通信產業報記者 李傳濤
      繼互聯網支付和手機支付之后，固網也卷入了對支付市場的爭奪。4月26日，在中國電信與銀聯全面戰略合作簽字儀式上，雙方共同宣布，正式啟動固網電話支付業務。
      據悉，此次固網電話支付業務的實現，主要依靠在普通電話上添加地POS支付模塊。而在此之前，銀聯已經和我國兩大移動運營商，就移動支付達成了類似的合作協議。不過，該合作在目前階段只涉及對銀行卡和手機進行技術關聯。此次固網支付則涉及到終端的改造，而終端被公認為開展固網增值業務的瓶頸。
      因此，有業內人士表示，隨著“刷卡電話”的業務范圍從金融服務向其他增值業務擴展，以及終端本身的普及，固網增值業務有望重新煥發生機。
      主導權轉移
      近三年來，我國電子支付市場每年都以高于30%的速度成長。據相關市場調查公司的數據顯示，到2007年，市場總交易額可達到605億元人民幣。而據中國銀聯首席研究員林采宜介紹，在一些歐洲發達國家，電子支付占個人消費支出的比率可達70%～80%。
      中國電信早就瞄準了這一市場，其與銀聯的合作在3年前就已經開始醞釀。
      2003年9月3日，中國電信和中國銀聯簽訂了“家加e”金融增值業務合作協議。
      作為合作的一部分，不久后，廈門電信和中國銀聯廈門分公司簽署了“銀信通”業務合作協議，當時的合作內容就是開發固網電話金融支付業務。
      但是此后，受到“家加e”生意慘淡的影響，這一合作也漸漸偃旗息鼓。戰略合作簽約儀式上的一個細節似乎也在顯示，合作已經從雙方共同推動轉變為由銀聯主導：中國銀聯執行副總裁李凌以主人的姿態，向中國電信副總經理冷榮泉介紹了“刷卡電話”的功能與商用情況。
      而作為國內銀行聯合發起的金融服務機構，銀聯也確實有推動固網支付的動因。據介紹，目前，中資銀行80%收入來自存貸差，即低存款利息和高貸款利率形成的利潤空間。而大多數國外銀行這一數字僅為50%。因此，國內銀行對于創新金融服務的需求也很迫切。
      此外，業內人士表示，新興商業銀行在營業網點上的缺陷，也是銀行機構大力推動刷卡電話的重要原因。已經在上海推出的1萬臺智能刷卡電話，大多作為對招商銀行信用卡中心白金卡客戶的獨享優惠。招商銀行還計劃向京滬廣深四地的辦公室用戶，布放總數達10萬臺的支付易終端。
      中國銀聯的全資子公司上海卡友信息服務公司，已經制定了一個雄心勃勃的“刷卡電話”推廣計劃。中國銀聯助理總裁雷純雄稱，卡友今年將聯合合作伙伴，在10個以上城市投放至少20萬臺“刷卡電話”；三年之內，其投放數量將達到300萬至400萬臺，同時帶動用戶自購，終達到總量1000萬臺左右。
      據介紹，目前，一部“刷卡電話”的價格約在400元左右，隨著生產規模不斷提高，其價格可望繼續降低。按照負責終端推廣的北京拉卡啦信息咨詢公司的計劃，該終端將首先投放到企事業單位和社區，然后逐步進入家庭。
      電信的機遇
      分析人士表示，主導權的轉移對于中國電信來說，未必是一件壞事。金融機構主動且大規模的參與，可以分擔中國電信獨立推廣新終端的壓力，也為中國電信創造了推廣增值業務的新機遇。
      與金融機構的合作，首先使得運營商得以切入到金融類增值服務。參與該終端上海測試的中國電信上海研究院王彬表示，固網支付一方面有效地將電信網絡的資源開放給金融機構，另一方面金融機構也將自身的服務與業務開放給了電信用戶，豐富了電信的增值業務內容，終實現了電信與金融兩大領域網絡的相互滲透與延伸。
      大規模的終端部署也為其他固網增值業務的發展打開了通途。在簽約儀式上展示的終端，除了保留傳統電信終端所具有的語音功能之外，還增加了液晶顯示屏、硬加密專用模塊等部分，保證了各類業務開展所需的環境；在軟件上則能支持與增值業務平臺之間的通信，對平臺所傳遞的命令進行正確的解析以及操作。
      此外，該終端還具有一定的可擴展能力，如可以增加IC卡閱讀器、磁條閱讀器，直接進行公交一卡通、電費充值；配置了豐富的外接口，可以外接微型打印機、條碼掃描儀等，為靈活開展業務提供了保證。
      當然，該款終端也兼容了中國電信原有“家加e”業務所提供的來顯、短信、通訊錄、記事本等功能。事實上，在王彬看來，在終端的支持下，“家加e”平臺仍然具有很強的生命力。選擇“家加e”，每月只用支付8元的套餐費，而且還贈送來電顯示。
      對壘其他電子支付
      銀聯方面認為，“固網電話支付作為一種新興支付方式，將彌補網上支付和手機支付的不足”。不過，百納電信咨詢分析師余章坤則認為，與其說“彌補”，不如說是互補。與固網支付相比，移動支付具有天然的優越性。但就像小靈通也可以提供短信服務一樣，其只是擴展了支付業務的適用范圍。
      王彬表示，由于固網終端和POS模塊結合所產生的安全性，“家加e”在提供金融類增值業務時具有優勢。目前，網上支付額占我國電子支付總額的80%左右，與網上支付相比，固網支付不用開關機，操作簡便，這些也都是它的優勢。
      分析人士表示，消費者長期形成的消費習慣和固有的支付方式，是電子支付成長過程中必須跨越的一道坎。只有提供更多與老百姓日常生活息息相關的服務，才能使該產業有長足的發展。目前，固網支付的服務合作伙伴還不很多，后臺搭建也不完備。其終端目前只支持攜程、華通商旅、當當電子賬單等有限業務。這些顯然需要運營商做更多工作。