戴爾希望通過在印度設(shè)廠使自己成為，而戴爾首先要超越的，將是聯(lián)想將要復(fù)制到印度的“黃金供應(yīng)鏈” 
      國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)駐新德里記者張保平、記者王楚帆報(bào)道　近日，戴爾公司宣布，將在本財(cái)年年底在印度投資設(shè)廠，生產(chǎn)臺(tái)式機(jī)和手提電腦，以降低成本，減少交貨周期。
      雖然具體位置還沒有確定，但戴爾雄心已定：計(jì)劃在未來幾年內(nèi)將戴爾培育成印度電腦市場(chǎng)的。
      市場(chǎng)容量翻番
      印度個(gè)人電腦市場(chǎng)是亞太地區(qū)增長(zhǎng)快的市場(chǎng)，目前的市場(chǎng)規(guī)模約為每年500萬臺(tái)。印度電腦普及率多年來一直比較低，但是，不斷下跌的電腦價(jià)格和人們收入的提高正刺激需求迅猛增長(zhǎng)。據(jù)估計(jì)，印度現(xiàn)在每千人中只有大約17人擁有電腦，在未來幾年內(nèi)，這一比例有望大幅提高。
      據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司IDC發(fā)布的報(bào)告，受來自政府和中型企業(yè)需求活躍的推動(dòng)，近兩年印度的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，年銷量增長(zhǎng)達(dá)到了30%以上，遠(yuǎn)高于亞洲14%的平均水平。2005財(cái)年，印度手提電腦的銷量達(dá)到了40萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)，而臺(tái)式機(jī)的銷量增長(zhǎng)了28%至30%。
      巨大的市場(chǎng)空間引來國際巨頭，目前，印度個(gè)人電腦競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，其中，于市場(chǎng)的是惠普，市場(chǎng)占有率為18%；其下依次為印度本地廠商HCL Infosystems和聯(lián)想集團(tuán)，市場(chǎng)占有率分別為14%和9%。而戴爾位居第四，占有率不到4%。
      “戴爾神話”的印度阻力
      在戴爾的供應(yīng)鏈中，沒有分銷商、批發(fā)商和零售商，通過直接由公司把產(chǎn)品賣給顧客，去掉了中間商所賺取的利潤(rùn)，降低了成本。一直以來，戴爾靠這種模式在全球PC業(yè)制造著神話。
      業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“戴爾神話”在印度一直沒有成功復(fù)制的原因是沒有本地的組裝廠，而惠普和聯(lián)想都有。目前戴爾供應(yīng)印度市場(chǎng)的電腦都是在馬來西亞的工廠加工，由于船運(yùn)費(fèi)較高，加上交貨周期長(zhǎng)，至少需要3到4周的時(shí)間，使戴爾在印度的消費(fèi)者中沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
      戴爾拒絕透露擬建的印度工廠的計(jì)劃生產(chǎn)能力，不過，據(jù)路透社報(bào)道，戴爾在今年3月曾表示，未來3年內(nèi)將該公司印度員工的人數(shù)由現(xiàn)在的大約1萬人增加到2萬人。這家工廠將成為戴爾在亞洲的第10家工廠。戴爾公司副總裁和南亞地區(qū)總經(jīng)理保羅-亨利·費(fèi)蘭德說：“印度的工廠可以幫助我們?cè)?天之內(nèi)滿足當(dāng)?shù)氐慕回洝Ｓ《裙S主要生產(chǎn)臺(tái)式機(jī)，因?yàn)橛《?5%的電腦都是臺(tái)式電腦。”
      據(jù)了解，在年底之前，戴爾仍將繼續(xù)從馬來西亞的工廠向印度運(yùn)送計(jì)算機(jī)。
      聯(lián)想復(fù)制黃金供應(yīng)鏈
      業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，戴爾此番建廠，首先想超越的就是聯(lián)想。聯(lián)想此前依靠收購IBM獲得在印度的市場(chǎng)份額，雖然市場(chǎng)份額高出戴爾一倍多，但是其占據(jù)的市場(chǎng)第三位置是想當(dāng)老大的戴爾首先要沖擊的。
      不過，戴爾想在印度市場(chǎng)超越聯(lián)想，并非易事。
      到去年年底，聯(lián)想在印度的市場(chǎng)仍以銷售IBM的ThinkPad和ThinkCentre系列筆記本電腦和臺(tái)式電腦為主。聯(lián)想印度分公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)拉胡爾·阿加瓦爾說，雖然我們還沒有確定具體的日期，但是，我們將很快進(jìn)入消費(fèi)者PC市場(chǎng)。聯(lián)想將利用在印度的工廠組裝自己的產(chǎn)品，以便打入消費(fèi)者市場(chǎng)。他說，聯(lián)想在印度的工廠只要稍微改造一下，每年的生產(chǎn)能力就能夠從目前的60萬臺(tái)提高到100萬臺(tái)。
      聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼全球首席運(yùn)營(yíng)官劉軍不久前還透露，聯(lián)想也將在印度建立新的工廠。“聯(lián)想將在印度建立三個(gè)集散中心，相信在今年第三季度，大概9月份就可以在印度實(shí)現(xiàn)超出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈的網(wǎng)路。中國模式的‘黃金供應(yīng)鏈’將在印度率先得到復(fù)制。”劉軍說。
      據(jù)了解，“黃金供應(yīng)鏈”指聯(lián)想建立了從工廠到供應(yīng)商、再到客戶之間端到端的供應(yīng)鏈，針對(duì)不同區(qū)域的客戶都設(shè)計(jì)了短的供應(yīng)鏈。端到端供應(yīng)鏈的成本，聯(lián)想為1.4%，而戴爾則為3.0%，惠普為4.5%。
      在印度，聯(lián)想通過復(fù)制中國模式的方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額。分析人士認(rèn)為，印度對(duì)于聯(lián)想來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)椤坝《仁袌?chǎng)與中國有太多的相似之處”。