如果要列舉2006年的熱點產業，有一個領域不得不提，那就是車載GPS。

　　創維、海爾、夏新和康佳等家電企業引領的投資高潮直指汽車電子行業，方正、同方等傳統IT廠商也對汽車電子市場躍躍欲試，已經成為多個領域領軍品牌的電視購物公司橡果國際也強勢殺入了汽車電子領域，加上原有的一些專業汽車電子廠商，無一例外，他們都將汽車電子市場作為了新的掘金寶地。然而，在如此強勁勢力的推動下，我國配備GPS導航設備的汽車仍不足10萬輛，與2005年中國全年600萬量的汽車銷售量相比，GPS系統車載率不到2%，遠遠低于國際市場40％的平均水平。

　　為何會產生如此巨大的市場反差？對于車載GPS廠商和渠道來說，都陷入了興奮與疑慮的博弈之中。

　　霧里看花，200億的市場

　　對于中國車載GPS的市場前景，無疑是一片利好消息。據統計，2005年我國汽車銷量近600萬輛，汽車保有量達到3000多萬輛。從實際情況來看，近年來我國運輸市場持續升溫，各種物流系統均顯示出對GPS車輛監控管理系統的明顯需求。以長途運輸為例，目前我國擁有500萬輛的貨運車和170萬輛的客運車，這是車載GPS產品在物流運輸管理上能發揮重大作用的領域，其應用市場需求迫切，潛力巨大。

　　橡果國際GPS項目負責人表示，中國三千萬輛汽車的保有量加上超常規的增長速度，即便只有10％的車輛安裝GPS衛星導航儀，終的需求量都是一個足以讓人咋舌的數據。他估計，這個數字可能是200億元。而且，10%的普及率離國際市場40%的平均水平還是相距甚遠，GPS市場的含金量非常可觀。

　　車載GPS并非只是權威機構和廠商的一廂情愿，各種渠道商都紛紛以實際行動表示了對GPS行業發展的看好。

　　神州數碼消費電子事業部產品總監王迪鵬表示：“神州數碼在三年前規劃消費電子事業部之初就有汽車電子的項目，為此準備了兩年。目前神州數碼14個區域平臺都已經和一些汽車、汽配店取得了聯系，并已經開始進行合作，等GPS產品線進一步豐富之后，我們將逐步建立汽車數碼形象店，在重點店面將配有促銷員。”

　　國美和蘇寧兩家中國連鎖電器賣場巨無霸也先后宣布進入汽車電子行業，并迅速在全國范圍內拉開了一張巨大的銷售網絡。另外，在中關村的海龍、科貿等傳統電子賣場也成為了車載GPS的銷售的陣地，甚至于百貨商場、超市等經銷商都義無反顧的投入到了車載GPS的洪流之中。

　　然而，在廠商與經銷商空前高漲的熱情下面，終端受眾卻顯示出了足夠的清醒和冷靜。

　　記者隨機走訪了一些汽車用戶，發現目前只有極少數用戶安裝了GPS系統。大部分用戶認為車載GPS導航系統產品的售價較高，另有部分車主表示目前的車載GPS功能過于單一，不能滿足自己需求，并表示期待著廠商推出功能更加強大和更加豐富的產品。

　　尋找突破口，廠商亮劍

　　什么才是消費者需要的車載GPS？這個在產業機會來臨之前，眾多廠商都沒有來得及仔細思考的問題，現在很嚴峻的擺在了決策者的面前。

　　其實，車載GPS在發達國家已經被廣泛應用。據了解，目前日本汽車安裝率為59%，歐美約占25%，國際平均水平約為40％。在美國拉斯維加斯舉行的2005 CES展會上，汽車電子展廳之大，展品之豐富，展示效果之震撼讓人嘆為觀止。從功能上講，車載GPS主要功能還將是實時交通功能，而衛星廣播、衛星視頻和衛星數據將在汽車電子中占有重要地位，能存儲音樂和視頻的車載硬盤服務器也已出現。

　　對于車載GPS在國際市場的發展，國內有車一族非常清楚。讓他們甘心情愿為車載GPS產品掏錢包，國內廠商必須要在產品上下足功夫。而部分廠商已經開始對產品進行探索和嘗試。

