近日，中國移動展開新一輪大規模的手機定制采購。 和以往一樣，諾基亞、摩托羅拉、索愛、三星、NEC等國外手機巨頭再次入選，而依舊令人擔憂的是，除了多普達之外，國產手機絕大部分無緣移動定制。對此，一位不愿透露姓名的分析人士認為，隨著移動聯通等運營商越來越占據手機市場的主導地位，并且對手機定制的比例越來越大，此舉帶來的深刻影響可能加速部分中小手機廠商的出局。

 　　運營商定制手機已成潮流

 　　該人士認為，運營商大張旗鼓地定制手機已經成為一種潮流。來自易觀國際的研究報告稱，在2004年，中國移動和中國聯通手機定制采購數量達到500萬部手機，實際采購金額超過80億元，定制手機的數量占2004年國內全部手機銷售量的7%。而在2005年，在國內銷售的全部8800萬臺手機中，有1100多萬臺是運營商定制的，定制手機所占比例約13%。易觀國際預計，在2006年，手機定制市場規模將達到3100萬臺，將占據20%的市場份額。而在未來的3G時代，運營商手機定制主導手機終端市場的力度將會更大。

 　　由此可見，在運營商的推動下，手機定制已經成為手機廠商銷售中越來越重要的一環。各大手機廠商相繼成立專門的移動業務部或是聯通業務部是一個例證。而來自部分手機廠商銷售業績的增長也說明了這一點。

 　　據易觀國際《2006年季度移動終端季度監測報告》稱，2006年季度，國內手機市場銷量穩步增長，在GSM領域，摩托羅拉良好的市場表現主要得益于與運營商的定制合作。而在CDMA市場中同樣中興也由于聯通的手機定制，使其銷量成上升態勢。

 　　手機廠商淘汰賽速度加快

 　　易觀國際分析師鄧中元認為，從中國移動和中國聯通幾次手機定制所選擇的品牌來看，移動運營商在手機定制過程中為看重的是手機的品牌影響力、產品的技術和質量水平、廠商的售后服務水平。

 　　而國內廠商之所以很難進入運營商的手機定制名單，關鍵因素是國內品牌的手機，在產品質量和售后服務方面與國際廠商存在一定的差距。運營商手機定制產品的要求，對于流行性、產品技術、外型功能設計以及服務都非常看重，在缺少流行時尚元素和較高技術質量水平的情況下，國內廠商在手機定制方面缺少應有的競爭力。

 　　易觀國際認為，運營商加強對手機終端產品的定制將是大勢所趨。對國內手機市場而言，由于運營商定制手機在產品價格、手機資費、應用功能等眾多方面都有一定的優惠政策，這使得定制手機會對傳統渠道手機形成較大的沖擊。基于此，未來在運營商手機定制市場迅速發展的情況下，會加速一部分國內手機廠商退市。

 　　而另一位分析師認為，運營商手機定制采購量的越來越大，同樣也會加速一些小的國外手機廠商的出局。這些小的國外手機廠商的處境同樣也不容樂觀，公開渠道賣得不好，有的一年只賣出了幾十萬臺手機，而在運營商定制手機的名單中更難覓其“芳蹤”。

作者：陳堂安