5月22日，全球的管理軟件廠商SAP宣布入股東軟集團(tuán)，合作發(fā)展ERP管理軟件。
5月17日，英國賽捷集團(tuán)宣布，在收購了自己在上海的兩家代理商——吉盟星公司和華拓軟件公司后，該公司已在中國成立了一家全資子公司——賽捷軟件(上海)公司。這間新公司將主要面向中小企業(yè)市場推廣管理軟件。
5月16日，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)公司(DCMS)也宣布和韓國工程服務(wù)公司INOPS合資組建一家產(chǎn)品公司。韓國INOPS參股30%通過DCMS順利進(jìn)入中國市場。
根據(jù)此前本報報道《外資滲透引發(fā)中國軟件業(yè)“二次藍(lán)領(lǐng)化”之憂》(1652期20版)，國內(nèi)很多管理軟件廠商以不同形式得到外資入股，近日德國SAP、英國賽捷和韓國INOPS先后加入中國市場競爭，再次表明外資力量對取得這一市場的野心與決心。
AMTERP咨詢師王佑表示：“如果按照這種勢頭發(fā)展下去，未來國內(nèi)沒有幾家ERP企業(yè)可以獨善其身。”據(jù)王佑推測，國內(nèi)兩強——用友、金蝶接受外資入股幾乎已不可避免。
長期以來，國內(nèi)管理軟件廠商的強項在渠道把控能力上，而國外企業(yè)在于核心產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)越來越多的國外公司利用成熟的產(chǎn)品加上資本武器收編國內(nèi)中小規(guī)模管理軟件廠商獲得渠道能力后，勢必對中國主流管理軟件廠商造成威脅。
計世資訊分析師曹開彬認(rèn)為：外資紛紛進(jìn)入國內(nèi)將進(jìn)一步加劇中國市場競爭，同時提速產(chǎn)業(yè)整合。事實上，SAP與東軟合作已經(jīng)表現(xiàn)出極強的整合意識。曹開彬分析認(rèn)為：在國內(nèi)市場，SAP大單越來越少，開發(fā)中小企業(yè)市場是發(fā)展業(yè)務(wù)的出路；而對于東軟來說，曾先后分別聯(lián)盟BAAN和重慶金算盤公司進(jìn)軍ERP市場，均以失敗收場，本次能借助SAP產(chǎn)品，可能是其邁向ERP產(chǎn)品供應(yīng)的又一次機遇。此外，SAP平臺產(chǎn)品NetWeaver面向電信、金融等行業(yè)銷售工作，靠直銷根本難以打開局面，而東軟恰好在這些領(lǐng)域有大量客戶。
根據(jù)計世咨詢研究報告，中國ERP市場需求會在2008年達(dá)到增長峰，此后開始增長放緩。也正因此，本輪投資企業(yè)呈現(xiàn)出揮鞭提速、謀求兩年內(nèi)完成市場圈地的趨勢。
韓國INOPS與DCMS合資發(fā)展就是中外企業(yè)搶分奪秒地整合的經(jīng)典體現(xiàn)。雙方合作PDM項目，DCMS實際成為韓 方產(chǎn)品的一家中國渠道代理商。對于INOPS實惠的地方是不用進(jìn)行過多的市場普遍工作，便可以快速進(jìn)入市場銷售階段。雖然由于偏向某單一供應(yīng)商，對產(chǎn)品銷售范圍造成一定影響，但面對稍縱即失的市場機會來說，已屬上選。
SAP雖然在中國屢有良好業(yè)務(wù)表現(xiàn)，但相對于活躍在中國市場上的用友、金蝶等本土管理軟件企業(yè)而言增長速度平緩。特別是客戶數(shù)量上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國內(nèi)廠商。其根本原因是SAP在華一直以直銷經(jīng)營為主，針對中小型企業(yè)信息化市場一直處于缺乏渠道伙伴的狀態(tài)。而用友、金蝶、浪潮通軟等幾家國內(nèi)主流管理軟件廠商不但在全國大多數(shù)省份都擁有分支機構(gòu)，同時地市一級擁有數(shù)百家核心代理商。通過這些代理商，雖然每單金額有限，但是出貨總量大，圈占客戶多。現(xiàn)在，SAP獲得東軟這樣的企業(yè)幫助解決渠道短板后，估計也會逼迫用友、金蝶做出一些策略調(diào)整。
在外資的滲透中行業(yè)整合正在提速。