家電巨頭推出新攻略
近日，眾多手機商家推出一系列舉措，將數碼和IT產品實施戰略融合。其中典型的是蘇寧推出個人電子消費理念“e+攻略”。
據介紹，針對個人需求的電子產品如手機、電腦、數碼等，正成為市場熱點需求。在此背景下，蘇寧推出個人電子消費理念“e+攻略”，以期搶占個人電子消費市場制高點。為此，蘇寧將以往單獨的三大事業部進行全面整合，形成一個以“個人電子消費”為中心的事業群，從采購、經營和產品推廣上實現在統一的“e+”品牌下運作。另外，為配合“e+攻略”推出，蘇寧啟動涵蓋電腦、通訊、數碼在內的首屆個人電子消費品節，這次大型促銷活動脫離了以往常見的“手機節”、“數碼節”、“電腦節”概念，將三大品類聯合起來開展促銷活動。
對于“e+攻略”，蘇寧電器負責人這樣告訴記者，傳統家電已成為普通消費者生活必需品，普及率已達到一定程度，而由于產品使用年限長，導致消費者對傳統家電關注度日益降低。但體現生活品質、更新換代快、科技含量高的個人電子消費品，則日益成為市場主流。北京中怡康公司統計數據表明，2005年中國家電市場實際銷售額為4100億元，其中手機占33.9%、IT類占14%、數碼產品占3.3%，使得中國個人電子消費產品市場份額超過50%。
蘇寧電器采購中心副總監顧偉對于“e+攻略”充滿信心，他介紹在未來三年內，實施了“e+攻略”的個人電子消費品將占據蘇寧整體銷售的70%以上，并將成為蘇寧未來可持續發展的強勁動力。
眾商家移師“中關村”
數據顯示，2005年全國家電及IT通訊市場總容量約5300億元，其中手機1200億元、電腦860億元，都超過傳統家電大戶———彩電的815億元、空調的485億元和冰箱的245億元。數碼類產品作為目前國內消費電子市場主力品類，近幾年都以翻番的速度保持快增長。為了實現和數碼產品同樣增幅的收益，無論是傳統手機銷售商，還是已將手機銷售作為主營業務之一的家電銷售企業，都將目光投向鞍山西道科貿街，將進軍天津的“中關村”作為新利潤增長點。
天津國美電器手機部經理于名告訴記者，傳統手機銷售市場主要集中在南京路商圈。目前包括國美、蘇寧等家電連鎖大賣場和大唐通信、先河通信等手機銷售企業，都在這個區域進行密集布點，無論是商家數量還是店面數量，都達到相當高的水平。于是很多商家便向外擴張，在其他區域尋找空白點進行相應布局。科貿街作為本市IT中心，有良好的商業基礎，因此成為部分商家地。
將手機店開進“中關村”是另外一批手機銷售者融合數碼和IT的直接表現。目前包括國美、家樂福、望海、天昌等手機銷售大戶都紛紛落戶科貿街。家樂福南開店是該區域內早銷售手機的商家之一；望海通信一家新連鎖店不久前在該店的正對面開張營業；在鞍山西道天津大學對面落戶的天昌數碼流行館，除了手機之外，還經營IT及數碼產品。于名告訴記者，鞍山西道店處于IT圈中心，與賽博數碼廣場等IT大賣場相鄰，手機銷售情況非常好，與國美其他連鎖店相比，銷量處于上等水平。
迎合趨勢把握商機
各商家在解釋為何向“中關村”區域靠攏及推廣個人電子消費概念時，都或多或少提到“3C融合”。3C是指計算機(Computer)、通訊(Com?鄄munication)和消費類電子產品(Consumer Electrics)，3C融合便是利用數字信息技術激活其中任何一個環節，通過某種協議使3C的三個方面實現信息資源共享和互聯互通，從而滿足人們在任何時間、任何地點通過信息關聯應用來方便自己生活的需求。
隨著3C融合時代逐漸到來，增長迅猛的3C消費類電子產品成為工廠和渠道商共同競逐的焦點，誰能率先把握商機調整產品結構以適應市場需求，誰就會在新一輪爭奪中獲得先機。于名告訴記者，3C融合是一個大趨勢，而且當前市場已經非常明顯地傳遞出這一信息。如手機已基本配有MP3、MP4、數碼相機，有的手機像素甚至達到500萬，這對傳統的單一MP3播放器及數碼相機已經形成一定影響；還有一些智能手機功能非常強大，已成為一個小型掌上電腦，3C融合的步伐在明顯加快。而此時科貿街傳統IT賣場未大舉進軍手機銷售領域的現狀，對于傳統手機銷售商而言，無疑是一個不可多得的擴張機會。
天昌電信市場部經理孫茜透露，當初將大賣場取名為“數碼流行館”，同時將數碼產品引入賣場銷售，就是期盼能夠通過手機與傳統電子產品相輔相成，帶動手機銷售。更重要的是，數碼等電子產品的消費群與手機消費群特點非常相似，可以互相帶動人氣。