五一黃金周，新一輪的手機促銷大戰(zhàn)一如既往，無論是單純的價格戰(zhàn)還是“價格+ 娛樂”的組合拳，各大廠商都在精心排兵布陣。孰不知，要想征服那些久經(jīng)沙場的“購物精”們，僅在促銷上下功夫還不夠，實實在在的品牌戰(zhàn)略才是撼動消費者的首要因素。在產(chǎn)品同質(zhì)化的手機消費時代，企業(yè)賣出的不僅僅是一部部硬邦邦的手機，也不只是無形的品牌附加值，更是有形產(chǎn)品和無形品牌的共同體。

 　　曾經(jīng)有人提出這樣一個問題：“為什么土豆不需要品牌，而電視機卻需要品牌”。答案就是消費者無法像生產(chǎn)者一樣對產(chǎn)品了如指掌，消費者與生產(chǎn)者的信息不對稱使其不能通過外表看清產(chǎn)品質(zhì)量。對于消費者而言，購買值得信任的手機品牌，能限度地降低購買風(fēng)險。品牌不斷升級為的過程，就是消費者從盲目消費到理性消費的一種進(jìn)步。

 　　其實在很多手機廠商眼中，品牌策略就是廣告、促銷、價格戰(zhàn)。斥巨資與競爭對手爭食一個媒體的黃金廣告時段已成為企業(yè)品牌推廣的殺手锏。他們甚至將廣告視為支撐企業(yè)發(fā)展的“半邊天” 。然而，這種推廣策略只是零散的市場行為，而非整體運作。

 　　僅靠廣告和形象代言鍛造出來的品牌，在更深層次上并沒有形成自己的性格和特色，更無法集中兵力向消費者灌輸企業(yè)理念。

 　　可以說，衡量一個手機品牌是否具有競爭力的關(guān)鍵，并不在于廣告轟炸所帶來的品牌知名度，而是要看這個品牌是否集知名度、認(rèn)知度、美譽度、忠誠度于一體，并相輔相成促進(jìn)銷售。那些片面追求短期效益與知名度的品牌戰(zhàn)略往往不堪一擊。因此，國產(chǎn)手機的品牌之路絕不是為創(chuàng)品牌而創(chuàng)品牌，而應(yīng)跳出品牌做品牌。企業(yè)的品牌推廣策略需要有自己核心、本質(zhì)的東西，只有讓對手難以模仿和跟進(jìn)的復(fù)合型的整合傳播策略，才是企業(yè)打造品牌的正途。

作者： 張燕玲　摘自：通信產(chǎn)業(yè)報