日前，蘇寧、移動、索愛三方協同定制銷售新機戰略合作，昨天有了實質性結果，在合作銷售新機的啟動儀式上，記者采訪了三方負責人，進一步了解到了此次合作中各方的主要目的，對于這一業內創新合作模式，三方都表現出十足的信心。

 　　由于一改往常運營商與手機制造商、家電賣場與手機制造商兩方定制銷售手機的模式，三方合作在國內還是次。對此次合作十分重視的蘇寧電器，更是把啟動儀式安排在其旗艦店舉行。蘇寧電器集團副總裁凌國勝告訴記者，合作自然是為了擴大市場、加強競爭力，但蘇寧也有著自己的想法。 他表示，目前國內家電賣場很多，但每家賣場在手機銷售方面的做法十分雷同，體現不出各自的特色。蘇寧正在考慮走些“偏門”，比如將音樂手機作為自己某個階段的主打產品，從店面銷售設計、產品引進以及政策方面向音樂手機產品靠攏，帶動這一新興市場的快速發展。

　　“而且，這么做的好處是，如果多家賣場都在產品序列豐富的基礎上有自己的特色，在競爭時也不會因為單純的價格原因，導致彼此傷亡慘重，反而起到了細分市場和營銷策略差異化的好處。”