中國軟件業暗流涌動，到底發生了什么變化？各方反應如何，應如何應對？軟件業的趨勢如何、出路何在？作為IT業界影響力的媒體，為幫助讀者更加深入地了解我國軟件業現狀，共同尋找軟件業尋求創新、追求增長的突破點，本報經過精心策劃，從本期開始推出聚焦軟件業系列報道。本期《軟件百強沉浮啟示錄》是此系列報道的篇。本報記者從信息產業部近日推出的軟件百強名單入手，對一年來的軟件企業代表企業進行了詳盡的報道與分析。在客觀展現我國軟件業取得的巨大成就的同時，也就存在的問題進行了深入探討。

　　5月26日，2006年中國軟件收入規模前100家企業名單公布；6月1日，第十屆中國國際軟件博覽會在京召開。軟件百強內的多數企業都在軟件博覽會上紛紛亮相，也包括那些初次入圍的企業。

　　信息產業部在2004年提出大企業戰略之后，軟件百強愈加受到業界重視。在一連串積極政策扶持下，軟件產業正在走向良性發展的軌道。

　　“良性發展的一個重要內涵就是優勝劣汰。”分析人士指出。這在軟件百強的名單上就可以看出。每年，信息產業部根據軟件公司上年度營業收入進行排序，評選出100強，在政策上為軟件企業創造了積極向上的氛圍。同時，一些經營不善的企業則紛紛落選。  

　　在行業競爭異常激烈的今天，軟件企業紛紛在選擇適合自己的道路。有崛起，也有倒下，品味起起落落。

　　對比幾年的排名，看到的不只是一條曲線或者波浪線，還有徘徊在線上和線下的思索：線上的是趨勢，線下的是摸索。中國的軟件業到底該向何處發展，該擔憂還是該樂觀，觀點自然見仁見智，值得玩味。

　　企業沉浮

　　據信息產業部介紹，此次軟件百強名單跟兩年前相比，變化很大。

　　“兩年前 的百強中，40％的企業已經不知去向，在去年的百強中，也有26家企業在今年榜上無名。”一位專家介紹。

　　只有華為連續5年獨占鰲頭，其去年軟件年收入152.1億元，比2004年幾乎翻了一番。

　　人面不知何處去，華為依舊笑春風。

　　其次，海爾集團以76.1億元躍居第二，比去年上升一位。2005年，海爾以55.1億元的營業額排名第三，位居中興通訊之后。

　　而今年，中興通訊則排名第三，與海爾位置互換，其收入與去年相比也下降了3.6個百分點。

　　我們注意到，UT斯達康去年并未出現在百強名單，而今年以46.2億元的收入位居第四名。而去年的第四名海信集團，則滑落到第10名，收入也由49.1億元跌落到24.6億元。而青島朗訊科技跌出了前10名，收入下降了一半。

　　升幅較大的企業有北大方正，從去年的第19名前進至第八名，成功地把東軟擠出前10，盡管東軟的收入有5億元的提高。

　　另一個值得注意的變化是大型外資軟件公司對待電子百強的態度。微軟(中國)有限公司以年收入19.2億元排在第14位，但去年并沒有出現在名單中。信息產業部對此解釋說，由于微軟在去年未提供自己的營業數據，未參加排名。同樣的變化，2004年時，IBM中國公司曾位列18，此后兩年則再未出現。而HP、SUN等國外公司始終未出現在排名上。這些公司為何不愿意公布其在中國的數據，理由不得而知。

　　在區域方面，軟件產業地區分化的趨勢越來越明顯，產業集聚效應增強。數據顯示，百強企業分布在全國15個省市，并向東部沿海地區集中，其中北京、廣東、上海、浙江、山東、江蘇、遼寧等7個省市占了83%。與2005年相比，東部沿海企業占據了百強名單的近九成。在前10家排名中，山東就占3家，廣東、北京和浙江各占兩家，江蘇1家。大型的軟件企業，基本上集中在山東、廣東、北京、浙江、福建等東部省市。

　　四川的企業中，只有長虹電子集團一家榜上有名。在2004年的排名中，川軍的隊伍里還有朝華科技、托普集團、匯源科技發展股份公司、四川托日信息工程有限公司等。在2005年的排名中，就只剩下朝華科技和長虹電子了。

　　然而看看2006年的名單，朝華科技也因為面臨經營困境，無力角逐百強稱號。

　　在2004年的百強中，四川托普集團科技發展有限公司排名第22，軟件收入95271萬元。然而，該公司卻在那一年被推上被告席，宣布倒閉。

　　無獨有偶，2005年百強名單中，創智集團從前一年的第42名下滑至第68名，軟件收入減少了5900萬元。曾經，創智帶頭人丁亮在深圳高交會上表示：與創智相比，用友、金蝶的那些CRM只是“奧拓”和“桑塔納”，創智的CRM才是“奔馳”。

