據(jù)預(yù)計2006年中國手機(jī)市場容量有望在2005年8000萬部的規(guī)模上，繼續(xù)上揚(yáng)近40%、達(dá)到1.1億部。 然而如此“大塊肥肉”的誘惑似乎并沒有引來群狼的騷動。與去年眾多廠商在二、三月份期間競相發(fā)布年度戰(zhàn)略或春季新品的非凡熱鬧相比，今年春節(jié)過后的兩個月時間里各個廠商們似乎沉寂了許多。
真的是所有廠商已無動于衷，還是在平靜的表面下早已暗藏玄機(jī)？
暗渡陳倉醞釀實力對決
這種平靜的局面將在未來十天內(nèi)被打破。目前綜合各方面信息來看，4月10日至20日的短短十天左右的時間，將是各個廠商各顯其能，并決定其五一黃金周終戰(zhàn)果的關(guān)鍵階段。
來自聯(lián)想手機(jī)內(nèi)部的消息稱，這個國產(chǎn)手機(jī)新領(lǐng)軍廠商可能會在下周一口氣發(fā)布十多款新品，“主要是多媒體手機(jī)，每一款的特點(diǎn)和針對人群都有所不同。還有幾款是普及型的音樂手機(jī)。”同期發(fā)布的可能還將有其06財年的戰(zhàn)略。
除了聯(lián)想手機(jī)外，據(jù)悉三星據(jù)傳也將在4月11日召開發(fā)布會與聯(lián)想手機(jī)針鋒相對，而諾基亞則有可能在稍晚一點(diǎn)的時間隆重發(fā)布其低價手機(jī)。除此之外一些剛剛獲得手機(jī)牌照的新軍也可能在四月中扎堆發(fā)布新品。從往年各家廠商追求“先聲奪人”到2006年“卡”著點(diǎn)扎堆發(fā)布新品，這種轉(zhuǎn)變引起了業(yè)內(nèi)人士的濃厚興趣。
分析人士指出，手機(jī)廠商新品發(fā)布節(jié)奏的調(diào)整，緣于新產(chǎn)品、新應(yīng)用的更新加速，產(chǎn)品生命周期的不斷縮短。在這種新的游戲規(guī)則下，更多的廠商開始尋求一種截然不同市場策略——在關(guān)頭才亮出底牌，讓競爭對手根本沒有反應(yīng)和調(diào)整的機(jī)會，從而追求化的勝利。在這個有超過50家廠商在競爭的市場上，以往靠“跟進(jìn)”和“模仿”尋求所謂捷徑的辦法將不再靈光，在十天之內(nèi)定勝負(fù)的對決中更多的還是得靠實力說話。因此，可以預(yù)見4月的各家廠商的新品大戰(zhàn)中將不乏技術(shù)和價格方面的猛料，然而終的局面將是綜合實力強(qiáng)大的廠商獲得整體勝利。
營銷創(chuàng)新箭在弦上
除了產(chǎn)品上的暗戰(zhàn)，營銷將仍是當(dāng)前手機(jī)領(lǐng)域的一個重要課題。2004年以來國際廠商學(xué)習(xí)了國產(chǎn)廠商的終端攔截式營銷，而國產(chǎn)廠商也學(xué)會了在廣告、公關(guān)方面套用國際廠商的推廣模式，其結(jié)果導(dǎo)致目前幾乎所有廠商的廣告看起來都大同小異、連促銷表演的節(jié)目和贈送的東西也都八九不離十。于是失去了新鮮感的營銷漸漸成為每一個廠商不得不做卻無甚看頭的功課。
4月1日，新浪網(wǎng)、天涯等論壇里出現(xiàn)的一則“聯(lián)想手機(jī)招募快樂志愿者”的活動新聞引起了人們的猜測。在這個看似與銷售無關(guān)的廣告里，人們看到了聯(lián)想手機(jī)新的營銷定位和手段。甚至有人認(rèn)為，這是聯(lián)想手機(jī)樹立品牌形象的開端。
品牌終究是營銷中至為關(guān)鍵的一環(huán)。在一項目調(diào)查中顯示，諾基亞、三星品牌知名度與美譽(yù)度雙高，也恰恰符合了其目前的市場地位。而品牌則是國產(chǎn)手機(jī)心中的痛。當(dāng)年國產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)到達(dá)過市場，然而缺乏成功的品牌營銷也是導(dǎo)致其終大起大落的一個主要原因。
同時，業(yè)內(nèi)人士也指出，品牌營銷固然重要卻不是想做就可以做的。前提條件是：廠商首先要具備一定的市場基礎(chǔ)，并且對未來有著長期和穩(wěn)定的規(guī)劃，才能找準(zhǔn)定位，有效推廣。畢竟品牌營銷不是一年兩年就能一蹴而就的事。聯(lián)系到此前無論是聯(lián)想集團(tuán)還是聯(lián)想移動的高層都曾經(jīng)在不同場合表示過要“用十年的眼光來看聯(lián)想手機(jī)的發(fā)展”，而聯(lián)想手機(jī)市場份額排名也已經(jīng)升至整體市場第四，聯(lián)想手機(jī)的品牌大戲似乎已經(jīng)是弓正滿、箭在弦上的事了。
一路看來，4月份中國手機(jī)市場并不象表面那樣的平靜，硝煙味已經(jīng)彌漫。從目前形勢看，由于“一招定勝負(fù)”更多的取決于實力而不是運(yùn)氣或模仿，因此可以預(yù)見 2006年上半年將是一個“治亂并存”的市場：一邊是為數(shù)眾多的廠商將不得不為生存與突破而陷入混戰(zhàn)，而另一邊卻是風(fēng)景獨(dú)好。市場份額將繼續(xù)向的廠商聚集，諾基亞、摩托羅拉、三星、聯(lián)想這四大巨頭有望拉大與后面陣營的差距，所競爭的不過是誰增長得更快。
摘自：ZDNet China