7月8日，深圳大梅沙海岸培訓基地，應召回總部參加會議的中興通訊(00063，SZ；0763，HK)國內某區市場經理李先生心緒難平。
      就像迎面而來的那股海風，李強烈地意識到，正在召開的這場“國內支援國外”動員大會，將令自己的職業生涯面臨新的選擇和挑戰。
      就在此次會議上，包括李在內的40多名從全國各地召回的銷售經理被告之，不久將被公司分派到海外市場，完成“縱深拓展海外業務”的使命。
      據本報記者了解，中興通訊將在近期快速完成國內市場銷售體系的整合，將原有的分布于各地的兩大營銷事業部人員(中興內部稱為二營與三營)合而為一，以應對3G前后國內運營商“全業務”整合的變化，同時，合并后各區抽調出來的業務骨干將奔赴海外市場。
      國內銷售體系大合并
      據李先生透露，從今年初至今，中興通訊涉及超過6000人的營銷體系正完成一場從“裂變”到“整合”的演變。
      今年年初，中興通訊將原營銷體系分拆為以“市場服務與運營管理”為導向的市場運營體系(Marketing)和以銷售導向為主的銷售體系(Sales)，并在隨后就此對國內銷售體系進行快速整合。
      據了解，7月8日之前，中興通訊的銷售體系分為五大營：一、四、五營為海外銷售體系，其中，一營面向東南亞、中東和俄羅斯市場；四營面向南亞、巴基斯坦及東西歐市場；五營面向南北美洲和非洲大陸市場。而國內銷售體系中的二營針對中國電信、鐵通與專網(即鐵路、電力、軍隊專網)；三營針對聯通、移動與網通。
      李指出，中興通訊在7月8日將二、三營合而為一之后，雖不涉及人員裁減，但各銷售區域將產生一名“富余”的“經理”級領導干部將被公司抽調支援海外市場。
      對此，中興通訊官方人士表示，此次二、三營合并出于以下考慮：一方面，中興通訊正全力拓展海外市場；另一方面，公司將“原來以運營商為主線縱向劃分的組織結構，組建為著眼于滿足國內運營商未來發展需求的新運營平臺”。
      中興通訊認為，國內3G發牌在即，無論是固網運營商，還是移動運營商，都在向“全業務”方面邁進，原本按運營商縱向劃分的國內營銷體系，不利于公司資源共享及業務整合。
      “這已不是中興次順應市場變化而作調整。”中興通訊表示，2002年之前，中興通訊的國內營銷體系，分別按服務長江南北橫向劃分為兩營，而在2002年電信南北分拆后則根據業務對像進行縱向劃分。
      李先生分析，此次整合還有兩大深層原因：一方面，3G的不明朗因素導致“根本沒辦法賭哪個運營商會上哪種制式，一朝賭錯了，滿盤皆輸”。與其按照原本的兩營劃分，不如把資源統一在一個平臺上集中調配；另一方面，這亦是中興從去年底以來對控制成本、提高經營實效的一種反應。
      “國內電信行業形勢不好，包括PHS、CDMA及PSTN交換機的投資規模均大幅減少，對我們今年收入有一定的影響。”中興通訊總裁殷一民不久前在內部提到國內市場變化時的這番表示，或許正是對此次“整合”的一種鋪墊。
      從亞非拉到歐美
      “‘國內支援海外’這幾年一直都是公司倡導的事情，只不過，這一次是公司規模的一次。”中興通訊官方對本報表示。
      李先生稱，目前還在接收公司的相關培訓，自己暫不知道將被派往那個地區，但估計包括自己在內的這40多名銷售經理的“空降”點，應該是那些中興通訊已經分派銷售人員、但是還沒有形成規模團隊作戰能力的地區，如歐洲等發達國家市場。
      “侯總不久前說過，公司目前海外力度還不夠大，銷售力量80%集中在亞非拉市場，但是從長遠來看，歐美才是必爭的戰略要地。”李先生說。
      李先生認為，去年12月，中興通訊在英國拿下和黃3G手機一役的意外勝出，令公司意識到“團隊作戰”與人力投入對海外市場的意義，“獲悉和黃WCDMA手機項目后，公司馬上在英國就組建了30個人的項目組，再加上前后方支持使我們后來勝出”。
      事實上，侯為貴在去年底的內部講話中就提到，海外市場，尤其是歐美高端市場，要快速完成從“布點”到“深入”的滲透。
      李先生分析，此次抽調國內銷售經理派往海外，實則是上述思路的具體體現，“公司初步意愿是將此40人，派往各地組建或領導當地銷售團隊，在領導干部到位后，再考慮后續各海外業務點的拓展及人員擴招”。
      近年來，一向以沉穩著稱的中興通訊似乎也正在悄然加速，與他的同城兄弟華為一樣，急速挺進歐洲等發達國家市場。
      一位中興高管透露，法國電信在對中興通訊進行認證之時，其采購副總裁曾私下對侯為貴稱，“在未來幾年，在中國的采購比重要占到整個法國電信采購量的20%。”而侯本人在去南美幾個國家考察時，亦發現西班牙電信也正在非常積極地引入中國的設備提供商。
      侯為貴更是在公司內部立下軍令狀稱，“什么叫做主流運營商的主流供應商？應該有一個定義，要適當量化，全球前20名、前100名，以及每個國家的前幾名，都是不同的概念，我們的目標就是，要逐步在這些運營商中的一半以上，占到其采購量10%的比率。目標具體到每一年，要設立里程碑。”
      很顯然，這對中興通訊是一個挑戰。中興通訊2005年報顯示，期內其海外市場的營收占公司總體銷售額中占35.7%，但是，其海外收入中，依舊大部分來自于亞洲、非洲等發展中國家，歐美等發達國家市場只占1.4%。
      中興通訊總裁殷一民在日前召開的公司2005年度股東大會上表示，國際業務是公司的發展戰略，2006年公司在繼續鞏固發展新興市場的同時，將加強向發達國家、跨國運營商市場拓展，確保公司國際業務的持續增長。
      目前，中興通訊已在全球范圍建立了14個區域平臺，基本完成了全球市場覆蓋，并相繼與法國電信、和記電訊、Millicom等全球主流跨國運營商建立了戰略合作伙伴關系。據中興近期發布的一次公告數據顯示，2006年1-6月其國際業務收入較上年同比增長預計為35%-50%。