在近日舉行的一次會議上，兩家大SP（服務提供商）的一把手碰面。閑聊間，問起近各自經營業績情況。一家回答說下滑很厲害，日子不好過。另外一家也是長吁短嘆的，嘆息說“同命相憐”，這段時間被董事會的業績指標壓得喘不過氣來。
      為了業績高速增長，他近把所有不賺錢的項目小組統統砍掉，不再做精品業務的研發工作，將人力和資金都投入到市場運作和運營商的關系處理上了。他甚至感慨自己現在是為資本打工，按照資本的意志在運營企業，而不是按照市場規律在運營！
       有人把風險投資（VC）奉為天使，可是VC為什么會招致SP的不滿呢？
       VC關心企業而非行業
       VC只關注所投資的企業和業務，注重業務收入的增長和投資回報率，他們希望通過企業的快速增長，炒作各種概念，向資本市場展現未來預期收益，從而順利達到資本市場套現的目的。而他們并不關心整個行業，更為嚴重的是，他們無視其所作所為是否會對整個行業造成負面影響。
       在電信增值行業，VC投資的企業大多是新進入者，如果沒有VC的介入，這些新進入者和新興技術很難轉化為可銷售的商品，但是另一方面，因為VC的介入，資本逐利性使得其投資的企業會不惜損害行業總體利益來獲得自己的暫時利益。
       在電信領域，VOIP就是這樣的毀滅性應用。由于VOIP借用互聯網通道來傳輸語音，而不用給運營商付費，他們無償使用著公用網絡資源，提供的應用卻極大地損害了運營商利益。對于新興VOIP企業來說，他們能從傳統電信運營商中搶得一點點10%的收益，而不惜毀壞電信運營商90%的蛋糕。由于在現階段運營商依靠話音收入來彌補互聯網接入上的虧損，如果有朝一日運營商垮臺了，低廉的公用網絡資源也會不復存在。因此，從整個行業未來發展來看，VOIP是毀滅性的。作為運營VOIP的中小企業來說，他們不需要考慮行業未來的發展，他們只需要關心自己是否能從中快速獲益。
       SP的盲目
       某些SP為了迎合VC的胃口，就直接簡單地復制某些國外或者其他領域相關類似的成功模式，而并沒有根據行業特點和實際情況來考慮。
       在無線互聯網領域，獨立WAP就是明顯的案例。獨立WAP為了保證其利益的化，會放棄計費，無償使用著公共的網絡平臺資源。他們以擴大自身影響力為主要目的，在獨立站點上放置大量游戲、圖片和鈴聲等應用。由于大多數內容都是簡單地從互聯網上復制過來，根本沒有版權，運營成本極低。這樣的免費模式必然會對移動夢網收費業務產生沖擊。
       獨立WAP想照搬傳統互聯網行業曾經走過的路，通常先不考慮如何賺錢，要通過免費吸納足夠人氣，再考慮如何賺錢。而從互聯網發展經驗看，一旦消費者習慣接受免費內容之后，就很難接受收費模式，要想讓消費者付費比登天還難。因此，獨立WAP為了吸引VC而在商業模式上毫無意義的盲目探索，有可能會毀掉商業模式。
       更有甚者，一些根本無法盈利的企業依靠VC在死撐。很多中小企業并不能滿足市場的需求，他們無法獲得盈利，理應被市場所淘汰。但是由于有VC的存在，它們在短期內仍舊能夠延續生存下去。而這種根本無法盈利的企業過多存在急功近利的行為，會給行業帶來混亂。
       VC的急功近利也感染了SP。很多SP為了迎合VC的胃口，在獲得VC之前總是答應VC提出的各種苛刻條件；而一旦獲得VC之后，就發現自己背上了沉重的資本腳鐐，企業發展思路總是被資本意志所左右。
       VC對SP的危害
       有些企業為VC活著，不外乎是VC能提供企業短期生存的資金。2001年互聯網泡沫破滅之前，就有很多小企業存在的目的就是為了獲得VC和IPO。很多人掛著CEO頭銜出入各種會議場所，希望獲得VC或者尋找下家接盤，而沒有將工作重點放在如何將企業做大上。
       但不能忘掉的是，VC是一個接力棒，只要投資者能找到下家接棒，不管企業的經營業績如何，他們仍舊能夠從轉讓中獲利。VC善于炒作概念，為了吸引投資者眼球，也為了尋找合適的下家。但是如果VC商不了解電信增值行業，對未來產業發展方向上的判斷偏差有可能會給電信增值行業帶來負面甚至毀滅性的影響。
       在此規勸眾多熱衷于引入VC的企業說一句，您引入的也可能就是一頭嗜血的狼。
       （作者為Frost &Sullivan公司咨詢師）