微軟公司今天宣布在業(yè)內(nèi)推出由微軟?FlexGo?技術(shù)支持的“即用即付”充值計算服務(wù)，為新興市場的消費者提供了更為靈活的基于微軟Windows操作系統(tǒng)的個人電腦采購選擇。消費者可以通過此種商業(yè)模式以較低的價格預(yù)先獲得功能完全的基于微軟Windows操作系統(tǒng)的個人電腦，此后消費者可以通過購買預(yù)付卡或按月來支付剩余的計算機費用。
      這種“即用即付”充值商業(yè)模式通過大幅度的降低PC購進(jìn)價格，使得個人電腦更為普及，然后隨著消費者根據(jù)個人使用時間，購買預(yù)付卡使用電腦，并終獲得電腦。試點銷售首先在一些新興市場中展開，在這些市場中， 由于消費信用貸款使用范圍不廣、收入不穩(wěn)定以及較高的入門成本等原因，使得很多消費者無法購買計算機。FlexGo技術(shù)的推出支持微軟在全球幫助人們利用個人計算機來實現(xiàn)自己的潛力的承諾。
      “今天在世界各地有10億多部預(yù)付費手機正在使用，我們認(rèn)為FlexGo技術(shù)能夠?qū)⑷藗兪煜は矏鄣摹凹从眉锤丁背渲的Ｊ皆趥€人電腦中得以實現(xiàn)，從而更好地服務(wù)于每月收入較低或收入不穩(wěn)定的用戶?！蔽④浭袌鐾卣共扛笨偛肳ill Poole表示，“提供這種前所未有的靈活的個人計算機購買方案將為新興市場中數(shù)百萬家庭和小企業(yè)提供高品質(zhì)的計算機，讓他們同樣能夠享受計算機在教育、娛樂、溝通和生產(chǎn)力方面帶來的價值?！?
      微軟創(chuàng)新的“即用即付”充值商業(yè)模式，通過硬件、電信、零售和金融服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的合作伙伴的共同努力，將此種模式變?yōu)楝F(xiàn)實，并將月付計算機服務(wù)擴展到更大的范圍。微軟公司與巴西的全國零售商Magazine Luiza近在巴西成功地實施了長達(dá)一年的充值市場試銷售。業(yè)界合作伙伴AMD、匯豐銀行巴西分行、Infineon、英特爾、聯(lián)想、Phoenix Technologies、Transmeta和更多的合作伙伴將加入微軟在巴西、中國、匈牙利、印度、墨西哥、俄羅斯、斯洛文尼亞和越南進(jìn)行的下一輪包括“充值”和“月付”方式的市場試銷售。微軟正在和國際金融公司(世界銀行組織負(fù)責(zé)私人投資的部門-International Finance Corporation)一起努力，讓參與到這個項目中的金融合作伙伴在能夠為個人電腦提供擔(dān)保的同時為低收入用戶提供惠的條款。微軟的FlexGo技術(shù)將為全球的硬件合作伙伴以及新興市場的硬件廠商、銀行、電信運營商和零售商創(chuàng)造新的盈利機會。
      “微軟的FlexGo技術(shù)對于我們來說具有革命性意義，它讓我們通過這種靈活的“即用即付”充值方式銷售個人電腦成為可能。那些具有較低收入的用戶非常激動地發(fā)現(xiàn)他們終可以以少量的預(yù)付款購買他們的臺個人電腦，性能優(yōu)異且裝有正版軟件， 并根據(jù)使用電腦的時間進(jìn)行付費，?！盡agazine Luiza的銷售和市場總監(jiān)Frederico Trajano說：“我們非常高興能夠與微軟進(jìn)行此方面的合作，將這種服務(wù)帶給巴西的用戶?！?
