根據計世資訊（CCWResearch）的調研結果，2005年中間件市場渠道數量超過550家，中間件渠道隊伍進入“快速擴張”期。

　　2003年、2004年以前中間件軟件的渠道狀況是：渠道商總體數量不超過300家，主要是以代理 BEA、IBM兩個品牌為主，而能為廠商帶來有效客戶和訂單的主力廠商僅有幾十家，除此之外，其他品牌大多是采用直銷。構成這種渠道現狀的背后的深層次原因是：BEA、IBM產品認知度和標準化程度高，用戶應用廣、利潤空間大，因此能夠吸引渠道商加盟。而國內品牌由于利潤空間小、知名度低，只能直銷，無法組建渠道隊伍。另外，即使是IBM、BEA，其分銷的具體運作模式還是以廠商直接打單為主，然后由渠道商負責簽單和后期工作，靠渠道商獨立打單的數量有限。

　　自2005年以來，這種局面正在迅速發生變化，一方像IBM、BEA開始全面擴大分銷隊伍，而且通過技術、方案支持等方式將銷售重心向渠道分銷模式轉變，增強渠道商的拿單能力。另一方面，原本那些同時扮演產品提供商和系統集成商的雙重角色的國內廠商，隨著應用的逐步成熟，利潤空間加大，知名度提高，建設有效的渠道隊伍成為可能，于是那些在特定行業有實力的系統集成商和增值開發商成為了國內廠商的。對于SI/ISV而言，面向行業基于產品的系統解決方案是中間件廠商為看重的能力。

　　IBM、BEA擴大渠道隊伍、增加真正意義上分銷的比例、國內廠商開始組建一定規模的渠道隊伍，這三點現象說明中間件渠道隊伍正在迅速“擴容”。在現階段之所以中間件渠道得以迅速壯大，本質原因是中間件市場應用已經成熟到一個特定階段，在這一階段一方面產業鏈中開始需要一股成型的、完善的第三方銷售服務的力量，同時產業的利潤空間又得以容納這一隊伍的生存與發展。同時，正是中間件產品應用成熟、產業發展的源動力促成了這一時點的到來。現在正是中間件渠道隊伍的“快速擴張”期。

　　中間件渠道的未來發展形式將呈現如下特點：

　　一、 不論是國外廠家還是國內廠家，2006、2007年擴展、完善其分銷渠道都將成為其主要的年度戰略。

　　二、 增值分銷商將成為中間件渠道主要的企業類型，該類渠道商在標準化的中間件產品上，附加增值的行業系統解決方案的能力是中間件廠商為看重的，因此受到廠商的推崇。

　　三、 隨著中間件應用的普及，渠道的發展趨勢是，開始從一二級城市向三四級城市發展，甚至一些發達地區在2006年就已經延伸到地級城市。

　　四、 中間件廠商會依然注重扶持渠道商的發展，一些本由廠商自己打下的單子還會通過渠道來進行后續簽單服務，以此來培養下級渠道的忠誠度。