2006年5月底，另一則消息對(duì)關(guān)注國產(chǎn)協(xié)同軟件產(chǎn)業(yè)的人無異于雪上加霜:微軟將在Office 2007 里整合收購的Groove協(xié)同套裝軟件，并且計(jì)劃推向所有消費(fèi)者。據(jù)悉，Office 2007 包括了Word、Excel、PowerPoint、Outlook、Publisher、OneNote、InfoPath、Access等應(yīng)用，以及Groove協(xié)同套裝軟件。目前，Office 2007 所有組件加在一起定價(jià)679美元，其價(jià)格逼近國產(chǎn)協(xié)同OA產(chǎn)品價(jià)格底限。
雖然此前微軟收購Groove 時(shí)，國產(chǎn)協(xié)同軟件兩大巨頭復(fù)旦協(xié)達(dá)和北京點(diǎn)擊，都先后發(fā)布了自己的新產(chǎn)品和新策略，并且引發(fā)了國產(chǎn)軟件如何自衛(wèi)的廣泛討論。但是大洋彼岸的收購，并未對(duì)中國協(xié)同軟件市場產(chǎn)生真正的沖擊，絕大部分中國用戶還無緣領(lǐng)略Groove 的風(fēng)采。然而此時(shí)，微軟協(xié)同軟件的推廣采取了IE、MSN推廣時(shí)的“捆綁”策略，讓人們不得不擔(dān)心這個(gè)協(xié)同軟件的后來者，會(huì)像他當(dāng)年推廣IE、MSN一樣，讓他的競爭對(duì)手在市場中逐步消亡。
在微軟收購 Groove 之后的2005年底，中國協(xié)同軟件的市場先驅(qū)北京點(diǎn)擊，就對(duì)自己的市場策略作了全新調(diào)整。北京點(diǎn)擊的戰(zhàn)略調(diào)整，可以看出其決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)，以及對(duì)中國信息化市場的深刻理解。點(diǎn)擊的產(chǎn)品，無論從功能到技術(shù)，都與微軟的 Groove 驚人相似，避其鋒芒是明智之舉。市場推廣策略的差異化，以及弱化企業(yè)級(jí)市場的關(guān)注，推出LavaLava這一休閑類的個(gè)人級(jí)產(chǎn)品，是點(diǎn)擊面對(duì)微軟時(shí)，可以采取的策略。
國產(chǎn)協(xié)同軟件另一重要廠商復(fù)旦協(xié)達(dá)，在面對(duì)微軟時(shí)，采取的是產(chǎn)品差異化策略。早在微軟收購 Groove 之后不久，協(xié)達(dá)就適時(shí)地公布了自己全新的產(chǎn)品策略，在技術(shù)結(jié)構(gòu)和應(yīng)用理念等方面突出了與微軟的不同。協(xié)達(dá)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用、B/S 與E2E結(jié)構(gòu)、JAVA技術(shù)體系，與微軟的個(gè)人和工作組級(jí)應(yīng)用、C/S和P2P結(jié)構(gòu)、自有封閉的技術(shù)體系，一一對(duì)應(yīng)。
國產(chǎn)協(xié)同軟件雖然在技術(shù)與市場發(fā)展上，與國外廠商并未有實(shí)質(zhì)上的差距，但企業(yè)綜合實(shí)力都非常弱小。面向微軟等國外廠商的大舉入侵，國產(chǎn)協(xié)同軟件紛紛采取了差異化策略，謀求各自的戰(zhàn)略發(fā)展“藍(lán)海”，以免被扼殺在襁褓中。2005年6月，協(xié)達(dá)在上海發(fā)布了“流程型”協(xié)同OA的產(chǎn)品戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化與微軟的產(chǎn)品差異化。協(xié)達(dá)這一策略出臺(tái)，是國產(chǎn)協(xié)同軟件廠商，對(duì)微軟協(xié)同軟件“捆綁”式銷售策略的次回應(yīng)。
此次復(fù)旦協(xié)達(dá)發(fā)布的“流程型”協(xié)同軟件，“工作流”被明確列為核心功能，網(wǎng)絡(luò)辦公成為其基礎(chǔ)應(yīng)用，“增強(qiáng)管理執(zhí)行力”和“提升知識(shí)型員工的生產(chǎn)力”，成為其應(yīng)用價(jià)值的中心。復(fù)旦協(xié)達(dá)產(chǎn)品經(jīng)理謝中民先生稱，協(xié)達(dá)此款“流程型”協(xié)同OA，在企業(yè)級(jí)應(yīng)用上有著微軟不可比擬的優(yōu)勢。協(xié)達(dá)新產(chǎn)品除了提供以工作流為核心的公文、表單等各項(xiàng)應(yīng)用外，還提供基于WEB應(yīng)用的字表編輯工具，可以部分替代微軟WORD、EXCLE ，兼顧了個(gè)人在辦公自動(dòng)化方面的日常應(yīng)用。
在通過產(chǎn)品差異化與微軟競爭的同時(shí)，對(duì)于用慣了微軟WORD、EXCLE的用戶，協(xié)達(dá)也有完善的解決方案，提供了與微軟Office無縫集成的接口，并且可以基于微軟Office基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)用戶常用的電子簽章、手寫批注等功能。“即便與微軟競爭，我們也不應(yīng)忽視微軟產(chǎn)品被廣泛接受這一事實(shí)……”，謝中民的這番表白，或許也是中國許多軟件同行的心里話。
太多與微軟競爭的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都證明:微軟是一頭狼，一頭逐步吞噬獵物的狼，如果誰對(duì)這頭狼重視不夠，就會(huì)自己吞下輕敵的苦果。目前似乎沒有一家公司能夠逃脫微軟“魔爪”，只要微軟盯上了某個(gè)市場中的項(xiàng)目，那么這個(gè)項(xiàng)目不出五年競爭對(duì)手就會(huì)消失得幾乎是無影無蹤。國產(chǎn)協(xié)同軟件廠商，面前微軟紛紛尋覓藍(lán)海，可以避免與微軟針鋒相對(duì)，杜絕市場被自己鮮血染紅的“悲壯”后果。
在面對(duì)微軟等強(qiáng)敵入侵的時(shí)候，復(fù)旦協(xié)達(dá)、北京點(diǎn)擊等國產(chǎn)協(xié)同軟件廠商，沒有采取“唐吉柯德”式的做法，而是在正確認(rèn)識(shí)到對(duì)方力量強(qiáng)大的同時(shí)，面向用戶尋找差異化價(jià)值。復(fù)旦協(xié)達(dá)等國產(chǎn)協(xié)同軟件廠商面對(duì)微軟所走的道路，或許也是擺在所有中國軟件廠商面前的一條確實(shí)可行的“自強(qiáng)”之路。