國美、蘇寧、永樂三大本土家電連鎖巨頭正在密謀相互參股合作以應(yīng)對美國百思買的入侵？6月21日，三大家電連鎖的異口同聲地對這則在外界傳得火熱的消息表示否定。“5月份我們的確見過幾次面，但我們經(jīng)常不定期地坐下來交流，當(dāng)時(shí)也有很多供貨商在場，我們并沒有談到相互參股進(jìn)行合作。”永樂董事局主席、總裁陳曉說。
      國美電器采銷中心總經(jīng)理李俊濤也表示，三方在經(jīng)營方面一直溝通頻繁，但他不認(rèn)為三方的關(guān)系已達(dá)到相互參股合作的程度。蘇寧總裁孫為民的態(tài)度更加堅(jiān)決：“國美、永樂依然是我們的競爭對手，我們不會(huì)因?yàn)橐獙股形葱纬蓺夂虻陌偎假I五星而與他們結(jié)成聯(lián)盟，更不用說相互參股，況且我們手中所握的股權(quán)尚處于股改后所約定的禁售期。”
      盡管如此，三位老總對未來是否有互相參股的可能性不置可否。“都是上市公司，誰都有可能通過購買持有對方股份。”孫為民說。
      一位不愿透露姓名的廠商人士表示，三家可能都有這樣的想法和愿望，聯(lián)合起來以避免相互之間再打價(jià)格戰(zhàn)。“但目前他們的競爭意識大于合作意識，所以除非是相互間發(fā)生大規(guī)模的收購，否則這種簡單的持股合作是不太可能實(shí)現(xiàn)的。”
      該人士認(rèn)為，三家連鎖商如果聯(lián)合起來進(jìn)行統(tǒng)一采購，廠商將處于更劣勢地位。
      一邊是三家將相互持股聯(lián)合的傳言，一邊卻是三家正通過不斷的大小動(dòng)作進(jìn)行調(diào)整以提升各自的經(jīng)營能力。
      6月22日，蘇寧宣布其非公開發(fā)行的2500萬股
      股票已被7家基金公司認(rèn)購?fù)戤叀ＬK寧表示此次募集的12億元資金將投向“新開100家連鎖店”、“新建江蘇物流中心”以及“信息中心”3個(gè)項(xiàng)目。“這將大大提升蘇寧的運(yùn)營效率。”孫為民說。
      與蘇寧募資的風(fēng)平浪靜相比，永樂則為自己的調(diào)整付出了一些代價(jià)。為迅速擴(kuò)張規(guī)模，永樂在4月份宣布與大中電器合并，此后接連遭遇摩根斯坦利等股東的拋售，股價(jià)一跌再跌，近外界又質(zhì)疑其與大中的合并已遭失敗。對此，陳曉頗稱：“與大中的合并工作正在順利進(jìn)行，媒體報(bào)道的永樂裁員其實(shí)也是合并的后續(xù)工作，主要是針對與大中業(yè)務(wù)區(qū)域重合的京津地區(qū)的管理崗位進(jìn)行優(yōu)化，涉及的人員可能會(huì)達(dá)到10%左右。”
      此外，5月17日，永樂還將旗下處于虧損狀態(tài)的燈飾、家居裝飾及建材等非核心業(yè)務(wù)出售給管理層，以專心于主業(yè)發(fā)展。李俊濤也表示國美一直致力于自身經(jīng)營能力的建設(shè)。
      “其實(shí)國美、蘇寧和永樂都清醒地知道，在目前和未來一段時(shí)間內(nèi)，他們之間依然是家電連鎖業(yè)主要的競爭關(guān)系，重要的還是自修‘內(nèi)功’。如果僅僅因?yàn)榘偎假I是外資連鎖就聯(lián)合起來進(jìn)行阻擊，這不符合商業(yè)邏輯，在全球化競爭的今天，也顯得比較荒謬。”帕勒咨詢董事、家電專家羅清啟說。
      對于為何會(huì)出現(xiàn)三家聯(lián)合對抗百思買五星的傳言，廣州上兵伐謀企業(yè)管理顧問公司首席分析師劉步塵認(rèn)為，這反映了業(yè)內(nèi)的一種“恐慌”心理。“國內(nèi)家電連鎖有很多潛規(guī)則，其主要的盈利并不是靠賺取差價(jià)，而是廠商交納的進(jìn)店費(fèi)、選位費(fèi)、促銷費(fèi)等費(fèi)用以及占用供應(yīng)商貨款投資其他業(yè)務(wù)所帶來的收入。這并不是一種符合市場規(guī)范的做法。而現(xiàn)在，一家按照市場規(guī)范來運(yùn)作的家電連鎖——百思買進(jìn)來了，潛規(guī)則有可能被打破，本土家電連鎖感受到了壓力。” 劉步塵說。百思買五星日前承諾將打破占用供應(yīng)商貨款的潛規(guī)則，嚴(yán)格按合同期限付款收貨，“這可能會(huì)使供應(yīng)商積極地向這類連鎖企業(yè)傾斜資源。”
      “目前本土家電連鎖更應(yīng)該考慮的是如何提升企業(yè)內(nèi)部的管理能力，優(yōu)化與供貨商之間的關(guān)系，從而提高自己的整體競爭力——而不是考慮聯(lián)合起來狙擊外來者，維持自己原有的、并不符合市場規(guī)范盈利模式，繼續(xù)擠壓廠商的盈利空間。”劉步塵說。他認(rèn)為百思買進(jìn)入中國后，以其帶來的國際家電連鎖的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)促進(jìn)本土家電連鎖的成長。