2006年，被認(rèn)為將是中國(guó)中間件廠商發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)——根據(jù)CCID的統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的2005年，中國(guó)中間件廠商歷史性地把壟斷我國(guó)中間件市場(chǎng)的國(guó)際巨頭的領(lǐng)地打壓到40％以下，而且，其中的佼佼者東方通，更是與第二名“0.5%”的細(xì)微差距進(jìn)行逼宮！此消彼漲之勢(shì)已經(jīng)銳不可擋。而2006年，擁有足夠勢(shì)能的中國(guó)廠商更是有望再上層樓——日前，基于自主研發(fā)和多年行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，東方通推出了革命性的“面向業(yè)務(wù)的體系架構(gòu)”——BOA（Business Oriented Architecture）。新的體系架構(gòu)除了滿足“SOA”和傳統(tǒng)中間件技術(shù)外，更整合大量的滿足本土用戶的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，使得大型軟件的開(kāi)發(fā)、部署更加貼近應(yīng)用，能更好地滿足中國(guó)日益增長(zhǎng)的“行業(yè)支撐平臺(tái)”的需求。分析機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)中間件廠商持樂(lè)觀態(tài)度，在士氣方面中國(guó)中間件廠商再次占據(jù)先機(jī)。

　　一時(shí)間，人們無(wú)不為中國(guó)中間件廠商的出色成就而鼓舞。而作為中國(guó)中間件廠商的領(lǐng)軍人物，2005年躍入三甲，且捧回“2005年度成長(zhǎng)快企業(yè)獎(jiǎng)”的東方通，也成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在這場(chǎng)中國(guó)廠商和國(guó)際巨頭的“瞪羚”與“大鱷”的較量中，東方通憑什么贏得了自己的一席之地，并一步步擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　讓我們走近東方通和它的領(lǐng)軍人物——總經(jīng)理牛合慶，一個(gè)簡(jiǎn)單而又深刻的謎底開(kāi)始浮出水面：遠(yuǎn)見(jiàn)。東方通的發(fā)展史，是一個(gè)跨越式發(fā)展的三級(jí)跳，而無(wú)論是哪一跳，從做系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)型中間件，或者從推出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品到面向行業(yè)的策略，抑或近推出BOA，都深刻演繹了這樣一個(gè)遠(yuǎn)見(jiàn)決定高度，以深刻思考和真知灼見(jiàn)引領(lǐng)企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新發(fā)展。

　　跳 開(kāi)發(fā)自主產(chǎn)品

　　剛剛成立的東方通，主營(yíng)業(yè)務(wù)是系統(tǒng)集成。把其他廠商的產(chǎn)品整合起來(lái)，為客戶提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在當(dāng)時(shí)，這一行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻不高，錢(qián)賺得還算容易。但是，未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)怎樣，卻難以預(yù)料。畢竟，沒(méi)有自己的產(chǎn)品，很難形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)類似的公司越來(lái)越多，靠打價(jià)格戰(zhàn)，形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何生存都可能是一個(gè)問(wèn)題。牛合慶等創(chuàng)業(yè)者從一開(kāi)始，就在思索著公司未來(lái)的方向。

　　“經(jīng)過(guò)深思熟慮，我們決定做一個(gè)有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有自己產(chǎn)品的公司。而依托我們?cè)诩芍胸S富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力，我們瞄準(zhǔn)了中間件市場(chǎng)。”牛合慶對(duì)當(dāng)初決定東方通后來(lái)發(fā)展方向的這個(gè)決定記憶猶新。后來(lái)事實(shí)證明，這是一個(gè)很有遠(yuǎn)見(jiàn)的抉擇。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，中國(guó)的中間件市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有今天這樣繁榮，甚至一些用戶連“中間件”為何物都沒(méi)有概念。另一方面，當(dāng)時(shí)有限的中間件市場(chǎng)上，基本上是IBM和BEA這樣的超級(jí)大鱷一統(tǒng)江山，對(duì)于無(wú)名小卒東方通來(lái)說(shuō)，要?dú)㈤_(kāi)一條血路，難度可想而知。

　　東方通采取了智取的方式，在給金融行業(yè)提供系統(tǒng)集成服務(wù)的時(shí)候，就很隱秘在系統(tǒng)里面用了東方通自己的中間件產(chǎn)品。用戶用了之后發(fā)現(xiàn)功能不錯(cuò)，就這樣，東方通敲開(kāi)了通往中間件市場(chǎng)的大門(mén)。公司成立第二年，東方通開(kāi)發(fā)兩個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中間件產(chǎn)品。在產(chǎn)品性能和質(zhì)量不斷加強(qiáng)，更具性價(jià)比的同時(shí)，東方通在服務(wù)上也不遺余力，開(kāi)始獲得越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。公司的發(fā)展迎來(lái)了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　第二跳 堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā) 向平臺(tái)化推進(jìn)

　　IT發(fā)展史翻開(kāi)新的一頁(yè)，90年代末期，平臺(tái)的概念開(kāi)始流行。此時(shí)，東方通公司已經(jīng)完成中間件全線產(chǎn)品的研發(fā)，使得我們中國(guó)中間件的產(chǎn)品線超出國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到8個(gè)，市場(chǎng)環(huán)境也逐漸改變，開(kāi)始全面進(jìn)入各行各業(yè)，形成交通能源、政府、金融、通信全面開(kāi)花的局面。

