“連鎖店的數(shù)量不對(duì)等，事實(shí)上必然會(huì)造成交易上的不平等。”蘇寧電器華東二區(qū)執(zhí)行總裁凌國(guó)勝昨天表示，年內(nèi)上海市場(chǎng)家電連鎖店將出現(xiàn)“鐵三角”的動(dòng)態(tài)平衡，即每個(gè)家電商圈都會(huì)有蘇寧、永樂(lè)、國(guó)美同時(shí)進(jìn)入，因此到年末上海家電連鎖店總數(shù)將從現(xiàn)在的120多家增長(zhǎng)到160家左右。
      競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
      “鐵三角”取代點(diǎn)對(duì)點(diǎn)較量
      據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海的家電連鎖店數(shù)已位居全國(guó)城市之首，且仍舊呈高速遞增趨勢(shì)，市區(qū)內(nèi)蘇寧、國(guó)美、永樂(lè)三家連鎖布點(diǎn)相距不足百米的家電商圈并不鮮見(jiàn)。在梅川、田林、共康三處商圈，蘇寧不久前簽約了三家旗艦店，將于7月份陸續(xù)開業(yè)。而在這三處商圈，國(guó)美、永樂(lè)早已進(jìn)入，價(jià)格戰(zhàn)將在所難免。據(jù)介紹，在“五一”黃金周期間，因?yàn)橛罉?lè)進(jìn)駐中山公園，離蘇寧、國(guó)美距離過(guò)近，導(dǎo)致一些價(jià)格敏感商品一日之內(nèi)調(diào)價(jià)十多次。
      業(yè)內(nèi)人士分析，目前上海家電市場(chǎng)的飽和狀態(tài)并非化，三家中永樂(lè)占據(jù)店面數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額仍舊比蘇寧、國(guó)美要高，利益分配的不均衡必然導(dǎo)致三家血拼，來(lái)自市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的稀釋，仍然能夠構(gòu)成新開店的生存基礎(chǔ)，三家同在的小“鐵三角”會(huì)不斷增多，預(yù)計(jì)今年底將形成蘇寧、國(guó)美、永樂(lè)三分天下、各占其一的格局，申城家電穩(wěn)定的“鐵三角”由此形成，同時(shí)也形成后來(lái)者難以逾越的門檻。
      擴(kuò)張方向
      側(cè)重打造有競(jìng)爭(zhēng)力的旗艦店
      三家競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的背后，各巨頭似乎并未打算放慢擴(kuò)張的步伐。凌國(guó)勝表示，2006年蘇寧的開店數(shù)量不會(huì)低于去年，但將更側(cè)重具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的旗艦店和大型中心店的建設(shè)與改造。永樂(lè)新聞發(fā)言人黃建平則表示，年內(nèi)永樂(lè)在上海門店總規(guī)模將達(dá)到70家以上。國(guó)美也號(hào)稱到年底門店總數(shù)將達(dá)到60家左右。
      但在連鎖巨頭飛速擴(kuò)張、總銷售額提升的同時(shí)，整個(gè)家電連鎖行業(yè)都面臨單體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下滑的問(wèn)題。凌國(guó)勝表示，導(dǎo)致其原因主要有兩點(diǎn)，目前整個(gè)行業(yè)都處于高速擴(kuò)增階段，在一級(jí)城市店面數(shù)量越來(lái)越多，而整個(gè)市場(chǎng)增幅有限的情況下必然導(dǎo)致單體銷售額下滑；另一方面是更多的消費(fèi)者傾向于有檔次的旗艦店。從銷售看，旗艦店、中心店等具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的連鎖店并未受整個(gè)行業(yè)的下滑狀態(tài)影響，銷售業(yè)績(jī)不降反升。旗艦店有出樣全、定位、輻射范圍廣等特點(diǎn)，相比普通連鎖店抗沖擊力強(qiáng)，更具備生存優(yōu)勢(shì)，也是后續(xù)連鎖布點(diǎn)的主潮流。凌國(guó)勝表示，上海蘇寧將結(jié)合本市軌道交通大規(guī)模建設(shè)的機(jī)遇，在多個(gè)軌道交通樞紐點(diǎn)開設(shè)大店，提高單店質(zhì)量，并且豐富營(yíng)銷渠道，在加強(qiáng)店面零售的同時(shí)重點(diǎn)拓展團(tuán)購(gòu)、工程、B2C網(wǎng)購(gòu)等銷售渠道，提升銷售規(guī)模。
      經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
      提高旗艦店3C電器的占比
      旗艦店的一個(gè)主攻方向就是3C電器的營(yíng)銷。去年下半年以來(lái)，蘇寧、永樂(lè)、國(guó)美紛紛改變戰(zhàn)略，開出旗艦店，提升3C電器占比。從蘇寧長(zhǎng)寧路旗艦店的經(jīng)營(yíng)看，提升數(shù)碼3C的比重不會(huì)影響傳統(tǒng)家電銷售，豐富全品類線更利于多樣化營(yíng)銷建設(shè)，相對(duì)空調(diào)、彩電、冰洗等傳統(tǒng)大件，數(shù)碼、手機(jī)類產(chǎn)品的更新頻率更高，市場(chǎng)容量巨大。蘇寧通過(guò)前期體驗(yàn)式消費(fèi)環(huán)境的創(chuàng)造、銷售中規(guī)模化采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)中新生代3C服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，形成不同于傳統(tǒng)渠道的“一條龍”特色服務(wù)建設(shè)，成為掘金3C市場(chǎng)的有力資本。據(jù)悉，蘇寧新開出的三家3C旗艦店總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)19000平方米。凌國(guó)勝預(yù)計(jì)，三家新增旗艦店每年將產(chǎn)生超過(guò)10億元的銷售規(guī)模。