7年前，當(dāng)九大彩電巨頭結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟堅(jiān)決不降價(jià)時(shí)，國(guó)美電器一記降價(jià)重拳打散了彩電聯(lián)盟。7年后類(lèi)似的情景在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)重現(xiàn)。面對(duì)今年甚囂塵上的空調(diào)廠家漲價(jià)聲音，昨天國(guó)美電器宣布，即日起在全國(guó)范圍內(nèi)打響空調(diào)降價(jià)大戰(zhàn)，強(qiáng)行壓低空調(diào)價(jià)格走勢(shì)。
      突然動(dòng)手 國(guó)美祭出降價(jià)大刀
      面對(duì)今年空調(diào)市場(chǎng)的一片“漲聲”，國(guó)內(nèi)家電連鎖老大國(guó)美電器，一直按兵不動(dòng)。國(guó)美的沉默不由令人懷疑，其背后必有圖謀。
      懸疑在昨天揭開(kāi)謎底：國(guó)美電器高調(diào)宣布，囤積的100萬(wàn)臺(tái)空調(diào)即日起開(kāi)閘泄洪，全國(guó)范圍內(nèi)打響“降價(jià)”大戰(zhàn)，降價(jià)幅度為20%－25%。至于空調(diào)廠家發(fā)給國(guó)美的“漲價(jià)通知單”，國(guó)美電器品牌管理中心總經(jīng)理何陽(yáng)青表示，屬于單方意愿，對(duì)國(guó)美沒(méi)有任何約束力。
      對(duì)今年空調(diào)廠家發(fā)給國(guó)美的屢屢漲價(jià)行為，何陽(yáng)青毫不諱言地表達(dá)了不滿：“根據(jù)我們掌握的情況，雖然今年銅等空調(diào)原材料價(jià)格確實(shí)成倍上漲，但每臺(tái)空調(diào)由此增加的制造成本不過(guò)5%，折合100-300元。但不少空調(diào)廠家從去年底至今，已多次給國(guó)美發(fā)來(lái)漲價(jià)通知單，漲價(jià)幅度甚至超過(guò)15%。2005年，國(guó)內(nèi)1匹冷暖空調(diào)的銷(xiāo)售平均價(jià)約為1600余元，但今年同類(lèi)產(chǎn)品均價(jià)已上漲到2000-2200元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)制造成本的增幅。”
      在此次價(jià)格戰(zhàn)中，國(guó)美直接將原價(jià)1800-2000元的科龍、春蘭、海信、長(zhǎng)虹等國(guó)產(chǎn)1匹空調(diào)價(jià)格線，一下拉低到1500-1600元。外資品牌1匹空調(diào)則拉低到1600元。松下、三星等1.5匹空調(diào)，價(jià)格甚至被打到2000元價(jià)格線。
      何陽(yáng)青透露，今年3月份，國(guó)美曾在北京市場(chǎng)做過(guò)一次空調(diào)消費(fèi)調(diào)查，結(jié)果表明，78%消費(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)1匹空調(diào)價(jià)格應(yīng)在1500元以下，近76%消費(fèi)者認(rèn)為合資1匹空調(diào)價(jià)格應(yīng)在2000元以下。這成為國(guó)美此次空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的坐標(biāo)。
      聯(lián)手出擊 產(chǎn)銷(xiāo)雙方激烈對(duì)壘
      值得玩味的是，就在國(guó)美動(dòng)手前，蘇寧也剛剛在北京宣布將在賣(mài)場(chǎng)張“黑榜”，公布漲價(jià)空調(diào)企業(yè)。此番國(guó)美高舉降價(jià)大旗，意味著面對(duì)日益擴(kuò)大的空調(diào)廠家“漲價(jià)聯(lián)盟”，家電連鎖再度攜手，以渠道聯(lián)盟的力量對(duì)抗廠家。
      國(guó)美北京分公司總經(jīng)理趙寶民昨天表示，國(guó)美對(duì)今年空調(diào)市場(chǎng)事態(tài)發(fā)展一直緊密關(guān)注。早在3月份，國(guó)美電器黃光裕就親自掛帥，拿出50億元現(xiàn)金大單采購(gòu)空調(diào)。到四五月份，國(guó)美又追加采購(gòu)大量主流空調(diào)機(jī)型。僅在北京市場(chǎng)，國(guó)美的采購(gòu)量就接近年需求量近一半。資本的力量在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中舉足輕重。