　　2005年，創智集團取得收入33352萬元，徘徊于后50名中。昔日的“奔馳”身陷10億資金黑洞，與微軟的合作不知下文，深圳的科技園也被查封，員工紛紛離職。

　　每年倒閉一個大腕，人們不禁猜測：下一個會輪到誰？

　　誰應領風騷？

　　乍一看百強名單，不禁嘩然:“簡直是系統集成的天下。”計世資訊分析師曹開彬對記者說。“前20名，除了微軟，沒有一家是純粹的ISV（獨立軟件供應商），用友都排到了第26名。這對純粹做軟件的公司來說可謂悲慘。”

　　軟件收入規模百強企業，是根據企業軟件產品收入、系統集成收入、軟件服務收入三項指標之和為依據統計的。在本屆百強前十強中，以嵌入式軟件產品為主的生產企業占了6家，軟件收入占前100家企業總收入的37%。

　　根據信息產業部提供的數據，2005年，我國軟件產業累計完成軟件收入3906億元，同比增長40.5%;而軟件產品收入1931.5億元，所占的比重比2004年下降了14％；系統集成收入1059.3億元，所占比重增加3.2%；軟件服務收入915.5億元，是軟件產業中增長快的部分，占總收入的比重也上升了10.8個百分點。在軟件產業中，系統集成的地位越來越重要。

　　2005年，中國系統集成市場規模增量達到146.25億元人民幣，同比增長16.9％，在亞太區，成為僅次于澳大利亞的系統集成市場，并有望在5年內超過澳大利亞。

　　但是，在中國系統集成市場上活躍的廠商主要分三類：全球性的系統集成廠商，例如IBM、HP、Atos Origin、Accenture、BearingPoint等公司，他們的客戶主要是金融、電信、制造業等;第二類是中國本土的系統集成廠商，包括神州數碼、東軟集團、中軟股份等，他們的對象主要是政府、電信和制造業等；還有就是亞太地區系統集成廠商，即日系的富士通、NEC，韓系的三星SDS、LG CNS等，主要服務對象是該國在華投資企業。

　　“軟硬結合和嵌入式軟件都是未來的發展趨勢。”信息產業部經濟運行司高素梅處長對記者說。

　　但是，如果嵌入式軟件產品才是未來軟件業的趨勢，那像用友、金蝶這樣純粹的ISV應該怎么辦？

　　“國外的投資公司對國內的軟件產業感到很遺憾，他們不敢投資，因為傳統軟件企業沒有成功的先例，純粹做軟件的企業規模都太小。”專家指出。

　　“軟件產業需要各種各樣的廠商，需要系統集成商，更需要獨立軟件供應商！衡量一個國家的競爭力，即要看這個國家有多少的獨立軟件供應商。”金蝶總裁徐少春始終期待著ISV的作用被客觀地反映。

　　徐少春提出了自己的看法。他認為，中國的軟件行業存在三個大的誤區：向印度學習，模仿印度的外包模式；與歐美軟件業比較，提到國產軟件就聯想到“落后”；嵌入式軟件確實重要，但很多人誤以為中國的軟件就等于嵌入式軟件。

　　一些業界人士質疑，百強名單未能把設備制造企業與獨立軟件廠商在概念上區別開來，反映在社會影響上，“排名未免有些不公。”

　　“排名只是排名，要淡然處之。” 東軟股份副總裁兼運營總監盧朝霞表示。她認為，“即使把嵌入式也排進去，東軟還是排在華為后面，我們也不會不平衡的。只要細化一下就能看出，東軟的規模還是的。”

　　她亦認為嵌入式軟件的發展是一個非常好的趨勢和載體。同時，她也指出，缺乏大規模企業也是中國軟件業的個致命弱點。

　　中國軟件業缺乏在全球有重大影響力的大企業，軟件外包公司中，沒有一家能夠在國內的外包將市場占有率做到10%，的東軟也只有3%。

　　中國要成為世界軟件強國，首先要有一批的軟件企業。  

　　于是，做一家萬人軟件公司，成為中國軟件人的一種榮譽與夢想。當年的雷軍，現在的劉積仁，都曾有過這種想法。  

　　“東軟已經有8000多人了，計劃在今年底達到一萬人。”

　　“得人才者，得天下。”不管是盧朝霞還是徐少春，都強調這一點，不管嵌入式軟件還是純粹軟件，未來軟件業的突破點，是人才。

　　在某種程度上，人才的積累可以反映出軟件企業的規模與實力。華為是制造業與軟件業結合的典范，7000多名員工中有4000人都在做軟件；而用友作為的ERP軟件公司，員工不過2000人，這2000人的差距，反映在排名上就是20名的座次。

