作為全球移動運營商的老大，沃達豐款獨立品牌的手機將于今年９月份在２１個國家和地區(qū)上柜銷售，而以往沃達豐與諾基亞、三星等廠商合作定制的３Ｇ手機統(tǒng)統(tǒng)都是以聯(lián)合品牌的面目出現(xiàn)。這次讓沃達豐打破“慣例”的是被國外認為不是“乖孩子”的中國華為。
      目前，雖然仍存在著“３Ｇ無用論”和“３Ｇ浪費論”的說法，但中國３Ｇ已經(jīng)到了臨門一腳的時刻。過去講起３Ｇ瓶頸，很多人都會把落后于系統(tǒng)設備的３Ｇ終端看作是產(chǎn)業(yè)不成熟的一面，而現(xiàn)在３Ｇ終端的數(shù)量和成熟度已經(jīng)有了很大進步：根據(jù)ＵＭＴＳ論壇的數(shù)據(jù)，全球ＷＣＤＭＡ用戶數(shù)已突破５０００萬；到２００６年４月，市場上有１１３０款商用ＣＤＭＡ２０００終端，包括２１７種ＣＤＭＡ １ｘＥＶ－ＤＯ終端。一些致力于３Ｇ終端的中國廠商正上演著“墻內開花墻外香”的一幕幕。
      海外運營商中國選秀
      記者從知情人士處獲悉，今年６月份，法國電信旗下無線服務子公司Ｏｒａｎｇｅ將在北京設立辦事處，目前正處于籌備階段，“湊”進中國的目的就是要加強與中國通信設備商的合作。有電信專家表示，國外電信運營商“遠赴”中國目的很明顯，中國３Ｇ終端廠商在產(chǎn)品開發(fā)上的成本優(yōu)勢，使其比采購諾基亞、三星等國際手機廠商的利潤空間大很多。
      無獨有偶，在法國電信之外，在全球處地位的運營商已經(jīng)頻繁地向中國的３Ｇ終端廠商拋出橄欖枝。２００６年２月１５日，全球的移動運營商沃達豐發(fā)表聲明稱，從２００６年９月開始，將向２１個國家的消費者，提供由華為為沃達豐定制的沃達豐特有品牌的ＷＣＤＭＡ手機。據(jù)英國媒體報道，華為與沃達豐的手機采購協(xié)議長達５年。而之前國外運營商采購中國３Ｇ終端也已是公開的秘密。
      華為與沃達豐的牽手意味著，通信領域的中國力量正在突破過去的“亞非拉”，直搗歐美市場等電信腹地。華為無線終端營銷工程部營銷總監(jiān)李承軍對記者表示，沃達豐現(xiàn)在與華為間的“往來”非常密切，每個月都會有人到深圳，而且，從去年底開始，僅華為終端產(chǎn)品部就有大約３０人的開發(fā)團隊常駐歐洲直接服務于沃達豐。顯然，華為拿下沃達豐５年的全球３Ｇ終端采購訂單可以看作是轉攻歐美市場的一塊試金石。而之前，和黃、西班牙ＴＭＥ、ＳＦＲ（沃達豐在法國的合資公司）、香港ＰＣＣＷ、臺灣的運營商中華電信等電信運營商已經(jīng)早于沃達豐與華為展開了在３Ｇ終端采購方面的合作。從去年開始，海外運營商３Ｇ手機定制的中國選秀賽逐步拉開序幕。
      ３Ｇ終端的中國優(yōu)勢
      那么，海外運營商緣何如此青睞國內３Ｇ終端呢？目前，在海外市場，“終端定制”已成為運營商領跑３Ｇ時代的重要籌碼，特別是在過去，３Ｇ終端數(shù)量上的多寡直接影響著３Ｇ業(yè)務的開展效果。對運營商來說，如何通過“終端定制”，在終端環(huán)節(jié)上降低采購成本，是其極為看重的。而正是這一點，讓來自中國的３Ｇ終端進入海外運營商采購的視線之內。
