近日有消息稱，國美、蘇寧、永樂期盼聯手。消息一傳出便引起了業界的極大關注，消息人士表示，此舉可能是為了對付美國家電巨頭百思買。
      聯手是明智之舉
      據業內人士透露，今年，各大家電連鎖商除了五一黃金周銷售“火”了一把之外，在其余的大部分時間里，普遍感到生意不好做，如同前幾年那樣翻倍增長的情景已經很難重現。面對困境，家電連鎖商們開始考慮進行市場整合。國美連連出手，將哈爾濱黑天鵝、武漢中商、深圳易好家盡攬入懷。永樂更是憑借大舉收購奠定了在全國家電連鎖業中的地位。
      自２００３年起，永樂通過不斷收購和重組涉足全國市場，先是收購廣州東澤電器，成百家電連鎖，去年又大舉收購了燦坤、廈門思文以及河南通利等，今年則開始與大中頻頻接觸甚至一度傳出合并的消息。
      就在國內家電連鎖業競爭硝煙彌漫之際，美國的家電連鎖商百思買也開始出手。今年５月，百思買出資１０億元收購江蘇五星電器的控股權，殺入中國家電市場。外資的進入使國內家電連鎖商們感到前所未有的壓力。為了一致“對外”，國美、蘇寧、永樂開始探討以互相參股的方式展開合作的可能性。
      業內專家指出，近幾年來，國內家電制造商的利潤嚴重縮水，整體行業凈利潤率不足１％，廠商關系惡化；零售商也沒能找到可持續的盈利模式，行業毛利率不及百思買的一半。國美、蘇寧、永樂三大電器連鎖巨頭磋商合作抵抗百思買。盡管聯手是他們在預感到競爭日趨慘烈的前提下的不得已之舉，但從產業發展的角度看，這也是明智的選擇。
      百思買水土不服？
      百思買試水上海的成績并不顯著。其經營方式顯然還沒有深入中國百姓家。相關人士表示，百思買可能會在中國水土不服。面對這樣的疑問，百思買方面很樂觀：“任何事物都有一個適應過程，在上海我們還只是運作了很短的一段時間，相信過一段時間會好些。”
      被百思買收購的五星電器管理顧問王?匆踩銜??偎悸蛩?弒傅牧閌圩ㄒ的芰υ對讀煜扔詮?詡業緦閌凵獺Ｆ湓諏閌垡堤?蔥隆⑾?顏哐芯俊⒈曜薊?芾懟⑿畔⑾低車攘煊蚨家丫??哿俗ㄒ的芰Γ?庖彩前偎悸虺中?⒄溝暮誦木赫?ΑＴ偌由先?蠆曬汗婺６災泄?諧〉撓跋熘鴆叫緯桑?偎悸蠐胨髂帷⑷?恰⑽髏拋擁熱?蚣業緹尥吩謚泄?諧〉惱鉸越崦慫??吹氖諧⊥?κ強梢韻胂蟮摹
      另外，百思買已經明確，其銷售的產品價格將比國美、蘇寧高２０％。百思買的到來，至少可以給國內商家帶來更多啟示——除了價格戰之外還有什么？
      一位家電高層人士坦言，國內廠家與大賣場合作采取的是包銷的方式，但百思買的包銷模式與國內不一樣。百思買參與到企業的上游環節，從外觀、技術、成本多個角度分析，推測出哪一款產品暢銷，給廠家２０％的利潤，再買斷該產品的銷售權。這樣，廠家商家都有利。“百思買的游戲規則很成熟，給制造商足夠的空間，這是基于它對市場的充分了解。大賣場一旦改變經營模式，將會推動而不是牽制產業的發展，不至于讓大家都疲于奔命”。
      一位研究家電市場的專家表示，國內家電零售連鎖業主要利潤模式還是通過向制造商征收傭金與費用來獲取利潤。其單調的運營模式阻礙了自身的發展，同時也使廠商獲利減少，無疑給自己的發展立起了屏障。可以預見，３年或是５年之后，當百思買適應了中國市場，國內家電零售業的商業模式也會在百思買的影響下發生巨變。
      媒體來源：高新技術導報