      為了實現(xiàn)計算機充值，微軟開發(fā)了FlexGo技術(shù)。這項技術(shù)能夠結(jié)合硬件、軟件和服務(wù)解決方案，通過相互協(xié)作來衡量使用時間并對計算機進(jìn)行充值管理，因此零售商、電信運營商、銀行和硬件廠商都可以向更廣泛的用戶團體提供計算機。FlexGo技術(shù)使消費者或小企業(yè)能夠以他們負(fù)擔(dān)得起的價格獲得計算機，然后根據(jù)使用的時間進(jìn)行付費，類似于網(wǎng)吧的按時計費。該技術(shù)能提醒消費者使用的時間，提示他們?nèi)绾魏唵蔚劓I入預(yù)付費卡上的數(shù)字即可獲得更多的使用時間。如果沒有充入更多使用時間，計算機將逐漸地進(jìn)入一個功能降低的狀態(tài)，直到消費者從網(wǎng)上或本地零售網(wǎng)點那里購買更多的時間。當(dāng)消費者購買了一定數(shù)量的使用小時之后，就可以直接擁有這臺計算機。運用FlexGo技術(shù)使供應(yīng)商能夠降低50%甚至更多的個人計算機購買成本，提供一個更加靈活的支付剩余款項的方法。
      “微軟在巴西進(jìn)行的試銷售規(guī)模雖小，但在實現(xiàn)技術(shù)平民化方面卻是意義非常重大的一步。試驗顯示通過創(chuàng)新性的商業(yè)模式讓更多的消費者能夠獲得自己的計算機，我們可以將‘?dāng)?shù)字鴻溝’轉(zhuǎn)化為‘?dāng)?shù)字紅利’?！泵芪鞲髮W(xué)教授、《金字塔底層的財富－發(fā)掘商機并根除貧困》的作者C.K. Prahalad說：“我希望微軟能夠從巴西向印度、墨西哥、中國和南非等市場快速傳播這種認(rèn)知和模式。這就是金字塔底層的商機，很多國際性大公司能夠通過激發(fā)這些新的消費群體做好這塊市場?！?
      易觀國際首席IT分析師王濤表示：“微軟通過FlexGo技術(shù)以及‘即用即付’的充值計算服務(wù)讓用戶對計算機和信息的體驗增加了更多的方式。更為重要的是，這種方式讓中國更多的消費者能夠有機會接觸到信息技術(shù)、獲得自己的計算機，這在推動中國縮小數(shù)字鴻溝方面將是一種有益嘗試。此外，此種創(chuàng)新也為計算機零售商、經(jīng)銷商、OEM廠商及金融機構(gòu)開拓了一種新的合作模式。另外也可以嘗試此種服務(wù)方式在中小企業(yè)用戶市場中進(jìn)行推廣?！?
      除了本周在巴西啟動第二輪市場試銷售，微軟還將在接下來的幾個月中在印度、墨西哥、俄羅斯和中國推廣運用FlexGo技術(shù)的“即用即付”充值計算服務(wù)。
      擴大按月支付的可能性
      除了這種“即用即付”的充值新模式外，微軟還與世界各地的主要電信公司合作共同推動按月支付計算業(yè)務(wù)，對那些希望購買性能齊全、可用寬帶上網(wǎng)且裝有正版軟件計算機的用戶提供方便的可預(yù)測的按月付款的方式。微軟的FlexGo技術(shù)，通過讓電信運營商更好地對個人電腦資產(chǎn)進(jìn)行保護(hù)、為更多的消費者提供這項服務(wù)，從而增強此種模式的潛力。世界各地的電信運營商已經(jīng)和微軟在這種商業(yè)模式下進(jìn)行了一年多的有益嘗試。在今后的幾個月中，微軟將與VSNL（印度）、Magyar Telecom（T-Com，匈牙利）、VDC（越南）、SIOL（斯洛文尼亞）和Telefonica（巴西）進(jìn)行合作，開展運用FlexGo技術(shù)的按月支付計算業(yè)務(wù)。(尚文)