戴爾營銷模式再次出現(xiàn)新的動向。昨日，戴爾美國總部表示，將于今年夏秋兩季末在達拉斯與紐約各開一家面積達3000平方英尺的體驗店。
      這一舉動立刻被媒體解讀為放棄直銷走向分銷的開始。不過，昨日，戴爾中國企劃部經(jīng)理沈濤對《財經(jīng)日報》說：“我們的直銷模式不會有任何變化。”
      沈濤表示，兩家體驗店并不具有銷售功能，只是為消費者開創(chuàng)了一個直接體驗、感受戴爾消費電子以及辦公產(chǎn)品的通道，具體交易過程，將仍然通過電話與戴爾電子商務(wù)網(wǎng)完成。
      她說，戴爾這種體驗中心早已存在。在美國許多大型商場，戴爾擁有近200家小型體驗店面，只是展示面積較小。她補充說，這種面積較大的體驗店目前還只是戴爾的一種“嘗試”，在中國市場，并沒有類似的計劃。
      不過，即便這種新動向不會改變戴爾直銷模式，但它確實一直在嘗試新的營銷手段。記者了解到，早在上世紀90年代末，戴爾便與美國PriceClub合作嘗試引入零售模式；而2005年底，戴爾還與美國本土Costco會員倉儲式零售商達成了合作協(xié)議。
      聯(lián)想公司大中國區(qū)渠道銷售部一位高層表示，“戴爾董事長一直說要成為IT類產(chǎn)品的沃爾瑪，這已經(jīng)說明它的直銷模式不會堅持很久。純粹單一的銷售模式都有弊端，聯(lián)想的集成分銷能解決這種矛盾?！?