“預(yù)售家電”是廠商提出的一種新的營銷方式。對此，專家提醒：預(yù)售家電有風險，消費者應(yīng)謹慎對待。
      由于原材料不斷上漲，家電生產(chǎn)企業(yè)面臨越來越大的成本壓力，但同時，銷售商因為競爭激烈卻不愿意提高價格，與家電廠商間時有摩擦發(fā)生。近來有不少中小經(jīng)銷商與團購單位，紛紛要求國美、蘇寧等大銷售商接受預(yù)購訂單，對空調(diào)、微波爐、小家電等產(chǎn)品實行預(yù)售，然后按約定的時間(一般半年以后)與地點送貨，格蘭仕也是倡導(dǎo)者之一，但家電業(yè)能否像房地產(chǎn)行業(yè)那樣實行預(yù)售，各方意見似乎并不一致。
      國美：預(yù)售營銷風險太大
      國美電器華南采購總監(jiān)高集群分析說，由于家電原材料成本的不斷飆升，家電業(yè)未來的漲價幅度還很難預(yù)料，雖然目前國美電器堅決實行低價策略，但能否像格蘭仕呼吁的那樣，在家電業(yè)引入房地產(chǎn)行業(yè)的預(yù)售方式，國美電器認為風險很大。格蘭仕要求與我們一起來推廣預(yù)售家電，但是，我們擔心格蘭仕的庫存能力，同時雙方在財務(wù)政策上也存在協(xié)調(diào)的難度。當然，只要格蘭仕交納足夠的保證金，比如300萬元以上的交貨保證，國美電器并不排斥與格蘭仕率先進行預(yù)售營銷的試驗。
      蘇寧：預(yù)售家電值得提倡
      蘇寧電器華南總經(jīng)理周曉章則認為，房地產(chǎn)與家電業(yè)有一個共同的特點，那就是原材料占成本的比例高達90%以上，營銷費用只占10%，這一點與白酒和化妝品等行業(yè)正好相反。因此在全球原材料價格大幅上漲的態(tài)勢下，蘇寧電器現(xiàn)在的超低價也不可能獨自維持太久。蘇寧也受到格蘭仕邀請共同進行預(yù)售家電，既然消費者可以通過提前預(yù)訂商品房來規(guī)避漲價風險，那么家電業(yè)為什么不敢試一試呢？蘇寧表示無意向格蘭仕收取巨額保證金。
      格蘭仕：有助于消費理財
      由于特種鋼材價格飛漲，使微波爐的生產(chǎn)成本平均每臺上漲了5%以上，微波爐行業(yè)成本已經(jīng)高于售價。作為世界大微波爐生產(chǎn)企業(yè)，格蘭仕并不希望把成本增加的壓力全部轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，所以積極進行技術(shù)革新與管理節(jié)約，希望通過提高產(chǎn)品的性價比來減輕原材料漲價帶來的市場壓力。如果原材料繼續(xù)保持上漲趨勢，不排除近期內(nèi)光波爐價格普遍上調(diào)的可能性。目前，格蘭仕已停止功能單一的低檔機型的生產(chǎn)，而“一鍵通”、“鈦晶”等高智能化、高性價比機型的推出也在加速低檔、低價機的主動退市。
      格蘭仕有關(guān)負責人認為，國美電器要求格蘭仕交納巨額保證金，格蘭仕難以接受，因為格蘭仕信用是不容置疑的。格蘭仕的庫存能力很強，今年接單明年送貨的風險不大，關(guān)鍵是國美、蘇寧、永樂等家電零售巨頭在結(jié)算與扣點等方面如何進行合適的財務(wù)安排，商家與廠家如何打通上下游的合作環(huán)節(jié)才是解決問題的關(guān)鍵。
      據(jù)了解，格蘭仕在去年就引入了預(yù)售家電的經(jīng)銷運作，格蘭仕有全球的空調(diào)生產(chǎn)基地與全球2600萬臺的的微波爐生產(chǎn)能力，格蘭仕的倉庫儲存能力也很大，有足以支付預(yù)售家電的存儲空間。這一點商家不用擔心。對消費者來說，如果在預(yù)訂的家電交貨時不打算要了，可以作價轉(zhuǎn)讓給其他人。
      專家：消費者謹防風險
      有關(guān)專家認為，作為一種新的營銷方式，廠商進行探索無可厚非，但消費者選擇時，要謹防預(yù)售家電有風險，要選擇像格蘭仕、松下、索尼這樣的大廠，信譽才有保證。而且，只有像空調(diào)、微波爐、熱水器等受原材料影響大的家電才可以考慮這種方式。如果出于投資目的，則要特別慎重，畢竟家電的漲幅可能遠不如石油與房產(chǎn)的漲幅大。