近來收購風潮席卷了整個通信業(yè)，大到阿爾卡特、朗訊合并，小到產(chǎn)品線買賣。這一系列的整合正是電信市場新一輪淘汰賽的開始。
      西門子無疑是這場收購風潮的核心人物，業(yè)內(nèi)對其整合動向猜測頗多。5月16日，隨著西門子與國內(nèi)光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造商光橋科技簽署合并協(xié)議，部分猜測終于得到了驗證，那就是西門子除了要將移動、交換市場上的傳統(tǒng)優(yōu)勢發(fā)揚光大，還要在光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信等市場上壯大力量，進而健全其通信產(chǎn)品線，強化端到端的集成能力。西門子(中國)通信集團總裁韋思德告訴記者：“此次收購已經(jīng)充分表現(xiàn)出西門子在通信市場上繼續(xù)耕耘的決心，西門子不會放棄通信市場，更不會出售通信部門。”
      端到端集成能力的考驗
      光網(wǎng)絡(luò)一直是西門子的一塊心病。據(jù)統(tǒng)計，在全球通信業(yè)界實力排名第三的西門子，在光網(wǎng)絡(luò)市場上的占有率僅為7.5%至8%左右。這樣的成績顯然差強人意。
      更重要的是，今天的通信市場對設(shè)備廠商端到端的集成能力要求越來越高，運營商招標時看重的是廠商的綜合能力，僅在某一方面或某項技術(shù)上擁有特長和豐富經(jīng)驗，已經(jīng)不足以吊起運營商的胃口。IDC電信研究部研究主管經(jīng)理鹿強向記者表示：“今天，運營商在招標時更希望得到的是一個經(jīng)驗豐富，并且可以一起成長、共擔風險的合作伙伴。特別是在涉及3G、NGN等大項目時，廠商的整體能力，以及是否具有全線產(chǎn)品的實施經(jīng)驗成為考量的關(guān)鍵。”
      因此不難解釋，在長線策略的競爭中，通信巨頭為何會拼了命地擴充自身產(chǎn)品線，提升端到端的集成能力。
      產(chǎn)品線“補齊策略”
      顯然，西門子早已對自身的情況了如指掌，并且開始通過一連串的收購希望扳回一城：2005年收購韓國的DASHAN(茶山網(wǎng)絡(luò))，填補了IPDSLAM產(chǎn)品的空白；2005年收購Myrio，整合了
      IPTV解決方案；2005年和華為合作，在歐洲分銷華為的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品；推動基于NGN/IMS架構(gòu)整合的各自產(chǎn)品，提供端到端的解決方案。
      再加上早先西門子與路由器巨頭Juniper建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。順著這個線索，不難看出西門子收購光網(wǎng)絡(luò)公司將是產(chǎn)品線補齊策略的必然延伸。
      此前，一直有傳言西門子的收購對象是港灣。的確，收購港灣不僅能夠加強西門子在光網(wǎng)絡(luò)市場上的力量，而且，港灣的高端路由器也是西門子急需補齊的另一產(chǎn)品之一。但是，事實卻是西門子以千萬美元的價格收購了光橋科技——這個在光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域并不顯眼，但卻擁有核心技術(shù)和創(chuàng)新能力的技術(shù)型企業(yè)。
      為什么是光橋？
      收購后，光橋科技將作為西門子全球光網(wǎng)絡(luò)研發(fā)集團繼續(xù)存在，并且保留原來管理團隊以及“光橋”品牌，而且光橋與其他廠商的OEM關(guān)系仍然不變。業(yè)內(nèi)人士分析，西門子之所以給光橋如此大的自主權(quán)力，是為了更好地發(fā)揮其技術(shù)創(chuàng)新潛力和成本優(yōu)勢。
      其實，早在2004年，光橋就成為西門子光通信設(shè)備的貼牌(OEM)供應(yīng)商。和西門子在SDH/MSTP等產(chǎn)品線市場定位上共同研究定義，承擔了西門子所有主要SDH/MSTP產(chǎn)品線的設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)工作。而且在MSTP(多業(yè)務(wù)傳送平臺)等新型光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域掌握了完全自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。光橋科技首席執(zhí)行官許健表示，正是這種產(chǎn)品技術(shù)的高度互補性，將使雙方的合并達到1+1>2的效果。
      有分析人士指出，如果合并順利，光橋?qū)⒑苡锌赡艹蔀槲鏖T子在中國的另一個研發(fā)中心。作為西門子通信產(chǎn)品線“補齊策略”的一個標志性事件，它將對西門子未來通信市場的整體戰(zhàn)略產(chǎn)生舉足輕重的影響。(伊佳）