手機利潤降低逼宮

       迪信通是目前國內的一家專業手機賣場，但是從去年開始，由于國產手機市場占有率的不斷下滑、手機價格競爭日益激烈，導致手機終端的銷售利潤一再降低，使得包括迪信通在內的銷售渠道收入大大降低。

       另外，加上國美、永樂等綜合家電連鎖賣場的迅速擴張，使得單純做手機銷售的迪信通也感到了一絲涼意。低價策略幫助家電連鎖商迅速擴張市場份額，而市場份額的擴大又反過來賦予了渠道商更大的采購要價能力，并吸引了運營商的注意。

       競爭導致人員流失

       除了家電連鎖的逼宮，迪信通在過去的一年里遭遇了不小的人員流失打擊。一位迪信通內部人士告訴記者，人員流失主要是在與家電連鎖的競爭中導致的。由于迪信通的每一個員工在上崗前都要進行嚴格銷售技能培訓，而且幾乎每一個中高層領導都是從門店銷售做起的。由于這些員工對市場銷售有著一套十分有效的措施，這些銷售人才在業內也十分吃香。

       與家電連鎖的商戰打響后，由于各種原因，迪信通的一批骨干銷售人員先后被永樂等公司挖走，迪信通甚至出現過某些門店全員辭職投靠他處的現象。而這些辭職的員工在進入其他公司后又推出了針對迪信通的一些商業舉措，一度讓迪信通的銷售業績受到影響。

       艱難醞釀轉型

       由于受到多方面的擠壓，和市場本來帶來的不利影響，迪信通從去年開始就對營銷策略進行了調整，醞釀轉型———在做大手機銷售的同時，改變單純的手機銷售模式，增加產品種類以及與相關行業的合作機會。記者從迪信通市場部相關負責人處獲悉，迪信通此前已經開始在賣場里嘗試銷售除手機外的小數碼產品。另外迪信通網上商城也開始營業，并借此為消費者提供更多的購物方式和選擇機會。

       雖然，此前也有關于國內一家手機銷售商天音與迪信通合并的傳言，并稱這將進一步加強迪信通的市場競爭力，但目前這一說法還沒有得到雙方的承認。但“手機引領時尚”的企業戰略模式已在迪信通被基本固定下來。從數碼產品和相關照明的產品的選擇上可以看出，迪信通都是選擇與手機產品特性十分吻合的電器和數碼產品。

作者：董巍