在近日舉行的一次會(huì)議上，兩家大SP（服務(wù)提供商）的一把手碰面。閑聊間，問(wèn)起近各自經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況。一家回答說(shuō)下滑很厲害，日子不好過(guò)。另外一家也是長(zhǎng)吁短嘆的，嘆息說(shuō)“同命相憐”，這段時(shí)間被董事會(huì)的業(yè)績(jī)指標(biāo)壓得喘不過(guò)氣來(lái)。
      為了業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，他近把所有不賺錢(qián)的項(xiàng)目小組統(tǒng)統(tǒng)砍掉，不再做精品業(yè)務(wù)的研發(fā)工作，將人力和資金都投入到市場(chǎng)運(yùn)作和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系處理上了。他甚至感慨自己現(xiàn)在是為資本打工，按照資本的意志在運(yùn)營(yíng)企業(yè)，而不是按照市場(chǎng)規(guī)律在運(yùn)營(yíng)！
       有人把風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）奉為天使，可是VC為什么會(huì)招致SP的不滿(mǎn)呢？
       VC關(guān)心企業(yè)而非行業(yè)
       VC只關(guān)注所投資的企業(yè)和業(yè)務(wù)，注重業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)和投資回報(bào)率，他們希望通過(guò)企業(yè)的快速增長(zhǎng)，炒作各種概念，向資本市場(chǎng)展現(xiàn)未來(lái)預(yù)期收益，從而順利達(dá)到資本市場(chǎng)套現(xiàn)的目的。而他們并不關(guān)心整個(gè)行業(yè)，更為嚴(yán)重的是，他們無(wú)視其所作所為是否會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成負(fù)面影響。
       在電信增值行業(yè)，VC投資的企業(yè)大多是新進(jìn)入者，如果沒(méi)有VC的介入，這些新進(jìn)入者和新興技術(shù)很難轉(zhuǎn)化為可銷(xiāo)售的商品，但是另一方面，因?yàn)閂C的介入，資本逐利性使得其投資的企業(yè)會(huì)不惜損害行業(yè)總體利益來(lái)獲得自己的暫時(shí)利益。
       在電信領(lǐng)域，VOIP就是這樣的毀滅性應(yīng)用。由于VOIP借用互聯(lián)網(wǎng)通道來(lái)傳輸語(yǔ)音，而不用給運(yùn)營(yíng)商付費(fèi)，他們無(wú)償使用著公用網(wǎng)絡(luò)資源，提供的應(yīng)用卻極大地?fù)p害了運(yùn)營(yíng)商利益。對(duì)于新興VOIP企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們能從傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商中搶得一點(diǎn)點(diǎn)10%的收益，而不惜毀壞電信運(yùn)營(yíng)商90%的蛋糕。由于在現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)商依靠話(huà)音收入來(lái)彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)接入上的虧損，如果有朝一日運(yùn)營(yíng)商垮臺(tái)了，低廉的公用網(wǎng)絡(luò)資源也會(huì)不復(fù)存在。因此，從整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展來(lái)看，VOIP是毀滅性的。作為運(yùn)營(yíng)VOIP的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們不需要考慮行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，他們只需要關(guān)心自己是否能從中快速獲益。
       SP的盲目
       某些SP為了迎合VC的胃口，就直接簡(jiǎn)單地復(fù)制某些國(guó)外或者其他領(lǐng)域相關(guān)類(lèi)似的成功模式，而并沒(méi)有根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際情況來(lái)考慮。
       在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，獨(dú)立WAP就是明顯的案例。獨(dú)立WAP為了保證其利益的化，會(huì)放棄計(jì)費(fèi)，無(wú)償使用著公共的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源。他們以擴(kuò)大自身影響力為主要目的，在獨(dú)立站點(diǎn)上放置大量游戲、圖片和鈴聲等應(yīng)用。由于大多數(shù)內(nèi)容都是簡(jiǎn)單地從互聯(lián)網(wǎng)上復(fù)制過(guò)來(lái)，根本沒(méi)有版權(quán)，運(yùn)營(yíng)成本極低。這樣的免費(fèi)模式必然會(huì)對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。
       獨(dú)立WAP想照搬傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)走過(guò)的路，通常先不考慮如何賺錢(qián)，要通過(guò)免費(fèi)吸納足夠人氣，再考慮如何賺錢(qián)。而從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，一旦消費(fèi)者習(xí)慣接受免費(fèi)內(nèi)容之后，就很難接受收費(fèi)模式，要想讓消費(fèi)者付費(fèi)比登天還難。因此，獨(dú)立WAP為了吸引VC而在商業(yè)模式上毫無(wú)意義的盲目探索，有可能會(huì)毀掉商業(yè)模式。
       更有甚者，一些根本無(wú)法盈利的企業(yè)依靠VC在死撐。很多中小企業(yè)并不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，他們無(wú)法獲得盈利，理應(yīng)被市場(chǎng)所淘汰。但是由于有VC的存在，它們?cè)诙唐趦?nèi)仍舊能夠延續(xù)生存下去。而這種根本無(wú)法盈利的企業(yè)過(guò)多存在急功近利的行為，會(huì)給行業(yè)帶來(lái)混亂。
       VC的急功近利也感染了SP。很多SP為了迎合VC的胃口，在獲得VC之前總是答應(yīng)VC提出的各種苛刻條件；而一旦獲得VC之后，就發(fā)現(xiàn)自己背上了沉重的資本腳鐐，企業(yè)發(fā)展思路總是被資本意志所左右。
       VC對(duì)SP的危害
       有些企業(yè)為VC活著，不外乎是VC能提供企業(yè)短期生存的資金。2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，就有很多小企業(yè)存在的目的就是為了獲得VC和IPO。很多人掛著CEO頭銜出入各種會(huì)議場(chǎng)所，希望獲得VC或者尋找下家接盤(pán)，而沒(méi)有將工作重點(diǎn)放在如何將企業(yè)做大上。
       但不能忘掉的是，VC是一個(gè)接力棒，只要投資者能找到下家接棒，不管企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危麄內(nèi)耘f能夠從轉(zhuǎn)讓中獲利。VC善于炒作概念，為了吸引投資者眼球，也為了尋找合適的下家。但是如果VC商不了解電信增值行業(yè)，對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的判斷偏差有可能會(huì)給電信增值行業(yè)帶來(lái)負(fù)面甚至毀滅性的影響。
       在此規(guī)勸眾多熱衷于引入VC的企業(yè)說(shuō)一句，您引入的也可能就是一頭嗜血的狼。
       （作者為Frost &Sullivan公司咨詢(xún)師）