當(dāng)世界杯烽火在德國(guó)熊熊燃起時(shí)，世界杯蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)促使各大商家在此期間為其營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣各出奇招。近日，時(shí)報(bào)記者獲悉，聯(lián)想、奧克斯和夏新等手機(jī)廠(chǎng)商及中域電訊、廣東協(xié)亨及廣東龍粵通信等各大賣(mài)場(chǎng)均通過(guò)不同手段圍繞世界杯大做營(yíng)銷(xiāo)文章，力圖使自己的品牌形象和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓。

        手機(jī)廠(chǎng)商：邀請(qǐng)足球明星助陣品牌推廣

       據(jù)了解，早在世界杯舉行之前，聯(lián)想集團(tuán)便與巴西國(guó)家隊(duì)主力球員羅納爾迪尼奧正式簽下代言合約，其旗下的聯(lián)想移動(dòng)自然不愿錯(cuò)過(guò)此良機(jī)，乘勢(shì)借羅納爾迪尼奧的勢(shì)頭大做銷(xiāo)售文章。

       夏新手機(jī)則早在5月便開(kāi)始了“共享運(yùn)動(dòng)激情”的促銷(xiāo)活動(dòng)——消費(fèi)者購(gòu)機(jī)即有好禮相送，試圖借世界杯灼熱的火勢(shì)為市場(chǎng)加熱。據(jù)介紹，夏新手機(jī)此次出手的好禮都與運(yùn)動(dòng)有關(guān)，夏新手機(jī)促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)還提供十佳進(jìn)球、足球歌曲、足球?qū)氊惖染势喂┫M(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)下載。

       波導(dǎo)、康佳等品牌也都在終端重點(diǎn)圍繞世界杯做了大幅宣傳。

       而一向就對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)情有獨(dú)鐘的奧克斯在本次世界杯開(kāi)始之前，就成功邀請(qǐng)了貝克漢姆、齊達(dá)內(nèi)等5名國(guó)際足壇為其品牌“助陣”，并開(kāi)展了“買(mǎi)奧克斯產(chǎn)品到德國(guó)看世界杯”的促銷(xiāo)活動(dòng)。此外，為了滿(mǎn)足更多的球迷和上班族不用熬夜也能看到世界杯的心愿，奧克斯還專(zhuān)門(mén)研制出了多款“能看世界杯”的多功能手機(jī)，并以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)掀起了“手機(jī)看世界杯普及風(fēng)暴”。據(jù)了解，早在2002年，奧克斯就借助中國(guó)隊(duì)打入世界杯的良機(jī)，邀請(qǐng)米盧充當(dāng)奧克斯產(chǎn)品的形象代言人，通過(guò)一系列成功的策劃和廣告，使奧克斯品牌知名度獲得了提升。

       面對(duì)德國(guó)世界杯，手機(jī)新軍天時(shí)達(dá)也不甘寂寞，在世界杯期間特地推出“天時(shí)達(dá)手機(jī)，和世界杯一起HIGH！”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，天時(shí)達(dá)將以有獎(jiǎng)問(wèn)卷形式在世界杯期間與球迷互動(dòng)，球迷登錄其官方網(wǎng)站即可參加活動(dòng)。據(jù)介紹，參加該調(diào)查活動(dòng)的球迷有機(jī)會(huì)獲得天時(shí)達(dá)手機(jī)。

       手機(jī)賣(mài)場(chǎng)：促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)接連不斷

       就在各大廠(chǎng)商傾力于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣之時(shí)，各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)也參與了這場(chǎng)世界杯營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。

       據(jù)悉，全國(guó)的手機(jī)連鎖專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)中域電訊在本月9日便以“‘機(jī)’情四射”為主題，推出了手機(jī)足球全明星大挑戰(zhàn)（手機(jī)世界杯競(jìng)猜）和超級(jí)射手座（世界杯射手ＰＫ賽）兩大活動(dòng)。據(jù)中域電訊營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理劉東凱介紹，此次活動(dòng)將一直延續(xù)到7月10日。他表示，期間中域電訊還將請(qǐng)來(lái)國(guó)際任達(dá)華在廣州、深圳、東莞三地簽名售機(jī)，同時(shí)舉行“購(gòu)機(jī)送9999元千足金”大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

       而一向奉行“低價(jià)”的廣東協(xié)亨早在世界杯到來(lái)之前便啟動(dòng)了“夏日冰爽世界杯大獎(jiǎng)”活動(dòng)，每周送出40名大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品總價(jià)值近10萬(wàn)元。據(jù)了解，協(xié)亨還借助德國(guó)世界杯成立協(xié)亨球迷俱樂(lè)部。據(jù)協(xié)亨科技南區(qū)負(fù)責(zé)人鄒弦宏介紹，協(xié)亨在世界杯期間會(huì)策劃“協(xié)亨球迷俱樂(lè)部與你狂歡世界杯的”大型活動(dòng)，在廣州某豪華酒吧舉行球迷狂歡party。

       廣州的專(zhuān)業(yè)手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)龍粵通信設(shè)備有限公司也在世界杯期間舉行“龍粵傳遞精彩每一刻”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，特意向鐵桿球迷推薦了9款能上網(wǎng)、能在線(xiàn)收看手機(jī)電視的智能手機(jī)，除了向購(gòu)機(jī)消費(fèi)者贈(zèng)送經(jīng)典禮品之外，還加送在線(xiàn)電視及世界杯主題墻紙。

       業(yè)界觀(guān)點(diǎn) 體育營(yíng)銷(xiāo)促雙贏(yíng)

       面對(duì)眾多廠(chǎng)商和賣(mài)場(chǎng)開(kāi)打世界杯營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，類(lèi)似世界杯這樣的體育營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)提升品牌形象，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，同時(shí)也讓消費(fèi)者享受到不少實(shí)惠。

       奧克斯市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為世界上負(fù)盛名的足球世界杯，其影響力與隱藏的巨大商機(jī)都毋庸置疑，廠(chǎng)商和商家紛紛借助世界杯搞產(chǎn)品銷(xiāo)售，其實(shí)也是“體育營(yíng)銷(xiāo)”的一部分。目前體育營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)受到越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)的關(guān)注與青睞，隨著２００７年女足世界杯、２００８年奧運(yùn)會(huì)、２０１０年亞運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)落戶(hù)中國(guó)，體育營(yíng)銷(xiāo)已成為中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)的契機(jī)，具有極大的誘惑力。

       中域電訊營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理劉東凱則認(rèn)為，４年一屆的世界杯已經(jīng)由原有的體育競(jìng)技演變?yōu)橐环N具備完整產(chǎn)業(yè)鏈條的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，世界杯平臺(tái)更是一個(gè)企業(yè)品牌競(jìng)技的夢(mèng)幻舞臺(tái)。圍繞世界杯展開(kāi)的整合營(yíng)銷(xiāo)和整合傳播，將直接帶動(dòng)的是產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而企業(yè)的知名度與美譽(yù)度的快速提升，其衍生出來(lái)的附加價(jià)值無(wú)法估量。

       北京大學(xué)光華管理學(xué)院江明華表示，體育營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)執(zhí)行過(guò)程，它要求企業(yè)在體育營(yíng)銷(xiāo)的指引下達(dá)到資源重新整合，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。