小而乏力大則不強
      空調業似乎一下子掉進了冰窟窿。銅、鋁等原材料價格勇攀高峰，對所有廠家的生產成本控制都造成了巨大壓力。價格戰邁向價值轉型卻顯得緩慢而乏力，經營業績提升不明顯，而規模化效益卻不斷下滑。人民幣升值和歐盟雙綠色指令等一系列政策和手段，給許多企業的海外擴張增加了層層壁壘。今年(06年)，許多空調企業都面臨著發展困惑，經營業績不佳、市場操作難度大、增長乏力甚至停滯不前等，整個行業還出現了“旺季不旺、淡季很淡”的局勢。
      在經過20多年的發展后，我國空調業正步入新的歷史時期。供大于求關系下企業價格戰持續不斷，而惡性價格比拼消耗了企業的利潤，盈利能力差造成了企業在生存和發展上的危機。終，讓許多企業都陷入了惡性循環的競爭鏈中，并衍生出兩種極端式路徑：一是越做越大，大而不強，不得不苦苦掙扎；二是越做越小，小而乏力，直至滅亡。還有一部分的企業，正在抓住產能擴張這根救命稻草，向上沖。幸運的則擠進了大企業的范疇，不幸的卻陷入了小企業的死胡同漩渦。而整個空調行業，具有較強競爭力的廠家屈指可數，剩余的一大堆企業完全是躺在廉價的人力資源和無效率的重復勞動上發展。就連外企在國內也遭遇了戰略失誤、戰術不當等難題，只能在高端市場上獲得一定的利潤空間。
      可以說，中國市場上的空調企業都出了問題。不要認為筆者在危言聳聽。目前來看，整個空調行業，無論是三大領軍企業，還是諸多中小企業，都面臨兩大問題：是生存和發展；第二是良好的盈利能力和創新能力。
      中小企業面臨著生存空間不斷被擠壓，如何在競爭中立足，如何在現有空間下發展。大企業所面臨的問題更為復雜，既要保持現有產能規模和組織架構下的優勢，還要不斷減少內耗、提高效率，實現“大象也能跳舞”的目標。生存再度備受企業的關注，核心就在行業生存空間日益惡化、操作難度不斷增加。
      立足之后，就需要實現可持續增長的策略和競爭優勢的尋找和確立。現在，整個行業已經形成了一種風氣，無論大小企業，參與市場競爭的突出手段就是規模化下價格優勢。但市場洗牌、企業增長需要多方面的力量進行強勢推動，否則就難以遠行。而眼下我國空調業為缺乏的，就是技術創新體系的喪失。
      如此看來，企業如何能夠保持可持續的發展，的難題就是解決發展動力。在目前的形勢下，既不能否認價格戰的拉動優勢，也不能忽視對其他競爭策略的尋找和確立。然而，如何實現有效轉型是的問題。從一些企業已經進行的轉型來看，正陷入規模和利潤均得不到有效平衡的兩難境地中，這也容易導致企業喪失轉型的動力，出現半途而廢的局面。
      今后的發展，對于所有企業而言，都面臨著如何根據自身的實力和狀況來破解市場運作過程中的難題。停止價格戰已經成功了一步，接下來就是考驗各個企業綜合實力的時候了，而整個行業都在期待領航者的出現，從而為其他企業的發展確立模板。