目前中間件應用集中于垂直行業(yè)系統(tǒng)，比如金融、電信、金字”工程等，各個產品品牌只要通過了總公司/總部的入圍選型，就很容易在地方分支機構推廣應用，因此行業(yè)應用集中的特點直接導致上級指導成為了采購選擇的要素。
而解決方案的適合與否是用戶真正進行主動性選擇的關鍵要素，目前已有廠商提供了數(shù)十種針對各行業(yè)、各應用系統(tǒng)的產品解決方案，有針對性地滿足了多類型客戶的需要，成為了營銷推廣有效的武器。
用戶對于性能和價格永遠是綜合衡量的，目前用戶在IT采購時的價格敏感度非常高，所以很多用戶在產品性能、功能能夠滿足應用需求的前提下，寧可犧牲性能選擇價格相對較低又能滿足應用的產品。但是，也有例外，由于中間件用戶相對集中于各個行業(yè)的大中型企業(yè)，中間件的采購支出占企業(yè)整個IT采購、甚至軟件采購中的比例比較小，因此IT支出預算高的企業(yè)對價格并不敏感。這部分企業(yè)隨著中間件成熟應用、理性采購氛圍的逐步形成，將有更多的用戶會選擇性價比更優(yōu)的產品。
中間件應用行業(yè)較為集中，行業(yè)內部的影響很大，因此行業(yè)典型應用具有較高的影響力，目前已有主流的中間件提供商通過注重建立典型行業(yè)應用案例拓寬了應用市場、從而建立了競爭優(yōu)勢。
由于現(xiàn)階段不了解中間件的用戶廣泛存在，因此提高品牌知名度成為了廠商促進銷售的步。另外，不同品牌的研發(fā)時間和市場應用經(jīng)驗的差距很大，很多新品牌產品還存在穩(wěn)定性的問題，因此用戶對產品穩(wěn)定性就給予了更高的關注，而且用戶經(jīng)過對應用服務器中間件的逐步了解，也會對不同品牌產品產生選擇傾向，穩(wěn)定性成為了用戶采購選擇的一個重要影響因素。
中間件用戶采購決策影響因素分析圖
