7年前，當(dāng)九大彩電巨頭結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟堅(jiān)決不降價(jià)時(shí)，國美電器一記降價(jià)重拳打散了彩電聯(lián)盟。7年后類似的情景在中國空調(diào)市場重現(xiàn)。面對今年甚囂塵上的空調(diào)廠家漲價(jià)聲音，昨天國美電器宣布，即日起在全國范圍內(nèi)打響空調(diào)降價(jià)大戰(zhàn)，強(qiáng)行壓低空調(diào)價(jià)格走勢。
      突然動手 國美祭出降價(jià)大刀
      面對今年空調(diào)市場的一片“漲聲”，國內(nèi)家電連鎖老大國美電器，一直按兵不動。國美的沉默不由令人懷疑，其背后必有圖謀。
      懸疑在昨天揭開謎底：國美電器高調(diào)宣布，囤積的100萬臺空調(diào)即日起開閘泄洪，全國范圍內(nèi)打響“降價(jià)”大戰(zhàn)，降價(jià)幅度為20%－25%。至于空調(diào)廠家發(fā)給國美的“漲價(jià)通知單”，國美電器品牌管理中心總經(jīng)理何陽青表示，屬于單方意愿，對國美沒有任何約束力。
      對今年空調(diào)廠家發(fā)給國美的屢屢漲價(jià)行為，何陽青毫不諱言地表達(dá)了不滿：“根據(jù)我們掌握的情況，雖然今年銅等空調(diào)原材料價(jià)格確實(shí)成倍上漲，但每臺空調(diào)由此增加的制造成本不過5%，折合100-300元。但不少空調(diào)廠家從去年底至今，已多次給國美發(fā)來漲價(jià)通知單，漲價(jià)幅度甚至超過15%。2005年，國內(nèi)1匹冷暖空調(diào)的銷售平均價(jià)約為1600余元，但今年同類產(chǎn)品均價(jià)已上漲到2000-2200元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過制造成本的增幅。”
      在此次價(jià)格戰(zhàn)中，國美直接將原價(jià)1800-2000元的科龍、春蘭、海信、長虹等國產(chǎn)1匹空調(diào)價(jià)格線，一下拉低到1500-1600元。外資品牌1匹空調(diào)則拉低到1600元。松下、三星等1.5匹空調(diào)，價(jià)格甚至被打到2000元價(jià)格線。
      何陽青透露，今年3月份，國美曾在北京市場做過一次空調(diào)消費(fèi)調(diào)查，結(jié)果表明，78%消費(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)1匹空調(diào)價(jià)格應(yīng)在1500元以下，近76%消費(fèi)者認(rèn)為合資1匹空調(diào)價(jià)格應(yīng)在2000元以下。這成為國美此次空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的坐標(biāo)。
      聯(lián)手出擊 產(chǎn)銷雙方激烈對壘
      值得玩味的是，就在國美動手前，蘇寧也剛剛在北京宣布將在賣場張“黑榜”，公布漲價(jià)空調(diào)企業(yè)。此番國美高舉降價(jià)大旗，意味著面對日益擴(kuò)大的空調(diào)廠家“漲價(jià)聯(lián)盟”，家電連鎖再度攜手，以渠道聯(lián)盟的力量對抗廠家。
      國美北京分公司總經(jīng)理趙寶民昨天表示，國美對今年空調(diào)市場事態(tài)發(fā)展一直緊密關(guān)注。早在3月份，國美電器黃光裕就親自掛帥，拿出50億元現(xiàn)金大單采購空調(diào)。到四五月份，國美又追加采購大量主流空調(diào)機(jī)型。僅在北京市場，國美的采購量就接近年需求量近一半。資本的力量在商業(yè)競爭中舉足輕重。
      何陽青表示，國美期望通過降價(jià)打造2006年空調(diào)市場的價(jià)格盆地，徹底結(jié)束廠家一廂情愿的漲價(jià)幻想。“其實(shí)今年市場上銷售的空調(diào)，原材料都是去年采購的。銅價(jià)今年成倍上漲，制造的空調(diào)也是明年銷售的，因此廠家漲價(jià)的理由根本就站不住腳。”何陽青表示：“1999年，當(dāng)時(shí)國內(nèi)九大彩電巨頭也曾結(jié)盟力挺不降價(jià)，但國美照樣一舉打破彩電價(jià)格聯(lián)盟，因?yàn)閲烂鎸Φ氖窍M(fèi)者，國美的降價(jià)舉動順應(yīng)市場和民意。”
      但國美昨天的舉動也招致了廠家的激烈反應(yīng)。某空調(diào)廠家北京市場老總表示，總部已給國美下發(fā)上調(diào)價(jià)格的通知，這個(gè)通知必須遵守，如果國美一意孤行降價(jià)，他們有權(quán)停賣產(chǎn)品甚至斷貨。
      模式之痛
      轉(zhuǎn)嫁成本并非正道
      “制造成本在空調(diào)成本中多占60%，而原材料成本占比則更低。其實(shí)廠家在日常運(yùn)營和經(jīng)營模式那兒都能節(jié)省出幾個(gè)百分點(diǎn)。”趙寶民表示：“原材料價(jià)格上漲帶來的成本壓力只能轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，實(shí)際已暴露出中國空調(diào)業(yè)的模式之痛。”
      趙寶民稱，目前位列國內(nèi)前三甲的空調(diào)巨頭，有2家至今在北京市場還是通過代理商給銷售商供貨。多一個(gè)環(huán)節(jié)就多一份利潤分流。廠家完全可以減少代理商環(huán)節(jié)，節(jié)省利潤。再如廠家周末雇用的促銷員，人均費(fèi)用都要100元-200元，如果取消廠家的促銷員將銷售全部交給銷售商，節(jié)省的費(fèi)用分?jǐn)偨o廠家、銷售商和消費(fèi)者，三方都會皆大歡喜。
      國內(nèi)家電業(yè)專家、帕勒咨詢機(jī)構(gòu)董事羅清啟對此表示贊同。羅清啟認(rèn)為，提升產(chǎn)品價(jià)格向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移成本壓力，成為目前中國家電業(yè)一個(gè)簡單的路徑，但這樣的路徑并非渡過難關(guān)的辦法。原材料價(jià)格一上漲產(chǎn)品售價(jià)就要上漲，這說明我們的制造業(yè)如今已成為“裸體經(jīng)濟(jì)”，缺乏運(yùn)營模式的創(chuàng)新。
      羅清啟認(rèn)為，中國的空調(diào)制造業(yè)一直在組合塑料與金屬的老路上行走，連外觀的工業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)都沒有提高。而韓國空調(diào)企業(yè)起碼在嘗試改變空調(diào)時(shí)尚性，尋求新的空調(diào)突圍方向。以國美、蘇寧為代表的商業(yè)資本的加入與逼宮，或許會推動中國空調(diào)企業(yè)進(jìn)行模式的改革與創(chuàng)新。