　　今年年初，成功經營好記星、貝貝佳等行業內品牌的電視購物公司橡果國際針對國內汽車用戶的需求，推出了全球款帶MP4功能的車載GPS產品——e路航。除了具備衛星同步精確定位、路徑搜索、同步語音導航、生活資訊查詢等功能和300多個城市地圖導航之外，e路航更像一部多媒體中心，擁有移動影院、MP3播放和電子相冊三大娛樂功能，能兼容大部分的影視和MP3格式文件，同時采用開放式操作系統，用戶可以像家里的電腦一樣隨意擴展各種功能，安裝多種軟件，并可以融入PDA功能，實現車載GPS的增值應用。而為重要的是，e路航的市場售價甚至突破了四千！

　　業內人士分析認為，e路航的出現是車載GPS行業的一次重大突破，它不僅將車載GPS拉下了價格的神壇，而且還在很大程度上改變了人們對車載GPS的印象，是對車載GPS行業發展方向的一次里程碑式的探索。在本年度（2006年）美國CES大展上，e路航衛星導航儀加冕“移動消費類電子產品”大獎就是一個的例證。

　　神達電腦集團旗下的宇達電通公司則做出了另一種嘗試，推出的GPS導航手機Mio A700。Mio A700 GPS導航智能手機幾乎包攬了目前智能手機所有具備的功能，并加入了GPS衛星導航、短信傳址、坐標呼救、定位小精靈以及更貼心的iGOGO 大陸旅游資訊軟件，配備了中國大陸和香港完整地圖以及內地200多個城市地圖，集銀行、餐廳、飯店、商場信息等生活資訊為一體，為汽車用戶帶來了另一種汽車導航的體驗。

　　助力渠道，愛拼才會贏

　　當熱情遭遇冷漠之后，退卻的往往是熱情。

　　渠道是產品銷售的關鍵環節，它對產品或市場的反應只以利益為轉移。渠道商對車載GPS的熱情來自于對整個產業利好的判斷，但當他們的熱情遭遇到汽車用戶近似冷漠的反應之后，熱情還能持續多久？而如果一旦渠道大規模撤退，車載GPS行業無疑會雪上加霜。廠商要想做大車載GPS行業，除了做好產品之外，還必須抓住渠道的心。

　　一位從事車載GPS銷售的經銷商表示，在我國，車載GPS處于行業起步階段，消費者的認知程度較低，需求普遍都不旺盛，加上目前市場上基本以新產品為主，各種產品功能都不近相同，這在很大程度上加強了我們在終端銷售的難度。

　　對此，橡果國際GPS項目負責人堅定的表示：“我們必須首先考慮渠道的利益。除了合理的渠道政策之外，我們還將配合廣泛的產品推廣，將終用戶吸引到經銷商那里。”

　　橡果國際根據電子賣場、汽車渠道和超市等不同類型經銷商而量身定做渠道行銷模式，并為各類型經銷商量身定做的全方位行銷支持。同時，給經銷商承諾了快速安全的物流配送網絡、系統的整合營銷方案、全面系統的運營指導和培訓、全方位的軟硬件技術支持、完善的信息內容服務和售后服務體系。這些方式在很大程度上免除了經銷商的后顧之憂，讓經銷商們看到了實實在在的機會和利益。

　　另外，據該負責人透露，橡果國際還將在近期內將他們為擅長和為有力的電視購物推廣方式應用到新近推出的e路航產品上，并將廣泛覆蓋到全國所有的主流電視頻道，目的在于迅速的提升e路航的產品知名度，并讓受眾對產品特點進行全面了解，以實現對渠道銷售的有力支撐，達成橡果國際與經銷商雙贏的局面。

　　汽車營銷領域的專家認為，車載GPS的應用必將隨著人們活動范圍的擴大、出行頻率的增長、生活品質的提升而成為大眾化的普及性產品，然而目前產業基礎還相對薄弱，需要有遠見、有魄力的先行者堅定不移的共同推動。“如果市場消費需求一旦爆發，受益的將是走在市場前面的廠商和渠道。”