日本份額得以擴(kuò)大。日本對Cadence公司2005年銷售增長做出了貢獻(xiàn)。一是因為在日本有很多用戶2005年正好趕上第3年進(jìn)行授權(quán)變更，另一點就是通過日本Cybernet System等公司對產(chǎn)品廠商的銷售情況非常好。

　　各地區(qū)的銷售戰(zhàn)略

　　美國Candence設(shè)計系統(tǒng)公司總裁兼首席執(zhí)行官邁克·弗斯特（Mike Fister）5月26日在東京舉行·記者發(fā)布會。去年5月也舉行了同樣的發(fā)布會，并公布了2項新戰(zhàn)略的概要。此次則公布了2項新戰(zhàn)略的具體內(nèi)容及其成果。

　　過去絕大多數(shù)EDA開發(fā)商的首席執(zhí)行官都會在日本舉行記者發(fā)布會，但基本上都是介紹新產(chǎn)品。而弗斯特則基本上只談?wù)摗皯?zhàn)略”，很少觸及具體的產(chǎn)品。正如弗斯特所言，原因在于該公司的基本方針不是成為“向客戶提供工具的供應(yīng)商”，而是成為“與客戶共同解決問題的合作伙伴”。弗斯特將依據(jù)此方針制定的2項戰(zhàn)略稱為“Kit”和“Product Segmentation”。其具體內(nèi)容已在該公司2005年9月于美國硅谷舉辦的展會“CDNLive!”上發(fā)表。

　　也許是這2項戰(zhàn)略發(fā)揮了作用，Cadence公司的業(yè)績表現(xiàn)強勁。比如，2005年銷售額比上年增長11％。大大超過業(yè)界整體3％的增長率。2006年第1季度這種勢頭仍在繼續(xù)。該季度銷售額比上年同期增長12％。

　　銷售客戶需要的產(chǎn)品

　　“Kit”類似于所謂的解決方案業(yè)務(wù)。不僅是EDA工具，還一攬子提供客戶需要的其他產(chǎn)品，比如設(shè)計與驗證IP內(nèi)核、參考設(shè)計、設(shè)計服務(wù)與培訓(xùn)等。截止目前已經(jīng)發(fā)布模-數(shù)混合設(shè)計、ARM內(nèi)核培訓(xùn)及RF設(shè)計3項Kit。今后仍會不斷增加，但具體推出什么也許并不太重要。因為Kit與其說是產(chǎn)品，不如說是銷售和營銷戰(zhàn)略。

　　客戶需要的產(chǎn)品包括向第三方的采購在內(nèi)，Cadence都提供，這才是Kit的重點。對客戶來說就像是一站式商店，省去了很多麻煩。而作為Cadence來說，不僅能夠吸引客戶，還能在本公司工具銷售以外實現(xiàn)盈利。與快餐中“馬鈴薯也來點怎么樣”為代表的追加銷售戰(zhàn)略有異曲同工之妙。另外，由公司首腦來宣傳Kit這一觀念，將會增加公司員工銷售過去認(rèn)為是“其他部門產(chǎn)品”的機(jī)會。

　　防止價格戰(zhàn)

　　作為第二項戰(zhàn)略、即“Product Segmentation”，則是按功能將過去屬于一種產(chǎn)品的各主要工具分成3個品種進(jìn)行銷售。比如，能夠獲得過去因價格高而買不起的中小客戶。另外，通過在產(chǎn)品中追加新功能，有望增加來自大客戶的收入。原屬于Cadence公司的某EDA供應(yīng)商副總裁曾這樣說道：

　　“Product Segmentation是一種很棒的做法。在只有單一品種的時候，如果廉價賣給只使用基本功能的中小用戶，就必須以相同的價格賣給需要新功能的大用戶。而通過產(chǎn)品劃分，并且只在產(chǎn)品中追加新功能的話，就能防止價格戰(zhàn)，便于回收開發(fā)成本。”

　　Cadence前任首席執(zhí)行官Joe Costello曾為EDA業(yè)界勾畫過這樣的前景：“EDA工具一次性銷售出去以后，只收取維護(hù)費用”。而弗斯特的戰(zhàn)略可以說對這種擔(dān)心給出了一種見解。不過，Kit也好，Product Segmentation也罷，從其他業(yè)界來看，算不上什么獨樹一幟的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。但能將其應(yīng)用于EDA業(yè)界，從這個意義上來講，弗斯特可以說是一位“非同尋常的天才”。