易觀國(guó)際分析師 屈攀
      新聞背景
      大中電器宣稱其5月1日正式開(kāi)通的大中電器網(wǎng)上商城一個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)420萬(wàn)元的銷售額，并規(guī)劃年內(nèi)完成6億元的任務(wù)。
      易觀分析
      易觀國(guó)際認(rèn)為，家電零售商能夠從B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)中獲得較大收益，其主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是改善財(cái)務(wù)表現(xiàn)，二是樹(shù)立博弈壁壘。
      從財(cái)務(wù)表現(xiàn)改善來(lái)看，家電零售商可通過(guò)B2C業(yè)務(wù)增加收入來(lái)源，并利用較少的網(wǎng)點(diǎn)編織有效覆蓋城市消費(fèi)者的零售網(wǎng)絡(luò)，利用選址成本的降低實(shí)現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)。同時(shí)，B2C業(yè)務(wù)可實(shí)現(xiàn)低成本的實(shí)時(shí)商品調(diào)配，降低因缺貨而引起的失銷成本，進(jìn)一步增加收入。
      從樹(shù)立博弈壁壘來(lái)看，家電零售商擴(kuò)展B2C業(yè)務(wù)比淘寶等B2C線上平臺(tái)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其能夠在較短交貨期內(nèi)利用配送網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)高效低成本的交付。同時(shí)，零售商豐富的品類供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力，限制了制造商繞過(guò)零售商的直供行為。
      易觀國(guó)際同時(shí)認(rèn)為，出于服務(wù)水平和消費(fèi)人群覆蓋面考慮，家電零售商會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)，其擁有的商業(yè)地產(chǎn)資源不會(huì)因?yàn)閿U(kuò)展B2C業(yè)務(wù)而受到影響，并可繼續(xù)增值。但值得家電零售商的決策者注意的是，許多傳統(tǒng)購(gòu)物方式的消費(fèi)者也會(huì)轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物，但其不能作為B2C業(yè)務(wù)帶來(lái)的新收入來(lái)源。
      易觀觀點(diǎn)
      易觀國(guó)際認(rèn)為，家電零售商發(fā)展B2C電子商務(wù)有利于改善財(cái)務(wù)表現(xiàn)和樹(shù)立博弈壁壘，從而提升其綜合競(jìng)爭(zhēng)力。