惠而浦重啟農(nóng)村攻勢(shì)
      作為美國(guó)市場(chǎng)的白色家電品牌，惠而浦曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)幾起幾落，至今在中國(guó)一線家電市場(chǎng)的份額可以忽略不計(jì)。
      然而，一度龜縮在上海等少數(shù)城市主打高端冰箱、洗衣機(jī)市場(chǎng)的惠而浦，其高層卻從未放棄過復(fù)制其在中國(guó)全線市場(chǎng)的努力。記者獲悉，惠而浦近日已悄然借道新興渠道商幸福樹電器連鎖，全力向中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)挺進(jìn)。
      惠而浦內(nèi)部人士向記者證實(shí)，惠而浦曾經(jīng)進(jìn)入過農(nóng)村市場(chǎng)，因多種原因退出，現(xiàn)在借道幸福樹卷土重來，目前在湖北、湖南等南方市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。為此，他們甚至開始加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的投入，除已有產(chǎn)品外，專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)一些中低端產(chǎn)品。
      惠而浦重啟農(nóng)村攻勢(shì)的紐帶在于幸福樹電器連鎖。后者是何方神圣？盡管刻意掩飾，但業(yè)界心照不宣的是，供應(yīng)商TCL集團(tuán)是其控股大股東。而面對(duì)國(guó)美、蘇寧的強(qiáng)勢(shì)，幸福樹明智地定位于扎根農(nóng)村市場(chǎng)，并于今年4月中旬在北京公開亮相時(shí)宣稱將打造農(nóng)村的電器連鎖分銷商。
      重啟農(nóng)村攻勢(shì)的不僅僅是惠而浦。近年來在一線市場(chǎng)走向沒落的伊萊克斯也開始針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)頻推新品。而上世紀(jì)八十年代在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)光一時(shí)的三洋彩電同樣如此。
      據(jù)介紹，本來三洋彩電在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售狀況不是太理想，一開始只讓幸福樹在河北、湖南等幾個(gè)省的農(nóng)村市場(chǎng)分銷產(chǎn)品，很快，幸福樹憑借強(qiáng)勢(shì)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，將三洋彩電大面積鋪開，銷量直線上升，今年初，三洋就與幸福樹簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面在農(nóng)村市場(chǎng)分銷三洋彩電，與國(guó)美、蘇寧一起成為三洋彩電僅有的3家戰(zhàn)略合作伙伴。
      強(qiáng)勢(shì)外資品牌紛紛發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)
      清華大學(xué)教授、零售研究專家李飛認(rèn)為，長(zhǎng)期以來，外資品牌在中國(guó)主要盤踞在大中城市，由于不熟悉農(nóng)村，沒有很好的銷售通路，只能通過代理商在農(nóng)村零星銷售。雖然農(nóng)村消費(fèi)力相對(duì)較低，但總量很大、成長(zhǎng)性好，而且消費(fèi)差異大，高端消費(fèi)總量并不小。
      李飛認(rèn)為，如果在農(nóng)村市場(chǎng)也擁有一張類似國(guó)美、蘇寧這樣具有龐大銷售渠道的連鎖網(wǎng)絡(luò)，將意味著在城市和農(nóng)村之間修建了一條高速公路，國(guó)內(nèi)外各種品牌意欲進(jìn)軍搶食龐大的農(nóng)村市場(chǎng)，就可以借助其連鎖網(wǎng)絡(luò)迅速覆蓋農(nóng)村，“幸福樹或者是條捷徑，這會(huì)吸引農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全的外資品牌注意到農(nóng)村市場(chǎng)”。
      據(jù)透露，大部分外資品牌在與幸福樹的合作過程中，將農(nóng)村市場(chǎng)的分銷、定價(jià)、促銷、物流及售后等業(yè)務(wù)全部交給幸福樹，自己專注于制造和品牌推廣，從而相比較大中城市的蘇寧、國(guó)美，幸福樹的運(yùn)作空間和權(quán)力更大。
      除了沒落的外資貴族，在一線市場(chǎng)與本土強(qiáng)勢(shì)品牌拼殺正酣的德國(guó)西門子、日本山水等外資品牌同樣瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng)。記者證實(shí)，西門子、山水也先后與幸福樹簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望通過幸福樹電器連鎖面向中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)全面分銷產(chǎn)品，而索尼、飛利浦也在尋求農(nóng)村掘金的機(jī)會(huì)。