      何陽(yáng)青表示，國(guó)美期望通過(guò)降價(jià)打造2006年空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格盆地，徹底結(jié)束廠家一廂情愿的漲價(jià)幻想。“其實(shí)今年市場(chǎng)上銷(xiāo)售的空調(diào)，原材料都是去年采購(gòu)的。銅價(jià)今年成倍上漲，制造的空調(diào)也是明年銷(xiāo)售的，因此廠家漲價(jià)的理由根本就站不住腳。”何陽(yáng)青表示：“1999年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)九大彩電巨頭也曾結(jié)盟力挺不降價(jià)，但國(guó)美照樣一舉打破彩電價(jià)格聯(lián)盟，因?yàn)閲?guó)美面對(duì)的是消費(fèi)者，國(guó)美的降價(jià)舉動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)和民意。”
      但國(guó)美昨天的舉動(dòng)也招致了廠家的激烈反應(yīng)。某空調(diào)廠家北京市場(chǎng)老總表示，總部已給國(guó)美下發(fā)上調(diào)價(jià)格的通知，這個(gè)通知必須遵守，如果國(guó)美一意孤行降價(jià)，他們有權(quán)停賣(mài)產(chǎn)品甚至斷貨。
      模式之痛
      轉(zhuǎn)嫁成本并非正道
      “制造成本在空調(diào)成本中多占60%，而原材料成本占比則更低。其實(shí)廠家在日常運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)模式那兒都能節(jié)省出幾個(gè)百分點(diǎn)。”趙寶民表示：“原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力只能轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，實(shí)際已暴露出中國(guó)空調(diào)業(yè)的模式之痛。”
      趙寶民稱(chēng)，目前位列國(guó)內(nèi)前三甲的空調(diào)巨頭，有2家至今在北京市場(chǎng)還是通過(guò)代理商給銷(xiāo)售商供貨。多一個(gè)環(huán)節(jié)就多一份利潤(rùn)分流。廠家完全可以減少代理商環(huán)節(jié)，節(jié)省利潤(rùn)。再如廠家周末雇用的促銷(xiāo)員，人均費(fèi)用都要100元-200元，如果取消廠家的促銷(xiāo)員將銷(xiāo)售全部交給銷(xiāo)售商，節(jié)省的費(fèi)用分?jǐn)偨o廠家、銷(xiāo)售商和消費(fèi)者，三方都會(huì)皆大歡喜。
      國(guó)內(nèi)家電業(yè)專(zhuān)家、帕勒咨詢機(jī)構(gòu)董事羅清啟對(duì)此表示贊同。羅清啟認(rèn)為，提升產(chǎn)品價(jià)格向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移成本壓力，成為目前中國(guó)家電業(yè)一個(gè)簡(jiǎn)單的路徑，但這樣的路徑并非渡過(guò)難關(guān)的辦法。原材料價(jià)格一上漲產(chǎn)品售價(jià)就要上漲，這說(shuō)明我們的制造業(yè)如今已成為“裸體經(jīng)濟(jì)”，缺乏運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。
      羅清啟認(rèn)為，中國(guó)的空調(diào)制造業(yè)一直在組合塑料與金屬的老路上行走，連外觀的工業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)都沒(méi)有提高。而韓國(guó)空調(diào)企業(yè)起碼在嘗試改變空調(diào)時(shí)尚性，尋求新的空調(diào)突圍方向。以國(guó)美、蘇寧為代表的商業(yè)資本的加入與逼宮，或許會(huì)推動(dòng)中國(guó)空調(diào)企業(yè)進(jìn)行模式的改革與創(chuàng)新。