樸實(shí)無(wú)華，反而更能經(jīng)得起時(shí)間的琢磨。上海通用汽車(chē)雪佛蘭品牌旗下的雪佛蘭景程上市一周年，累計(jì)銷量已近3萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)了2.0AT細(xì)分市場(chǎng)65％的份額。近日，上海通用汽車(chē)又悄然出擊2.0MT細(xì)分市場(chǎng)，推出新款雪佛蘭景程SL MT手動(dòng)檔，139,900元的價(jià)格給該細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)不小沖擊！仔細(xì)尋味其近一年來(lái)的市場(chǎng)推廣，可謂“重劍無(wú)鋒，大巧不工”。
仔細(xì)留意街上的車(chē)流，景程的身影頻頻閃現(xiàn)，點(diǎn)擊各大汽車(chē)網(wǎng)站論壇，景程車(chē)友會(huì)也日漸形成規(guī)模。記者走訪了幾家雪佛蘭4S特約銷售服務(wù)中心，經(jīng)銷商這樣告訴記者：景程的銷售自今年年初，開(kāi)始呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。這次新款手動(dòng)檔景程的推出后，展廳人流量和來(lái)電咨詢也在迅速攀高。
記得雪佛蘭景程剛剛投放市場(chǎng)時(shí)，曾一度被淹沒(méi)在車(chē)型繁多的汪洋車(chē)市中，并未引起太多關(guān)注。但是經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的市場(chǎng)考驗(yàn)，有銷售數(shù)據(jù)表明：截止2006年4月，雪佛蘭景程月均銷量為2400臺(tái)。2006年1到4月，累計(jì)銷量已近1萬(wàn)。不僅穩(wěn)居該細(xì)分市場(chǎng)寶座，且市場(chǎng)知曉率和認(rèn)可度正健步爬升。一家雪佛蘭4S特約銷售經(jīng)理這樣分析道：景程不是一款個(gè)性張揚(yáng)的車(chē)型，也許不能被人眼就記住，但是隨著時(shí)間的推移，廠家耐心細(xì)致的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品本身所具備的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始使其獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。另一方面來(lái)說(shuō)，廠商對(duì)這款車(chē)的定位也是非常準(zhǔn)確的，景程車(chē)主多數(shù)為白領(lǐng)、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主，醫(yī)生、教師、律師等專業(yè)人士。他們是社會(huì)中層主流人群，踏實(shí)且務(wù)實(shí)，不喜張揚(yáng)，對(duì)于購(gòu)車(chē)必然會(huì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察和比較，終決定購(gòu)買(mǎi)哪款車(chē)。因此可以說(shuō)，景程今日的市場(chǎng)表現(xiàn)是經(jīng)得起時(shí)間的“琢磨”的。
業(yè)內(nèi)分析人士則認(rèn)為，上海通用汽車(chē)針對(duì)雪佛蘭景程的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可謂劍走偏鋒，獨(dú)辟蹊徑，首先選擇2.0AT這個(gè)當(dāng)時(shí)比較窄眾的細(xì)分市場(chǎng)，精耕細(xì)作，不斷深挖市場(chǎng)潛力，加之秉承上海通用汽車(chē)貼近市場(chǎng)，反應(yīng)迅速的營(yíng)銷理念，在年初對(duì)旗下景程SX-AT和SE-AT兩款車(chē)型的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，使這兩款產(chǎn)品具有了很高的性價(jià)比，迄今為止已經(jīng)牢牢占據(jù)了三分之二的市場(chǎng)份額。而統(tǒng)觀整個(gè)2.0中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，自動(dòng)檔車(chē)型的僅占據(jù)30％的份額，手動(dòng)檔還有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。上海通用汽車(chē)現(xiàn)在推出新款手動(dòng)檔景程，也是意在全面覆蓋2.0中級(jí)車(chē)市場(chǎng)。
上海通用汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷部執(zhí)行總監(jiān)孫曉東在接受記者采訪時(shí)說(shuō)道，一款產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上占穩(wěn)了腳跟，是否受到市場(chǎng)歡迎，不是一朝一夕就能下定論的，現(xiàn)在下結(jié)論也為時(shí)過(guò)早。尤其像景程這樣一款為社會(huì)主流人群打造的車(chē)型，它的優(yōu)勢(shì)更需要時(shí)間去仔細(xì)體會(huì)。上海通用汽車(chē)就景程未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃已有了中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，目前正努力加快產(chǎn)品零配件的國(guó)產(chǎn)化率，提高售后服務(wù)的便捷程度，切實(shí)讓消費(fèi)者感受到景程相隨的魅力所在！
雪佛蘭景程是否能繼續(xù)在2.0細(xì)分市場(chǎng)中厚積薄發(fā)，仍待時(shí)間考驗(yàn)。不過(guò)它體面的外觀，周全的配置和卓越的性價(jià)比越來(lái)越受到消費(fèi)者的首肯已是不爭(zhēng)的事實(shí)。有一位景程車(chē)主在他的博客上就這樣寫(xiě)道：景程這款車(chē)，沒(méi)有什么特別凸顯張揚(yáng)的地方，他端莊的外表，內(nèi)斂的氣質(zhì)，整體看著還算渾然一體，再加上周全的配置，個(gè)人家用，非常合適；作為商務(wù)車(chē)，倒也實(shí)在。