　　此時(shí)的東方通，已經(jīng)宣布解決了生存和發(fā)展的問(wèn)題，也有了自主品牌的系列產(chǎn)品線。此時(shí)，牛合慶又站在了一個(gè)新的高度思索問(wèn)題了。一個(gè)中國(guó)中間件廠商，如何突破國(guó)際廠商的封鎖，去和IBM和BEA這樣的國(guó)際“巨鱷”競(jìng)爭(zhēng)？如何撐起一個(gè)中國(guó)中間件廠商為主導(dǎo)的良性循環(huán)的中間件市場(chǎng)？

　　東方通施展了“改變前程”的三招。招，內(nèi)部修煉，提高產(chǎn)品化能力。我國(guó)軟件市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式一直停留在“手工作坊”階段，軟件復(fù)用程度低，勞動(dòng)重復(fù)性高，很多軟件系統(tǒng)都是沒(méi)有定型的半成品，離產(chǎn)品化尚有很大距離。東方通通過(guò)研究項(xiàng)目管理和CMM認(rèn)證體系，形成了自己獨(dú)有的快速產(chǎn)品化的能力；第二招，傳遞行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。相對(duì)于行業(yè)應(yīng)用而言，國(guó)外的中間件產(chǎn)品有過(guò)于復(fù)雜和過(guò)于通用的傾向，針對(duì)性差，在許多行業(yè)中很多組件用不到，反而會(huì)增加了學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本，而東方通根據(jù)對(duì)本土行業(yè)應(yīng)用的深刻理解，將這種行業(yè)經(jīng)驗(yàn)固化到軟件產(chǎn)品里，形成“解決方案包”，具有很好的通用性和移植性；第三招，平臺(tái)化，著眼未來(lái)。在快速產(chǎn)品化和行業(yè)復(fù)用的基礎(chǔ)之上，把營(yíng)業(yè)額的30%投入到平臺(tái)的研發(fā)上，終于，擴(kuò)大了孤立產(chǎn)品的適用范圍，為客戶建設(shè)信息系統(tǒng)平臺(tái)搭好了框架。

　　憑借堅(jiān)定的平臺(tái)化策略，東方通成功應(yīng)對(duì)了來(lái)自IBM和BEA的挑戰(zhàn)，走過(guò)了公司的爬坡期，迎來(lái)了發(fā)展的一個(gè)嶄新階段。

　　第三跳：掀起B(yǎng)OA革命

　　憑借自主創(chuàng)新和堅(jiān)定的行業(yè)復(fù)用策略，經(jīng)過(guò)10多年的跋涉，東方通已經(jīng)成為了中國(guó)中間件市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)份額直逼IBM和BEA。但是，前路絕非一帆風(fēng)順。從2005年起，IBM和BEA分別大張旗鼓地推出了整合與SOA，希望在技術(shù)和概念方面贏得上風(fēng)。SOA不僅僅是一個(gè)單純的中間件和EAI整合的概念，它代表著一種方法論。但目前廠商所倡導(dǎo)的SOA，還僅僅停留在系統(tǒng)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化這一層面上，而應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題仍沒(méi)有得到徹底解決。另一方面，SOA只有和本土行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，才能給客戶帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值，其未來(lái)之路才能越走越寬。

　　出于對(duì)客戶價(jià)值，民族軟件和中間件未來(lái)發(fā)展的種種考慮，東方通又一次以自己的遠(yuǎn)見(jiàn)，屹立在潮頭浪尖，推出了革命性的“面向業(yè)務(wù)的體系架構(gòu)”——BOA。BOA=Business+SOA，以滿足行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)需求為目標(biāo)，以中間件及SOA框架作為技術(shù)基礎(chǔ)，以限度的解決行業(yè)應(yīng)用構(gòu)建、整合的共性問(wèn)題為原則，提供針對(duì)業(yè)務(wù)特點(diǎn)分層實(shí)現(xiàn)的技術(shù)體系架構(gòu)。BOA面向業(yè)務(wù)主要是通過(guò)VSP（Vertical Solution Package）來(lái)實(shí)現(xiàn)的。VSP即行業(yè)解決方案套件，是面向行業(yè)或領(lǐng)域的共性功能模塊，解決行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的共性問(wèn)題，從而賦予SOA以新的內(nèi)涵和價(jià)值。

　　“長(zhǎng)久以來(lái)，人們對(duì)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)建設(shè)與整合中如何定位中間件的應(yīng)用、如何設(shè)計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)已經(jīng)有了一定的共識(shí)，但還缺少一個(gè)整體的技術(shù)框架，用于清楚地描述使用何種技術(shù)來(lái)解決單個(gè)應(yīng)用的構(gòu)建、應(yīng)用的有效整合以及應(yīng)用適應(yīng)業(yè)務(wù)變化等問(wèn)題”有專家如是評(píng)論說(shuō)。“BOA的提出，顯然標(biāo)志著中國(guó)中間件廠商已經(jīng)從潮流的跟隨者，轉(zhuǎn)換為了潮流的。”

　　在歷史發(fā)展的拐點(diǎn)之處，東方通又一次以自己的遠(yuǎn)見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展的又一次跨越。也許，用不了多久，在“瞪羚”與“大鱷”的較量中，一個(gè)不可思議的鏡頭即將變成現(xiàn)實(shí)，在一個(gè)領(lǐng)軍者的帶領(lǐng)下，“瞪羚”開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了趕超，成為市場(chǎng)的全面領(lǐng)跑者。