000萬部的規(guī)模上，繼續(xù)上揚(yáng)近40%、達(dá)到1.1億部。然而如此“大塊肥肉”的誘惑似乎并沒有引來群狼的騷動(dòng)。與去年眾多廠商在二、三月份期間競相發(fā)布年度戰(zhàn)略或春季新品的非凡熱鬧相比，今年春節(jié)過后的兩個(gè)月時(shí)間里各個(gè)廠商們似乎沉寂了許多。
      真的是所有廠商已無動(dòng)于衷，還是在平靜的表面下早已暗藏玄機(jī)？
      暗渡陳倉醞釀實(shí)力對決
      這種平靜的局面將在未來十天內(nèi)被打破。目前綜合各方面信息來看，4月10日至20日的短短十天左右的時(shí)間，將是各個(gè)廠商各顯其能，并決定其五一黃金周終戰(zhàn)果的關(guān)鍵階段。
      來自聯(lián)想手機(jī)內(nèi)部的消息稱，這個(gè) 國產(chǎn)手機(jī)新領(lǐng)軍廠商可能會(huì)在下周一口氣發(fā)布十多款新品，“主要是多媒體手機(jī)，每一款的特點(diǎn)和針對人群都有所不同。還有幾款是普及型的音樂手機(jī)。”同期發(fā)布的可能還將有其06財(cái)年的戰(zhàn)略。
      除了聯(lián)想手機(jī)外，據(jù)悉三星據(jù)傳也將在4月11日召開發(fā)布會(huì)與聯(lián)想手機(jī)針鋒相對，而諾基亞則有可能在稍晚一點(diǎn)的時(shí)間隆重發(fā)布其低價(jià)手機(jī)。除此之外一些剛剛獲得 手機(jī)牌照的新軍也可能在四月中扎堆發(fā)布新品。從往年各家廠商追求“先聲奪人”到2006年“卡”著點(diǎn)扎堆發(fā)布新品，這種轉(zhuǎn)變引起了業(yè)內(nèi)人士的濃厚興趣。
      分析人士指出，手機(jī)廠商新品發(fā)布節(jié)奏的調(diào)整，緣于新產(chǎn)品、新應(yīng)用的更新加速，產(chǎn)品生命周期的不斷縮短。在這種新的游戲規(guī)則下，更多的廠商開始尋求一種截然不同市場策略——在關(guān)頭才亮出底牌，讓競爭對手根本沒有反應(yīng)和調(diào)整的機(jī)會(huì)，從而追求化的勝利。在這個(gè)有超過50家廠商在競爭的市場上，以往靠“跟進(jìn)”和“模仿”尋求所謂捷徑的辦法將不再靈光，在十天之內(nèi)定勝負(fù)的對決中更多的還是得靠實(shí)力說話。因此，可以預(yù)見4月的各家廠商的新品大戰(zhàn)中將不乏技術(shù)和價(jià)格方面的猛料，然而終的局面將是綜合實(shí)力強(qiáng)大的廠商獲得整體勝利。
      營銷創(chuàng)新箭在弦上
      除了產(chǎn)品上的暗戰(zhàn)，營銷將仍是當(dāng)前手機(jī)領(lǐng)域的一個(gè)重要課題。2004年以來國際廠商學(xué)習(xí)了國產(chǎn)廠商的終端攔截式營銷，而國產(chǎn)廠商也學(xué)會(huì)了在廣告、公關(guān)方面套用國際廠商的推廣模式，其結(jié)果導(dǎo)致目前幾乎所有廠商的廣告看起來都大同小異、連促銷表演的節(jié)目和贈(zèng)送的東西也都八九不離十。于是失去了新鮮感的營銷漸漸成為每一個(gè)廠商不得不做卻無甚看頭的功課。
      4月1日，網(wǎng)上出現(xiàn)的一則“聯(lián)想手機(jī)招募快樂志愿者”的活動(dòng)新聞引起了人們的猜測。在這個(gè)看似與銷售無關(guān)的廣告里，人們看到了聯(lián)想手機(jī)新的營銷定位和手段。甚至有人認(rèn)為，這是聯(lián)想手機(jī)樹立品牌形象的開端。
      品牌終究是營銷中至為關(guān)鍵的一環(huán)。在一項(xiàng)目調(diào)查中顯示，諾基亞、三星品牌知名度與美譽(yù)度雙高，也恰恰符合了其目前的市場地位。而品牌則是國產(chǎn)手機(jī)心中的痛。當(dāng)年國產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)到達(dá)過市場，然而缺乏成功的品牌營銷也是導(dǎo)致其終大起大落的一個(gè)主要原因。
      同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也指出，品牌營銷固然重要卻不是想做就可以做的。前提條件是：廠商首先要具備一定的市場基礎(chǔ)，并且對未來有著長期和穩(wěn)定的規(guī)劃，才能找準(zhǔn)定位，有效推廣。畢竟品牌營銷不是一年兩年就能一蹴而就的事。聯(lián)系到此前無論是聯(lián)想集團(tuán)還是聯(lián)想移動(dòng)的高層都曾經(jīng)在不同場合表示過要“用十年的眼光來看聯(lián)想手機(jī)的發(fā)展”，而聯(lián)想手機(jī)市場份額排名也已經(jīng)升至整體市場第四，聯(lián)想手機(jī)的品牌大戲似乎已經(jīng)是弓正滿、箭在弦上的事了。
      一路看來，4月份中國手機(jī)市場并不象表面那樣的平靜，硝煙味已經(jīng)彌漫。從目前形勢看，由于“一招定勝負(fù)”更多的取決于實(shí)力而不是運(yùn)氣或模仿，因此可以預(yù)見 2006年上半年將是一個(gè)“治亂并存”的市場：一邊是為數(shù)眾多的廠商將不得不為生存與突破而陷入混戰(zhàn)，而另一邊卻是風(fēng)景獨(dú)好。市場份額將繼續(xù)向的廠商聚集，諾基亞、摩托羅拉、三星、聯(lián)想這四大巨頭有望拉大與后面陣營的差距，所競爭的不過是誰增長得更快。