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      斯巴特:如何成功獲取“風投”

      更新時間: 2006-06-13 19:12:36來源: 粵嵌教育瀏覽量:648

            美國環球艾特企業有限公司首席執行官約翰·斯巴特博士是克林頓執政時期政府內閣信息管理部部長,并擔任過美國中小企業管理局總律師和副局長,對風險投資有獨到看法。他說,中國的半導體工業在國際上已享有盛名,吸引著眾多的風險投資商,近,美國風險投資商已籌集了大量資金(約計10億美元-40億美元)準備投入中國市場。面對中國飛速發展的半導體產業,大投資商既興奮又小心謹慎,擔心潛在的風險;對企業來說,掌握如何與風險投資商合作的技巧則能夠順利吃到風投,走在同行前面。斯巴特對中國半導體產業有深入的了解,他指出,半導體工業前景光明,但新設備和設施的昂貴成本會限制生產的發展,而且在中國熟練工很難找到,中國國內設計水平增長很快,但還需進一步改進,企業設施的綜合利用還有待進一步提高,以提高效率和利潤。
            談到風險投資的基本要素,他說,風投公司以其熟練的專業技術、廣泛的社會關系和豐富的管理經驗為企業提供咨詢,專業金融公司一般對高速增長的公司進行直接投資。風投公司對不同階段的投資有不同的期待,比如,起始資金、發展資金和后期扶持資金,這三個階段獲得的回報是不同的,風投商應該事先做到心中有數。
            那么,風投公司如何幫助企業增加利潤?他說,首先要幫助企業評估和招聘重要的管理人員,加強財務控制,同時改進公司整體運營水平———包括營銷結構、管理模式、知識產權和品牌。其次,要通過降低成本及合理化生產提高生產率,幫助企業打入國際市場并獲取超額利潤。
            斯巴特對中國風險投資市場也表現出自己的擔憂。他認為,企業管理人員和投資商之間缺乏信息流通,雙方之間存在文化和語言障礙,知識產權保護和嚴格執行合同等法律問題以及缺少足夠的專業人員、不成熟的投資市場增加風險投資商的獲利回報等等,這些問題需要盡快研究解決。
            斯巴特對企業尋找風投時給出了幾點忠告。一是了解目前哪些公司投資中國半導體產業,二是詳細研究這些公司的背景及他們的投資歷史,三是盡可能與更多的風投公司接洽,而不是僅僅限于一二家,四是爭取通過朋友或各種關系向風投公司推薦你提交的方案。他對風投公司的建議則是:投資大小必須與公司的指導原則一致;擬投資的企業目前發展處于哪個階段,融資條件是否已經成熟;企業是否具有強大的經營管理班子;是否具有優于競爭對手的特質;對經濟回報的預期。
            他一再強調,在討論融資方案時企業應該十分注意下列問題:需要多少資金及理由;對市場的理解包括規模、潛力、競爭對手;對企業歷史的了解;對現有和潛在客戶的了解。而風投公司在尋求投資方向時則必須反復審視自己和對方———風險越大回報越高;前期中期和后期的投資回報率分別是多少;擬投資的對象公司會以多少速度增長;對方的管理班子情況了解多少。除此之外,還要考慮投資商能回收多少利益,投資商在決策過程中享有多大權力,投資商每年分紅多少以及退出戰略———公開募股,合并,還是再融資?
            對企業來說,不能盲目追求風投。在決定爭取風投之前,你必須問自己幾個問題:風險投資對你適合嗎?新投資促進你開發新產品并更快進入市場嗎?你希望擴大生產并從市場需求方獲利嗎?你能從投資商身上學到有益的東西嗎?你是否情愿與投資商分享信息和管理權,從而使投資商愿意幫助你?

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