易觀國際分析師 屈攀
      新聞背景
      大中電器宣稱其5月1日正式開通的大中電器網(wǎng)上商城一個月累計實現(xiàn)420萬元的銷售額，并規(guī)劃年內(nèi)完成6億元的任務(wù)。
      易觀分析
      易觀國際認為，家電零售商能夠從B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)中獲得較大收益，其主要表現(xiàn)在兩個方面：一是改善財務(wù)表現(xiàn)，二是樹立博弈壁壘。
      從財務(wù)表現(xiàn)改善來看，家電零售商可通過B2C業(yè)務(wù)增加收入來源，并利用較少的網(wǎng)點編織有效覆蓋城市消費者的零售網(wǎng)絡(luò)，利用選址成本的降低實現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)。同時，B2C業(yè)務(wù)可實現(xiàn)低成本的實時商品調(diào)配，降低因缺貨而引起的失銷成本，進一步增加收入。
      從樹立博弈壁壘來看，家電零售商擴展B2C業(yè)務(wù)比淘寶等B2C線上平臺更具競爭優(yōu)勢，其能夠在較短交貨期內(nèi)利用配送網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)高效低成本的交付。同時，零售商豐富的品類供應(yīng)對消費者產(chǎn)生強大吸引力，限制了制造商繞過零售商的直供行為。
      易觀國際同時認為，出于服務(wù)水平和消費人群覆蓋面考慮，家電零售商會繼續(xù)擴大零售網(wǎng)絡(luò)，其擁有的商業(yè)地產(chǎn)資源不會因為擴展B2C業(yè)務(wù)而受到影響，并可繼續(xù)增值。但值得家電零售商的決策者注意的是，許多傳統(tǒng)購物方式的消費者也會轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物，但其不能作為B2C業(yè)務(wù)帶來的新收入來源。
      易觀觀點
      易觀國際認為，家電零售商發(fā)展B2C電子商務(wù)有利于改善財務(wù)表現(xiàn)和樹立博弈壁壘，從而提升其綜合競爭力。