通信產業報記者 顧瑩

　　對于日前沸沸揚揚的中國移動做“飛信”一事，SP(特指移動增值服務價值鏈上的服務提供商)們到現在仍然感到陣陣心驚，他們知道運營商重新定位自己，重塑游戲規則的年代已經開始了。那么自己該如何做才能長期生存，而非曇花一現？　　來自分析人士和SP自己的答案統一而又矛盾：“轉型”幾乎被認定當下SP的共同目標，但轉向何處，記者卻聽到兩種完全不同的聲音，一種是回歸，做回CP；另一種是無限外延，做適應轉型后運營商定位的SI(I：information)。

　　SIVsCP

 　　當傳統意義的話音服務逐漸失去優勢，數據流量包月成為移動運營商“新奶酪”時，這種變革即決定了運營商必須進入數據業務的運營領域，且開始覬覦賺錢的SP市場。正如信息產業部電信研究院通信信息所馬聰卉所說，運營商的轉型是“謀發展”，而SP的轉型則是為了“謀生存”。

　　而回歸到CP，只做互聯網服務無疑是SP轉型為近水樓臺的選擇。電信專家王煜全曾經預言：未來沒有SP，只有CP。因為互聯網服務大市環境好，且能夠擺脫運營商的控制，嘗試獨立收費。

　　一位SP人士告訴《通信產業報》記者，自中移動夢網WAP門戶推出之后，大量的SP就在一步步向CP奔去，這些缺乏核心競爭力的SP“淪落”為單純的內容創作供應作坊是一種必然。但在一度風光的“夢網”突然收口時，失去“生命”的也是這些SP+CP的四不象。

　　相對于創業門檻極低的CP，SP要做SI則更需要勇氣和長時間的培養。賽迪顧問電信咨詢總監繹明宇認為，這種從移動增值業務向更寬廣的固網增值業務市場滲透的做法，必須要那些兼做固網應用業務和移動增值業務，有內容(或應用)積淀的SP來完成。

　　據記者了解，以SINA、SOHU、TOM等為代表的中國的幾家互聯網站均把無線增值業務作為其收入的主要來源，其中TOM在無線增值業務方面的收入占其全部收入的比重已超過了94%。

　　上述SP人士表示，移動與固網通吃的SP即是SI的雛形，他們所提供的內容將是轉型為綜合信息服務提供商的運營商需要的，但因為“術業有專攻”，SI的優勢同時也將成為他們的劣勢。

　　殊途同歸Master SP？

　　那么SP轉型分寸到底應該如何拿捏？電信專家認為，在未來的增值業務價值鏈中，不論是成為CP還是SI，他們的終形式將以一種Master SP形態出現?！斑@比較符合經濟理論中的二八原則，即SP收入的大部分應該由少數的幾家掌握”。而從運營商管理的角度，盡管運營商已暗渡陳倉的在某些層面開始了虛擬運營商的運作，但那些具備核心競爭力的SP仍然會順理成章的在運營商某類業務的“大管家”。

　　但該專家同時表示，這種Master SP必然造就虛擬運營商的存在，利用巨大的用戶資源，開展更多的捆綁性業務，典型的就是游戲和VoIP，直接造成了運營商對產業鏈控制能力的下降。

　　“運營商需要大SP來支持他的業務，而不是搶他的業務?！睂＜艺J為，“對于那些與運營商合作多年，運營經驗豐富，業務整合、管理駕馭輕熟的Master SP，未來充滿機遇與危險?！?/P>

 　　贏利何其難

　　也正是因為如此，贏利成了SP終確保生存的理由。這與當初部分CP轉投移動增值業務市場是同樣的道理，因為互聯網產業缺乏贏利模式。

　　而事實上，明天的SP要實現贏利已非以往一樣輕松。

　　繹明宇表示，目前中國移動和中國聯通均在向半開放模式轉型，即由移動應用業務由SP提供，業務運營風險也由SP來承擔的模式轉為由移動運營商提供移動數據平臺，所有的SP與它分成，但這些SP沒有品牌的模式。

　　這一轉型導致的結果就是SP功能與未來電信運營商新增功能的重壘，進而形成競爭關系。顯然，“飛信”事件就是一個已發生的案例：SP仍然可以從中國移動分些銀兩，但在IM一塊，中國移動自己的軟件將在移動層面，完全把包括QQ、MSN等成熟應用“吃干抹凈”。

　　因此，諾盛分析師認為，SP目前轉型的當務之急是要在充分理解運營商SP管理理念的基礎上，做出基于短期利益的戰術性業務部署。此外，SP應該將自己定位為一種研究咨詢和產品設計于一身的公司，并基于用戶真正的需求挖掘基礎上的技術研究，因為只有基于真實需求的技術才是SP的利潤來源。