目前僅限增值服務(wù)，已在聯(lián)通內(nèi)部員工試點(diǎn)，兩月后將向普通手機(jī)用戶推行
      （記者 黃業(yè)崧 實(shí)習(xí)生 盧勇剛）為爭(zhēng)奪手機(jī)話費(fèi)市場(chǎng)，重慶聯(lián)通開(kāi)始開(kāi)展新的營(yíng)銷方式：讓所有聯(lián)通手機(jī)用戶成為推銷員，每成功推銷一筆業(yè)務(wù)，該手機(jī)用戶都可以得到一筆獎(jiǎng)金。據(jù)悉，目前這種營(yíng)銷方式已經(jīng)在重慶聯(lián)通內(nèi)部員工中推行。初定兩月后，聯(lián)通將向全市手機(jī)用戶開(kāi)放申請(qǐng)權(quán)限，人人都可做“聯(lián)通”推銷員。
      人人當(dāng)業(yè)務(wù)推銷員
      目前，重慶聯(lián)通納入新?tīng)I(yíng)銷模式的業(yè)務(wù)僅限于增值業(yè)務(wù)（非語(yǔ)音），包括了炫鈴、貼心助理、短信套餐和手機(jī)上網(wǎng)四個(gè)業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)仍只能通過(guò)營(yíng)業(yè)廳辦理。聯(lián)通人士稱，這種新型的營(yíng)銷模式，在河南、深圳等地已先行試點(diǎn)，我市參照兩地試點(diǎn)方案，但暫時(shí)僅開(kāi)放四個(gè)業(yè)務(wù)種類。
      昨日，重慶聯(lián)通在其官方網(wǎng)站上公布了獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，比如成功推銷一個(gè)5元的短信套餐，推銷員就能得到5元的獎(jiǎng)金。單項(xiàng)業(yè)務(wù)，聯(lián)通推銷員可得到120元獎(jiǎng)金，推銷業(yè)績(jī)按量計(jì)算，不設(shè)限額。據(jù)悉，從深圳聯(lián)通的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)手機(jī)用戶每月拿到的獎(jiǎng)金，可高達(dá)3萬(wàn)元。
      據(jù)聯(lián)通人士介紹，目前超過(guò)2000名聯(lián)通內(nèi)部員工，已經(jīng)成為這種特別的推銷員?！按蟾?、9月份，普通的聯(lián)通手機(jī)用戶，也可申請(qǐng)做推銷員?！币话銇?lái)說(shuō)，只要手機(jī)不欠費(fèi)，有真實(shí)資料登記，用戶的申請(qǐng)都會(huì)得到批準(zhǔn)。
      每年將發(fā)獎(jiǎng)金上千萬(wàn)元
      有關(guān)人士稱，一旦推銷計(jì)劃向普通手機(jī)用戶放開(kāi)，那么此營(yíng)銷方式對(duì)聯(lián)通業(yè)務(wù)影響巨大。據(jù)了解，聯(lián)通在重慶的用戶數(shù)量約為200萬(wàn)戶，假設(shè)其中只有十分之一成為推銷員，每月推銷一筆5元的短信套餐，每筆獎(jiǎng)金5元，則每年聯(lián)通支付出去的獎(jiǎng)金將超過(guò)1000萬(wàn)元。
      當(dāng)然，此模式為聯(lián)通帶來(lái)的收入也相當(dāng)可觀。比如一個(gè)300元的上網(wǎng)套餐，聯(lián)通只需一次性支付推銷員獎(jiǎng)金120元，用戶此后上網(wǎng)費(fèi)用，全歸聯(lián)通所有。據(jù)估算，每年千萬(wàn)元的獎(jiǎng)金支出，將可能為聯(lián)通帶來(lái)上億元的收入。
      聯(lián)通備戰(zhàn)3G業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪
      新?tīng)I(yíng)銷方式發(fā)展的業(yè)務(wù)，終會(huì)占所有業(yè)務(wù)多少比例？聯(lián)通人士稱無(wú)法估計(jì)，獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)種類，都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況作出調(diào)整。分析人士認(rèn)為，聯(lián)通此舉，意在縮小和移動(dòng)的距離，以備戰(zhàn)3G時(shí)代的營(yíng)銷爭(zhēng)奪。
      據(jù)了解，目前聯(lián)通在重慶的市場(chǎng)占有率約為20%，移動(dòng)則占據(jù)了將近70%的市場(chǎng)，去年，移動(dòng)的總收入達(dá)2430億元，差不多是聯(lián)通的三倍。從兩公司的財(cái)報(bào)來(lái)看，傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，以彩信、短信為主的增值業(yè)務(wù)以超過(guò)的速度迅猛增長(zhǎng)。而這一塊正是日后3G業(yè)務(wù)應(yīng)用的重點(diǎn)所在。