五一黃金周，新一輪的手機促銷大戰一如既往，無論是單純的價格戰還是“價格+ 娛樂”的組合拳，各大廠商都在精心排兵布陣。孰不知，要想征服那些久經沙場的“購物精”們，僅在促銷上下功夫還不夠，實實在在的品牌戰略才是撼動消費者的首要因素。在產品同質化的手機消費時代，企業賣出的不僅僅是一部部硬邦邦的手機，也不只是無形的品牌附加值，更是有形產品和無形品牌的共同體。

 　　曾經有人提出這樣一個問題：“為什么土豆不需要品牌，而電視機卻需要品牌”。答案就是消費者無法像生產者一樣對產品了如指掌，消費者與生產者的信息不對稱使其不能通過外表看清產品質量。對于消費者而言，購買值得信任的手機品牌，能限度地降低購買風險。品牌不斷升級為的過程，就是消費者從盲目消費到理性消費的一種進步。

 　　其實在很多手機廠商眼中，品牌策略就是廣告、促銷、價格戰。斥巨資與競爭對手爭食一個媒體的黃金廣告時段已成為企業品牌推廣的殺手锏。他們甚至將廣告視為支撐企業發展的“半邊天” 。然而，這種推廣策略只是零散的市場行為，而非整體運作。

 　　僅靠廣告和形象代言鍛造出來的品牌，在更深層次上并沒有形成自己的性格和特色，更無法集中兵力向消費者灌輸企業理念。

 　　可以說，衡量一個手機品牌是否具有競爭力的關鍵，并不在于廣告轟炸所帶來的品牌知名度，而是要看這個品牌是否集知名度、認知度、美譽度、忠誠度于一體，并相輔相成促進銷售。那些片面追求短期效益與知名度的品牌戰略往往不堪一擊。因此，國產手機的品牌之路絕不是為創品牌而創品牌，而應跳出品牌做品牌。企業的品牌推廣策略需要有自己核心、本質的東西，只有讓對手難以模仿和跟進的復合型的整合傳播策略，才是企業打造品牌的正途。

作者： 張燕玲　摘自：通信產業報