      華為的李承軍向記者透露，與沃達豐在終端領域的合作中，華為采取了一種大膽的“品牌隱身”戰(zhàn)略，“沃達豐與其他手機廠商合作，如諾基亞、索愛等，都是打聯(lián)合品牌，沃達豐需要支付額外的品牌費用給手機廠商，這些費用終會體現(xiàn)在手機的零售價格上，導致手機價格過高。華為與沃達豐的合作，是沃達豐嘗試以運營商的獨立品牌形象視人，可以把巨額的品牌推廣費用節(jié)省下來，全面降低沃達豐的采購成本，從而降低手機的零售價格，更有利于沃達豐發(fā)展３Ｇ用戶。”“這種合作模式不是簡單的買賣關系，而是戰(zhàn)略合作伙伴的關系，華為至少五年之內為沃達豐提供其自有品牌的無線終端。”
      中國的３Ｇ手機廠商在全球的品牌知名度不夠高，這種弱勢恰好是“以小搏大”的優(yōu)勢。海外運營商除了考慮采購成本外，像諾基亞、三星、索愛等知名的３Ｇ終端品牌，由于都處于強勢地位，雙方在談判時就不容易談攏，而運營商更傾向于培養(yǎng)自己的品牌，這給中國的華為、中興等３Ｇ終端廠商留下了機會。易觀國際分析師謝必強表示，３Ｇ終端將成為華為的重要突破口，特別是由設備商向３Ｇ終端領域滲透，華為將由此全面升級“走出去”模式。
      設備商的近水樓臺
      盡管對于國內３Ｇ手機廠商的前景，大多數(shù)人都持悲觀態(tài)度，但那只是針對單純的手機廠商而言，相反，華為等設備廠商由于與運營商在核心網(wǎng)、無線網(wǎng)系統(tǒng)設備上的珠聯(lián)璧合，使其在３Ｇ終端供應上有著天然的優(yōu)勢。賽諾提供的一份數(shù)據(jù)顯示，隨著運營商系統(tǒng)設備與終端捆綁采購模式的盛行，通信設備提供商遠遠比單純的３Ｇ終端廠商勝出的幾率高。
      俗話說，“授之以魚不如授之以漁”，３Ｇ時代數(shù)據(jù)為王，從提高運營商ＡＲＰＵ值的角度出發(fā)，設備商能幫助運營商開發(fā)新的數(shù)據(jù)業(yè)務，而這是單純的３Ｇ終端手機廠商所不具備的。李承軍對記者表示，利用和全球同步的３Ｇ研發(fā)優(yōu)勢，走“軟硬兼施”的道路，提供差異化的業(yè)務定制方案。比如，在手機電視業(yè)務方面，華為專門為運營商開發(fā)出一套手機電視業(yè)務解決方案——小區(qū)多媒體業(yè)務解決方案（ＣＭＢ）。與其他手機電視技術相比，ＣＭＢ可以小以小區(qū)為單位提供不同的多媒體業(yè)務頻道，還具有高質量、低成本的優(yōu)勢。目前該套方案已被ＰＣＣＷ采用，內置在華為３Ｇ手機里，成為其拓展香港３Ｇ市場的主力軍。無獨有偶，華為根據(jù)歐洲人的生活習慣，專門為法國ＳＦＲ運營商的手機用戶開發(fā)了一項有趣的明信片功能。通過在華為Ｕ５２６雙模手機里面內置明信片功能，用戶可以制作獨具個性的“手機明信片”，通過多媒體信息發(fā)送到ＳＦＲ的服務中心，服務中心將它打印出來，寄給遠方的朋友。而這些都是設備商在３Ｇ研發(fā)上的向終端方向的進一步延伸。
      可見，在３Ｇ終端領域，中國力量正在崛起。沃達豐、和黃、ＳＦＲ、ＰＣＣＷ、ＴＭＥ、中華電信等全球運營商都將砝碼放到了中國廠商一邊，這勢必將引發(fā)海外運營商的效仿潮，越來越多的運營商會更傾向于采購來自中國的３Ｇ終端手機。有數(shù)據(jù)顯示，華為３Ｇ數(shù)據(jù)卡已成為沃達豐全球第二大數(shù)據(jù)卡供應商，在香港，ＰＣＣＷ定制的華為Ｕ６３６雙模手機僅在頭三個月，就售出１０萬部。這些都在暗示著，在未來的３Ｇ終端手機領域，設備商將近水樓臺先得月。