　　期待企業

　　2005年，中國經濟出現平穩增長的趨勢。即使如此，軟件業還在以20%的速度增長，全世界都看好中國。

　　環境畢竟是環境。對于企業來說，利潤才是硬道理。

　　分析人士指出，業績的高增長并不能全部理解為樂觀的信號。“企業們都顧著跑馬圈地，賺了名聲賺了市場，就是不掙錢。當軟件也成了大白菜，賠本也賺不來吆喝的時候，軟件企業該怎么辦？”

　　“我們也想改名字、做多樣化業務，但是如果不叫軟件公司，就享受不到國家的退稅補貼。”一家軟件公司的老板無奈地表示。

　　據了解，在相當大一部分企業中，退稅等補貼收入已成為其利潤的重要組成部分。即使像用友這樣的大型軟件公司，在2005年實現的9883萬元凈利潤中，來自退稅等補貼性收入竟然高達7226萬元。

　　信息產業部副部長婁勤儉在軟博會上透露，信息產業部正在配合國家發改委等部門制訂新的鼓勵軟件產業和集成電路發展的相關政策，為我國軟件產業的發展創造更加有利的政策環境。“新政策的原則是在符合WTO環境下，扶持一些重點企業成長壯大，為企業自主創新創造環境，還要推動軟件產業的法制化。”

　　那么，即將出臺的新政策，在退稅政策上是否有所改變？

　　專家指出，政策變動的風險會直接影響到軟件企業的利潤情況。“對于用友等軟件企業來說，不能過分依靠政府扶植，必須要提升自己核心業務的盈利能力。”

　　“軟件行業，強者為王。”這不僅僅是一句口號，企業強大了才能具有抗風險能力，有國際競爭力、具有國際化的產品和服務，客戶才能進一步認可。

　　但是，如何做大做強，整個軟件界都在思考。

　　“跑馬圈地并沒有錯，沒有經歷過跑馬圈地的階段，也不可能將企業先做大后做強。東軟也曾經采用圈地策略，在占據了市場后，收入也隨之增長。”一位專家說，“但對多數軟件企業來說，問題是圈過之后怎么不讓它荒掉？”

　　許多專家擔憂，中國只有軟件企業，沒有軟件產業。目前的軟件業還沒有形成規模，我們還有更大的空間去突破。

　　“國內的業務拉動了國際外包，就可以推動技術提升和理解。”分析人士表示，目前，國內用戶在IT方面的市場投入，硬件投入還是占大頭。“但是，對軟件的投入已經開始增加，服務也相應增加。”

　　想產生一個強大的企業，就要走出去，參與國際競爭。中國的市場投入還不到全球的5%，應該在更大的空間里尋找一個位置。在軟件產業中，我國還缺乏關鍵核心技術，國內廠商的系統軟件開發能力和基礎薄弱，整體處于國際產業鏈下游環節，軟件出口、外包服務能力和國際化水平都比較低。

　　“國際化水平低的一個主要原因是人才瓶頸突出，特別是復合型管理人才、國際化軟件人才，以及在傳統行業中的軟件應用人才嚴重短缺。”專家指出。受語言、市場營銷能力等方面的制約，在各大國際專業外包論壇和展會上，很少看到中國公司的身影。

　　此外，專家也指出，即使是軟件外包，也缺少“中國品牌”。任何一個印度公司來中國，都會令中國廠商刮目想看，只因為他是印度的軟件企業。當我國的軟件企業走出去時，只是可以分為“大連牌”、“上海牌”、“北京牌”、“濟南牌”等等，遠遠沒有形成“中國牌”的規模。

　　一項對英國外包協會成員和IT專業人士的調查顯示，在接受調查的人群中，沒有一個人知道任何中國的軟件外包公司。美國本土的一些大公司，雖然在華成立了合資或獨資公司，卻對中國的軟件外包公司十分陌生。“中國品牌”的統一，還需要政府、行業協會、企業界一起努力。

　　而近兩年來，外資軟件公司在中國的動作加大。諸如微軟、SAP等跨國企業也從開始時的試水階段，逐步進入大規模投資階段，通過各種形式進入中國市場。2003年底開始，微軟先后與中軟、神州數碼、創智、浪潮等簽約結盟，而融合的概念不只是技術路線，還有文化、服務和品牌的融合。

　　外資帶來的還有更多新機遇，2006年初，浙大網新聯手外資企業——道富集團共同開拓歐美金融外包市場，網新恒宇公司以90%的股權，承接了道富一系列核心技術平臺系統和外包訂單。

　　專家預測，隨著企業規模逐漸擴大，新一輪的兼并熱潮即將來臨。“并購是一個發展，每個企業發展都有它不同的思路。有的企業通過并購快速成長，有的企業需要這種發展穩健地到來。在并購之后，隨著規模的增加，企業的抗風險能力也將受到考驗。”專家表示。

　　但是，并購與被并購只是企業變大的手段之一。

　　更加重要的問題是：如何從軟件百強的沉浮中獲取啟示？對中國軟件產業來說，縮短形成“中國牌”與培育一大批大型軟件企業的時間，將是更加現實的任務。