在取得V3全球熱賣5000萬臺的佳績后，摩托羅拉開始將輕薄設(shè)計向CDMA產(chǎn)品推進。前日，摩托羅拉聯(lián)合中國聯(lián)通在北京發(fā)布了新款的超薄滑蓋手機Z1，同時宣布向2007年上海舉行的特殊人奧運會捐贈30萬元，從而換得特奧會大使姚明的產(chǎn)品代言，并一口氣拿下中國聯(lián)通的5萬臺Z1訂單。 
      摩托羅拉移動終端事業(yè)部北亞區(qū)總裁戴德邁在接受本報記者采訪時表示，今年摩托羅拉將加大CDMA方面的產(chǎn)品力度，以構(gòu)建更加完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全線出擊，爭取在年底取得中國市場25％的市場份額。
      運營商社會化渠道兩路出擊
      據(jù)了解，摩托羅拉此次推出的Z1是今年中國聯(lián)通CDMA高端手機中的重點產(chǎn)品之一，為此，聯(lián)通將其形象代言人姚明與摩托羅拉“共享”。戴德邁表示，這是摩托羅拉近年來不斷加強運營商渠道建設(shè)的成果。據(jù)其介紹，目前摩托羅拉中國公司已經(jīng)成立了專門的運營商部門，進行定向溝通，并設(shè)立了軟件研發(fā)和操作界面、功能定制的研發(fā)機構(gòu)，以滿足運營商的個性化產(chǎn)品需求。
      “運營商渠道是我們制定的渠道戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。”戴德邁同時表示，社會化渠道不會放棄，以Z1為例，除了聯(lián)合聯(lián)通首期推出5萬臺產(chǎn)品外，還將有大量供貨流向社會化渠道。
      在產(chǎn)品策略方面，戴德邁表示今年CDMA方面將會加強攻勢，除了中高端產(chǎn)品外，還將有更多的產(chǎn)品出現(xiàn)，以進一步完善摩托羅拉在中國手機市場的產(chǎn)品布局，增強競爭力。據(jù)國內(nèi)咨詢公司賽諾統(tǒng)計，2005年，摩托羅拉取得了國內(nèi)市場將近20％的份額，戴德邁稱今年將會全力爭取擴大這一成績，“希望到年底，市場上每賣出四臺手機，就有一臺會是摩托羅拉的手機。”
      國產(chǎn)手機廠商面臨背水一戰(zhàn)
      在摩托羅拉高談闊論擴大份額、全線出擊的同時，國產(chǎn)手機面臨的是日益艱難的競爭環(huán)境。上周，波導(dǎo)、海爾等國產(chǎn)手機的廠商相繼發(fā)布了巨虧的年度財報，顯然在過去的一年中，國產(chǎn)手機的冬天并未終結(jié)。
      賽諾的調(diào)查報告顯示，去年諾基亞獲得了30％左右的國內(nèi)市場份額，摩托羅拉則在20％左右，僅此兩家企業(yè)，市場份額就已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)市場的“半壁江山”。但它們并沒有滿足，摩托羅拉今年希望能夠?qū)⒎蓊~提升到25％，而此前索尼愛立信也表示今年希望能夠獲得10％以上的市場份額，再加上依舊強勢的諾基亞、三星等廠商，如果其既定計劃都得以實現(xiàn)，今年國產(chǎn)手機的前途將更加暗淡。這種假想并非沒有依據(jù)支撐，以摩托羅拉為例，其在吳儀副總理率團訪美期間，就和中國郵電器材集團簽訂了10億美元的手機包銷訂單，以此推斷，其今年誓奪25％市場份額的目標并非空談。
      顯然，2006年將會是國產(chǎn)手機必須背水一戰(zhàn)的一年，除了產(chǎn)品質(zhì)量有待提高、功能設(shè)計必須改善外，渠道建設(shè)也是重要的一環(huán)。如何與運營商及其社會化渠道建立更加密切的合作關(guān)系，或許是國產(chǎn)手機成敗的關(guān)鍵。(程鵬）